做市场前，先问自已两个问题：

1.我与竞争品牌有何不同？

2.我能给顾客提供什么差异化价值？

要是这两点你都不能清晰、准确的回答，你做市场会非常费劲。

做市场，本质是一个深度的决策过程，而不是用企业视角往外推产品，应反过来用逆向思维去牵引你行动，并形成具体的策划方案，这样才更靠谱。

一个高质量的决策，直接决定了你能获得多大成果。

决策的过程，其实就是人们对信息接收、过滤、分析、处理的过程。

以上两个看似简单，实则需要依靠深度的思考和决策能力，并具备丰富的实战经验做支撑，这样才能更高效的作出决策。

降低用户决策成本，其本质是你给用户提供什么差异化价值。
 

从定位的角度来解析，就是如何让你品牌在顾客头脑里变得与众不同。

而降低企业经营成本，前提是要有清晰、正确的战略定位做牵引，以让你的资源配置和运营效率得到最化利用和提升。

简单概括，就是以定位来统领企业的所有运营动作，这样没有废动作产生，最终就不会有资源和资金被浪费和消耗的状况出现，核心体现在以下四个方面：

01

产品战略

做市场不是靠产品数量多寡决胜，而是先规划，后策划。

比如，小鹏汽车，一开始在市场中屡屡受阻，不仅外部面临巨大竞争挑战，内部也面临诸多问题，甚至有车评人说：“小鹏用了一年时间，从ICU直接走到了 KTV”。

这正应了那句话，没有谁能随随便便成功，一切成功源于从磨砺与困苦中来。

从2024年下半年开始，小鹏的变化可以用翻天覆地来形容。

从MONA到P7+，每一款产品都散发着“爆款”的魅力，尤其是P7+在国内市场开创了高阶智驾全系标配且不收费、不选装的先河。

小鹏汽车持续领跑国内智驾领域，成为最早转型的车企之一。这一切的背后，离不开何小鹏的亲自上阵和深度思考与决策。

著名决策专家查理·芒格说：“拥有多元思维模型的人，在做决策时就像站在思想的制高点，能够全方位地看清问题的本质。”

02

竞争战略

竞争战略之父，迈克尔·波特说：“企业在市场经营过程必须采用三个当中的一个战略，这样才能让自身处于更有利的位置。

在现实市场竞争过程中，总成本领先战略只适用于具有相当规模的企业，比如在产业链、供应链占据优势的企业，例如小米、比亚迪等。

而差异化战略是最适用于中小企业的一种有效战略，其核心在于打造差异化品牌，并聚焦某个核心特性，进而获得迅速突围，例如费大厨、小鲜炖等。

专一化战略，是在如今高度的同质竞争中可以快速出圈的有效策略，其重点在于给用户提供专业、可靠的品牌认知和信任感，例如华为的5G技术与物联网融合应用的产品。

03

品牌战略

品牌战略与传播战略是并行的关系。

先品牌，后传播，这与我们得道战略定位方法论中，一贯主张的‘先定位，后营销’是高度一致的。

传播的主体是品牌，而非你的产品，这是很多企业做市场（营销）容易走进的误区。

很多人以为做市场就是推产品，其实这是错误的理解和做法，这也是导致很多企业花了大笔广告费，最终没有把市场做起来的重要原因。

市场推广只是一个工具（环节），它属于术的层面，并不能主导所有的营销动作。

市场营销的本质是以正确的定位做牵引，而后集中资源把你品牌的差异化特性与价值做深做实，如此才能让你的品牌转化为存钱罐。

只要你做的所有运营动作，都是在为你的品牌蓄能，最终才会让你的品牌越来越值钱。

品牌战略的核心，本质上是打造竞争优势。