母婴门店营养品“重回磁石品类”的必要性和紧迫性，重回磁石品类，是为更好地把握营养品品类增长，为门店带来切实的利润整点。

但是，如何重回呢？

核心是提升专业力。

当然，提升专业力仅靠品牌或者渠道的力量，肯定是不行的，这是一项系统的工程，需要品牌和渠道相互配合，共同发展。

关于品牌

前两天，我们在广泛征集营养品品牌2021年推动市场的三大举措，很多品牌的掌舵人都亮相分享了观点。

从他们的分享中，我们看到今年品牌实施的举措主要集中在三方面，这三方面恰恰是助推终端重回磁石品类原动力料。

首先是品牌力和产品力。

今年不少品牌提出，要打造品牌影响力，树立品牌的专业形象，并且为了满足90/95后消费者的需要，一些品牌运营逻辑也发生了变化，出现了更多年轻化方式运作，不断增加在小红书、抖音、B站这些平台上的露出，以提高品牌知名度，另外再配合专业的教育与服务，增强品牌在消费者心中的“含金量”。

品牌的根基是产品力，因此捕捉客户需求，适应市场变化，重视产品研发，提升产品品质，打造极具竞争力的营养产品，也是品牌的主要发力点。

有的品牌完善产品剂型，有的增加年龄段辐射，有的丰富产品的热门成分，有的推出更多满足更多功能场景的优质产品。

其次是控货控价。

今年营养品市场的价盘也开始紊乱，有主动降价促销，也有“隔壁”门店窜货抢客。但我们都知道，价格战虽然可能短期有效，但是长期下来，最终受损的一定是品牌和渠道自身。

针对这一点，品牌方表示，会重视市场价格，保持品牌公并获得消费者认可。

最后，重视全家化营养。

据卫健委发布的中国居民健康素养水平检测结果显示，2020年我国居民健康素养水平为23.15%，比2019年提升3.98个百分点，是增长幅度最大的一年。

大众生活水平在上升，对于营养健康的意识也逐渐增强，越来越多的人愿意为更健康的身体投入时间和金钱，所以营养品的需求群体，逐渐从孕妈、宝宝开始扩散到全家。

今年，很多品牌也喊出“为全家营养健康保驾护航”这样的口号，全方位定位市场环境，多维度打造全家化营养。

延伸产品线，扩大销售群体，突破局限性，营养品品牌还有更多的空间可以发展。

关于渠道

渠道在营养品“重回磁石品类”的道路上，最离不开的还是专业。

比如营养调理型门店的专业，就为传统母婴店打了样儿。那些转型成功的调理型门店都是怎么做的？

“我们不拼价格，但看价格顾客在哪里买都一样，我们就看谁更专业，哪家门店能够更精准的把握产品。”还有老板说，“知识永远学不完，我的手边永远会有书，随时拿起来学习，这个行业需要学习的东西太多了，得对顾客负责。”

这两年，很多品牌方、代理商也在引导与带领传统门店转型，为门店开设专业课程，提供系统培训等等。

门店要做的就是重视营养品品类，以专业的方式来操作营养品，提升专业力，专业选品，专业指导消费者。

关于消费者

消费者现在也越来越专业了，很多门店觉得难做就是这个原因，从另一个维度，这也是好事，消费者有了辨别产品好坏的基本能力，能够倒逼行业去规范经营。

而消费者观念日渐成熟，门店专业度是否过关，服务力是否到位，消费者心中都有自己的衡量标准。

行业靠原来忽悠、促销的方式毕竟不是长久之计。所以品牌和渠道要做的是，正确科学引领消费者专业提升，扭转劣币驱逐良币的被动局面，促进营养品行业的健康发展。

总的来说，行业前景依旧光明，虽然仍存在着很多不确定性，但是我们始终相信营养品“第二品类”螺旋上升的地位，品牌与渠道也要坚定信心，共同提供专业优质的服务，收获消费者认可，才能让营养品行业更加健康长远的发展。