现在的90后颇爱宅，再加上夏季高温的影响，宅家不出门也就更加严重了。从今年上半年来说，整体的客流量是有所下降的，整个母婴行业并不是大家想的那样火热。一方是因为竞争，另一方面是门店的传统经营模式，满足不了消费者。再加上高温等等原因的影响，想要市场活跃起来，难度系数颇大。

整体客流下降，传统经营模式受阻，新客开发难，老客客单价低，再加上直播带货与线上平台的冲击，终端门店想要存活，难！难！难！

如果终端门店在不创新，寻求新突破，面临的只有一条路，那就是：死路。不想走这条死路，那就多点死路，将市场盘活。

门店引流，三法宝

法宝1：调整经营方式，打破传统

现在客引流的方式太多了，只要你善于发现，善于钻研，你就可以利用一切可利用资源。一些大规模的渠道商，打造自己的新媒体部门，开始抢夺公域流量来吸引潜在消费群，结合小红书、抖音、快手等短视频平台来拉近与消费者的距离。你们不走出来，那我就走进你们的生活。

这种引流、营销与宣传，能够打通线上与线下的弊端，更能够顺应时代的发展。

法宝2：调整品类、品牌结构，网红产品需加入

现在的消费主力军是90后，我们需要摸清他们消费习惯的同时，也要关注他们喜欢追求什么。网红经济，可以说是当下比较火的了。年轻一族的宝妈更是对一些网红产品格外的青睐。如果你不打破传统的产品结构，你很难与消费者产生一系列的共鸣。当然，你也就失去了流量产品带来的诸多好处。

法宝3：圈友经济要维系

传统的拓客渠道就是发宣传单、贴小广告等等。现在的消费群，还会仔细看你的宣传单？去瞅你的小广告？不要白浪费钱了，如果你真的还这样做，只是在为一些大爷大妈做贡献，卖废纸。

圈友经济，各位渠道商或门店老板一定要重视起来。“方便加个微信，后续产品有任何问题，或有其他问题都可以直接问我”，现在的年轻人在产品使用特别是育儿上大多寻求外界，如果你可以提供专业的解答，那你肯定能够收获到一大批粉丝，也会让消费者更加信赖你。

不过，这里也需要提醒的是：圈友经济，并不是将你的朋友圈变成广告轰炸地。如何正确使用朋友圈引导消费者，我们也将在下期文章中分享。

除去这三大法宝，我个人认为还可以将线上线下相结合，当然这对实力有一定的要求。不过，渠道商还是可以做到的。

传统的促销，也很难吸引消费者进店。想要提升客流，太难。不过有些渠道商开始寻找新的渠道，将线下的店铺与线上平台进行结合。淘宝、京东、拼多多、抖音等等都有自己的店铺。有母婴渠道商分享说：自从与京东旗下京喜APP合作之后，线上订单可以接到20多单。如果有实力与大平台进行合作，还是需要寻求一定的合作。市场本是竞合关系，如何利用那就要看自己了。