最近，有学员问了我这样一个问题：

冰大，我现在所服务的公司是一家民营小工厂，只有二十个左右的工人，基本没什么管理，我要如何才能更好地展现专业化？

简而言之，他的问题就是：

小工厂如何突出自己的优势？

这个问题，恐怕也困扰着很多朋友，在答疑平台也能收到很多类似的提问。

其实呢，我能理解大家的焦虑，一个小工厂，没什么太多的客户，一切从开始做起确实不容易。

但还是我常说的那句话，就算是小工厂，也照样有不少人做的风生水起。

那如何破局？大家不妨再跟着我的思路，一起来看看。

01

专业化

是整体印象

首先，专业化其实是分很多方面的，不是说一个现代化的工厂才是专业的。

而是一个你整体上给客户带来的印象，才是我们所说的这个professionalism，专业化。

那这个时候，比如说你要提高的是什么呢？

沟通的水平，你跟客户邮件的能力。

因为客户是所谓的见字如见人，看一封邮件是否写得四平八稳，从段落到字体，到排版，然后再到所谓的语法也好，用词也好，是否简洁明了，没有拖沓，这是很考验一个人的能力的。

02

小工厂

如何总结优势

除此之外就是对优势的总结。

小工厂，大家可能觉得好像什么都没有，就是一个破破烂烂的小工厂，我们有什么优势呢？好像价格也不太好。

那这个时候我们能够强调什么呢？那就要你动脑筋去总结。

假设我在一个小工厂，什么都没有，那我要跟客户说的，可能就是以下几个方面。

第一点，强调我们是最后的

final manufacturer，我们是最终的工厂，我们能够做好您的品质管理，产品是我们生产的，我们在制造产品上非常有经验。

第二点，强调我们不是大工厂，我们是小工厂，但正因为如此，我们的操作才非常灵活，没有大工厂这么复杂的paperwork，没有很复杂的操作流程。

我们可以随时根据客人的需要来调整我们的订单和生产计划。

第三点，您可以看到，我们没有什么现代化的复杂的设备，没有很高大上的厂房，没有非常漂亮的办公室。

没有错，那是因为我们希望能够把合适的钱放在合适的地方，我们希望把所有的产品以合理的价格回馈给客户。

所以我们的客户不需要为我们现代化的厂房，现代化的设备，漂亮的办公室，漂亮的装修而买单。

我们能够确保您支付的每一块钱都是合理的，都可以用到我们的产品上。

第四点，可以强调我们的灵活和配合度，我们可以根据客户的需求来打样，我们可以在第一时间给客户反馈。

我们没有那些复杂的大工厂一样，有详细的层层汇报的逻辑。

我们的业务员，我们的业务主管就能够有这个power，能够及时给客户做方案，能够第一时间给客户回复。

然后，再强调服务，强调付款，强调效率，有很多很多东西可以说。

03

小工厂

大业务

所以尽管是小工厂，但是你可以给客户感觉的是什么？

工厂是小，但你是大业务。

就像新加坡也是小国，但是当时称新加坡的李光耀是什么？小国大总统。

因为个人能力和个人魅力非常出色；那你也可以给你的客户感觉是小工厂，大业务。

工厂是很小，但你这个业务员非常非常出色。

其实这一套小工厂塑造优势的逻辑，和小SOHO塑造优势，去分大贸易商的一杯羹，这两者的逻辑都是相通的。

关键就在于我们如何提高自己的软实力，如何提升自己的专业、效率和服务，然后结合mail group，一步步展示自己的优势。