前几天，中国最大的婴童展在上海闭幕，很多渠道商表示：今年来的人，还是不多。
去年，是因为疫情的原因，能不出来就不出来，安全第一位。
今年，招完商的（不想来）；没钱的（无法来）；怕被骂的（不敢来）；倒闭了的（完全不用来）。真的是十分的尴尬……

虽然今年上半年母婴市场整体发展还不错，相较于去年同期相比较是有增长的。但大家依旧表示：总感觉什么地方不太对，但又不知道是什么，危险的气息愈加的浓郁……
我后面仔细想了一想，估计大家所谓的危险气息，是来自线上吧！疫情期间，各大行业、市场都在通过线上流量来带动销售。但马云曾经说过：在互联网上，一个企业的崛起与死亡往往都在一瞬间，发展的非常快。也许你昨天在山巅，今天你就在谷底。作为强大的电商都战战兢兢，何况是我们传统的母婴行业？

母婴市场“哀嚎遍野”
上半年看着在向上发展，但到了下半年就可以看到母婴市场的“哀嚎”声。进入7月之后，明显的感觉到市场下滑，需求量下滑的不要太快！

母婴市场从业者都认为：疫情的结束，市场总要反弹一下吧！让人万万没有想到的是，迎来的是凶猛的窜货、价格战。对于窜货，厂商也有这自己的出发政策，不但没有改变窜货的问题，反而矛盾升级打起了价格战，底线一次次的在被降低。

窜货问题，我在前面的文章中也有分析过。究其原因还是厂商那边没有根据市场所需，强制给渠道商定目标，压货严重，销库存只能窜货。预期等着过期，降价处理起码可以收回部分成本。

阵阵“哀嚎”，也许从短时间来看是煎熬。但从产业周期来看的话，这也许是黎明前最后的黑暗。

黎明前往往是最黑暗的时刻

任何行业或产业都有自己的周期，潮起潮落总有一个规律在。在山巅久了，总是要经历低谷。不会永远站在山巅，也不会永远躺在低谷。低谷来的越早，也就意味着你走出低谷的时间越近。在黎明到来之前，往往都是黑暗的。当然，也会有相当一部分人在黑暗中放弃，能够迎接黎明的是那些不言败、不放弃的人。

当前，有很多渠道商在咨询抖音、快手等短视频平台的运作。作为传统的渠道商都可以研究这些新潮东西，且有些已经上手或取得成绩了，而你还依旧认为传统店铺，不需要。那等着你的只有“死路”。

当前，不是能不能赚钱，而是能不能存活下去。不过，大家并没有躺平，还在战斗。新事物，要接触。旧的时代已经过去，我们要拥抱新时代，因为你的消费群是90-95的Z时代。他们在各方面都比较的新潮，需要跟着他们的脚步进步，才能够看到黎明的曙光。