作为非必要的消费品，化妆品价格与品牌声量挂钩，品牌营销的目的说穿了就是为了提高品牌溢价，让品牌拥有的更低的获客成本和更高的销售价格。

在提高品牌声量这一块，成功案例大多仅限于参考借鉴，没有太多实际意义。要对美妆品牌制定相应的品牌策略，可用从“传播六要素”逐一进行考量。

第一要素：信息源

信息源和传播者有时是一体的，例如品牌的品牌创始人出来直播为品牌站台，那么它既是信息源也是传播者。

信息源掌握着品牌的一手资料，把控品宣主导权，有的放矢地过滤品牌优势将重心定下，是信息源需要做到的第一步。

第二要素：传播者

这里的传播者就是我们常说的KOL、KOC、达人，传播者的身份影响品牌调性，特别是新品牌在选择传播者要更为审慎。

不同于大品牌有多年积累，小品牌如果依靠某些KOL崛起，后续可能会造成一部分的思维绑定，如果品牌调性与KOL主体标签不同，后续容易造成一种错位感。

第三要素：受传者

受传者就是品牌的目标受众，需要从传播重点、媒介、渠道、手法去尽量触达，让目标受众尽可能知道品牌信息。

除了被动接收以外，还需要让目标受众主动找寻，受传者和传播者是彼此对应的关系，受传者对品牌认知来源于传播者，通过其和传播者之间的互动，有效改进品牌的市场投放方向。

第四要素:讯息

指的是品牌传递信息的内容，直接一点就是产品介绍及商品详情页。化妆品产品特点、内含成分、技术应用、使用方法都是讯息的一部分。

根据讯息的不同需要选择不一样的媒介，宣传产品外观卖点，首选小红书；要讲清原理功用，公众号文章展示更清楚；产品直观使用效果，可以选抖音。

第五要素:媒介

媒介，也就是品牌信息的渠道，其中包括报纸、杂志、广播、影视、网络等，化妆品类目宣传营销主流集中在影视和网络，网络又细分到不同平台，就如同“讯息”一节所说的，不同媒介对应不同的宣传重点，具体宣传话术应根据宣传媒介而变。

第六要素:反馈

受传者接受到品牌信息势必会会有反应、并且会通过一定渠道返回给传播者，品牌方需要定期收集相关信息，从而制定下一次的传播行为。