用户关注微信的2种形式：

主动，依靠内容吸引用户自动加关注。

被动，依靠推广的方式，通过设置一些吸引人的词语或者图片吸引用户进入并关注，或者第三方推荐引起关注。

这种主动和被动的区别，会决定用户是不是符合企业微信号的目标人群？后续的推广效果好不好？

以用户看到了好的内容，主动加关注的为例，只要后续的内容推广符合用户关注的点，用户就不会取消关注，并且这类用户看到赞同的或者喜欢的内容会主动转发，并不介意文章内是不是有相关的广告植入，这就实现了微信内容的传播，并且是用户主动发起的。而被动关注的用户，由于来源就是受到了一些夸大的或者美化等相关的图片进入的，也就是说，用户关注的路径不是正常由内容的喜好切入的，而是由一些诱导的东西

进入到了微信并关注，那后面相关的内容及推送如果不符合客户的喜好，很快就会取消关注，用户也就流失了。

从微信营销的目的上说，营销需要找到目标客户人群，进行营销的行为，如果关注的用户不是目标人群，那微信也就失去了营销的意义。很多人会说，微信就是要加粉丝啊，不管是不是目标人群，我们要先有了粉丝量再说后面的微信营销，但如果用户不属于目标人群，后面会有微信营销的意义或者效果吗？

这又引出目前不少企业为了推广微信，为了加粉丝而衍生出的四个陷阱：

陷阱一：打广告推广微信二维码拉粉丝。

一说推广微信，很多企业的微信运营人员，就会提出打广告推广微信，更有甚至，在户外广告中只放一个二维码，用户连这个二维码是什么都不知道？为什么会去扫这个二维码？这类行为在不少企业推广微信中比比皆是。从用户的行为习惯来说，是看到了产品、企业、内容等相关性的信息，才会想要不要扫描这个微信加关注？并不会看到一个二维码就会拿出微信扫一下加关注。从扫码加关注的行为来说，前期都没有引起客户的扫码冲动，或引起用户加关注的兴趣，怎么会有人在大街上，或者对着一个广告去扫描二维码？ 这类常识性的推广错误每天都在发生，更有很多企业花了几十万打广告推广微信二维码，却没收获多少粉丝，可以说这是对微信推广的一个莫大讽刺，这也是一个特别大的微信推广陷阱。

陷阱二：发红包拉粉丝或赠送某某礼品拉粉丝。

既然打广告推广二维码的推广行为效果不好，那很多企业的微信运营人员又开始搞一些发红包拉粉丝的办法。笔者就接到过一咨询案例，某企业以送玉米油的形式加粉丝，加了有几百个粉丝，但这些加关注的粉丝很多都不是该企业的目标消费人群，更让

该微信运营者为难的是，这些加入微信群的粉丝，只要隔2天不发红包，立刻就会产生大量取消退群和取消关注的现象，最后送玉米油与粉丝的数量及消费的目标人群完全不成正比，通过微信营销加粉丝的推广行为发生了失败，该企业再也不以微信送礼品来粉丝了，微信营销也就不了了之。通过每日发红包拉很多人到一个微信的群中，或者通过发红包加了很多粉丝，这些粉丝是什么人群？是否会购买相关的产品？消费能力和消费频次会多久？这些信息统统都不知道，更陷入一种恶性循环的是，由于粉丝是通过红包进的群或加的粉丝，只要各三岔五不发红包，就会发生大量推出微信群或者取消关注的现象。

陷阱三：加关注立减现金。

还有一种常见微信推广的方式，在购买某产品的时候，销售会说可以扫码加关注，立减多少元的现象。这类在以零售类的企业最多，在教育行业有不少企业发优惠券，与零售行业不同的是，零售行业消费者购买产品的时候，因为会有直接的现金优惠的利益存在，所以，消费者会立刻加关注从而获得某种优惠。这种本质的差异是零售业以现金的利益，立刻可以获得加关注的粉丝，但后续取消关注的粉丝特别多，因为加关注后的第二次就没有优惠，导致后续粉丝流失特别大。但教育培训行业，消费者更关注结果，比如培训的结果，培训过程中的担心和疑虑，而不是仅仅有优惠就会立刻缴费。

陷阱四：集赞转发拉粉丝。

在朋友圈里最流行的就是集赞或者转发回复截图即可领取某某资料、礼品等行为，这类行为与立减现金优惠的利益是一样的，促使消费者多多转发，从而扩大整个活动的传播效应。这类集赞的行为容易受到微信的封杀，而转发截图回复的行为虽然规避了被微信封杀，扩大了传播的面，但由于不知道朋友圈人群是一个什么状态，目标人群更不容易精准，只是收获了一些传播的量，至于拉了多少粉丝，用户基本也是加完关注得到利益之后就取消关注了，获得的效果也不言而喻。

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