当奶粉市场的竞争越来越激烈，其市场细分领域也就越来越细化越多元。羊奶粉市场也是如此，除了羊奶自身的优势之外，还延伸出纯羊、半羊等细分品类，将羊奶粉的竞争推向更细分。

企业面对纯羊品类，并没有满足其品质，而是继续为纯羊品类添加各种营养元素，让其品质和营养不断提升，从而助力纯羊品类占据高端市场的位置。

纯羊市场能够发展壮大，得益于其品质经得起市场的检验，契合了消费群体对品质和营养的需求。从而在奶粉市场上开疆拓土，争夺其他品类的市场份额。企业也是非常重视纯羊品类，为其倾斜资源，助力其出圈。

众多企业向市场推出纯羊产品，在壮大纯羊品类阵营的同时，也将其竞争变得更加激烈。除却产品优势的宣传之外，更是加强其品牌建设和营销推广，促进纯羊品类竞争力加强走向广阔的市场。

01新品壮大纯羊品类阵营

在羊奶粉市场中，细分领域中的纯羊品类，阵营发展越来越壮大。企业不断有纯羊新品上市，让这个市场产品丰富的同时，竞争也更加激烈。

近日，陕西圣唐乳业召开佰必佳婴幼儿纯羊乳蛋白奶粉上市发布会，征战纯羊奶粉市场。基于企业对羊奶奶源的不断布局，给了纯羊奶粉在市场竞争的底气。毕竟纯羊奶粉对奶源的要求很高，几乎左右了纯羊奶粉的品质。

目前，市场上的纯羊奶粉产品不超过40款，不少企业都在纯羊市场推出产品卡位。比如佳贝艾特、蓝河、圣元优博、蓓康僖、合生元、倍恩喜、贝特佳等品牌，共同将纯羊市场变得火热。

众所周知，羊奶粉市场近年来市场规模逐渐扩大，而市场增速也连年提升。企业在牛奶粉市场到达天花板之时，都将目光投向羊奶粉市场，并发力纯羊品类，希望谋求更多的业绩和市场份额。

02助力企业在市场上竞争

奶粉行业集中度提高，人口出生率下降，市场进入存量竞争的现状，让企业承受了更多的压力。更为残酷的是，在新国标和二次注册制的夹击之下，行业已经进入二次洗牌和淘汰赛。能否在奶粉市场上立足，是考验企业能力的时刻，纯羊品类阵营壮大，能否拯救企业于淘汰赛当中，还看企业对品类的运营能力。

羊奶粉的市场竞争，也让细分品类深度垂直探索变得更加明显。企业在推出纯羊产品和理念的同时，将市场关注度也进一步提高。让纯羊市场的发展势头更加强劲，受到越来越多消费群体的关注。

新生代消费群体的习惯和理念，对产品的品质要求越来越苛刻，而纯羊品类富含的营养和品质，正好契合了市场的需求。产品与市场相互促进，让纯羊市场变得火热。消费者对纯羊品类的追求，更是对产品品质的认可和信赖。

奶粉市场的竞争，虽然在品牌、市场、渠道、牧场等环节表现的甚为激烈，但是归根结底的竞争，还在于产品的品质。品质是企业征战市场的有力武器，纯羊品类从诞生的那一刻开始，就具备高品质和高营养的特征，为其将来发展做好了铺垫。

03纯羊具备竞争壁垒

在羊奶粉市场，纯羊品类成为很多家长选购产品时的心头所好，对其有着天然的好感。市场销售也是一路走高，因而成为众多企业布局纯羊品类的原因。

纯羊品类占据奶粉市场的高端位置，企业布局纯羊品类，也是向着业绩和市场份额冲刺的结果。高端产品带给企业的不止是眼前的利润和业绩，更是企业的品牌影响力和市场好感度，对企业占据更多的市场份额，有着潜在的吸引作用。

纯羊产品受到市场的青睐，得益于产品富含益生菌、OPO、母乳低聚糖、叶黄素、牛磺酸等营养元素。这样纯羊品类在拥有自身优势的同时，加上更多营养元素，其产品力与同类高端产品相匹敌。

但需要注意的是，纯羊奶粉也不是想做就能够做的。独立乳业分析师宋亮对《母婴时代》指出，一方面从加工工艺来看，纯羊奶粉的工艺技术必须过硬，因为羊乳清粉很容易变性，喷粉可能会出现不达标的现象。另一方面，目前的羊乳清粉供应还处于相对比较紧俏的状态，所以对于整个纯羊产品来说限制还比较高。此外，纯羊奶粉指的是纯羊乳蛋白，从乳糖方面来说，不少产品用的还是普通的乳糖，但使用羊乳糖也并没有什么意义。

宋亮进一步指出，那些奶源控制或者原料控制比较好的企业，比如佳贝艾特、蓝河这些企业，未来的优势会非常明显。

04强化营销加速纯羊品类出圈

在市场上众多的纯羊品类中，再好的产品，也要加强营销推广，让消费者了解知晓，成为纯羊扩大市场空间的首要问题。当市场的竞争更加激烈，营销已经成为企业不得不去做的事情。无论企业的规模和实力如何，都会或多或少的参与到市场当中。

企业对纯羊品类的打造，对奶源和营养非常重视，为其品质奠定了基础。除此之外，企业在品牌建设和营销推广方面，也付出了巨大的心血和投入，以此让纯羊品类深入消费者的心中，也让市场成熟度不断上升。

为品牌聘请代言人是企业进行品牌建设的常规操作。近日，宜品蓓康僖聘请佟大为作为代言人，增强产品的影响力，利用明星效应和流量，扩大产品的曝光度，借此增加产品的销量和市场占有率。

随着国内高铁的普及和便利，企业更是将纯羊品类的宣传扩展到高铁广告上，借助四通八达的铁路线，将纯羊品类传播到全国各地，提升市场渗透率。让纯羊理念深入到市场的每个角落。

对于年轻消费者喜爱的综艺节目和热门IP影视剧，企业也没有放过这个营销推广好时机。品牌对综艺节目冠名的同时，将消费群体与品牌的互动，也列入其中，让家长对纯羊品类的了解，更加详细深入，解决育儿中出现的各种问题，增强对纯羊品类的好感度。