什么是贫困思维？

   上午接到一个订单，金额是最近这段时间最大的，对方一开始跟我谈了一个价格，等我与厂家协调仓库准备下午发货后，对方又与我谈了一个价格，这样下来还不算，再找他们老板又压一遍价格。这样折腾下来我就多少有些情绪了，也便直接回绝了对方的订单。理由是这样做利润太低了。但这不是完全的理由，因为我在一开始就盘算了下手头的资金，这个订单马上要的成本资金超出了我手中的现金和接下来其他产品马上要进货的备用金总额，简单讲我手头资金不足，利润还不断被压缩，资金问题就引发了部分情绪波动，于是就做了一个不太合理的拒单。

    撇开这件拒单事故，我联想过往其他一些类似场景，在手头资金不足时往往非常容易陷入急躁型情绪波动，为资金焦躁不安，然后往往在思维混乱中做出非本愿的决定，事后又追悔起来。去年底有本书《贫穷的本质》，里面有个概念叫贫穷陷阱，似乎很恰当地说明了这个问题。或者说金钱的稀缺会让一个人本能地陷入贫困的思维管道中做事或做决定。

当一个人做一件事或做一个决定时，头脑中首先闪现的困难和阻挠是金钱，这就是贫困思维。可怕的是这个困难是真实存在眼前的，这大大地放大了眼前的真实困难程度，因为一分钱难倒英雄汉，横档在现实与目标之间短时间内几乎是无解。一旦放弃或者绕道而去之后，再反思下，有了钱，是不是做成这件事、做好这个决定自己就没有犹豫了呢？其实很多情况下不是的，真正让自己踯躅不前、犹豫不决的是自己本身而非金钱决定的。订单本身的成本资金并不大，我完全可以从其他账户中稍微腾挪下即可解决，但面对立即开支大于现金的情况下，我本能地陷入贫困思维当中，然后引起情绪的紧张，而不是从这件事的真实意义和收益来思考决断。

亨利福特曾就管理说过一句话，如果金钱能解决的问题都不是管理问题，管理就是解决资金不能解决的问题。类似的思维，我们做一件事或一个决定时，如果真的是只有金钱才能解决，那其实就没有什么困难和可以犹豫的了。一个人取创业，遇到的问题千奇百怪，资金只是其中之一，甚至远谈不上是重大困难，否则也不至于那么多拿了融资的企业最后都沉沦了，也不可能那么多白手起家的创业者企业欣欣向荣。但很多人考虑创业时总说等有足够钱了就去创业，这么说的很少真正等到有足够资金真去创业的。去创业本身应该是在合适的时机刚好有这样一个合适自己的机遇并马上行动起来，也就是一些人说的稀里糊涂就创业去了，这是一句玩笑话，但细想也并不纯粹的玩笑。我们遇事的思维应该是解决问题，而不是仅仅解决资金问题。

资金的多寡与财务自信

陷入贫困思维往往很难在资金面前自信起来。那么如果反过来，一个财务自信的人是不是就不那么容易陷入贫困思维呢？首先财务自信不一定真实的腰缠万贯，正如前文所述，贫困思维是眼下开支大于现有资金时不自觉地把问题集中到资金稀缺的思维管道中。因此，我们面对类似场景时，首先把资金问题排到最后之后来思考问题本身——做这件事的目标和意义。然后才是达成目标所需要排除哪些问题和障碍。如果最大的问题就是资金本身，那么无非两种办法，一则量力而行，有多少钱办多大事；二则如初创企业一样进行“融资”。钱是解决问题的重要手段，但绝对不是问题本身。我们要的是解决问题，而不是围绕资金来解决问题，而是围绕问题来解决资金。如此转变思维，财务自信才能逐渐建立，贫困思维就能大大减轻。

财务自信不一定就要建立在资金充足的基础上，而是面对要解决的问题和要做的决断时，能够从容地回避掉资金稀缺的压力。首先需要在遇到问题时，平静地先分析问题的本质和解决所能达成的效果，为本质和目标效果转动所需的资源，缺什么补什么。如果最缺的是资金，那就去找补充资金的办法，但目标不应该仅仅就是资金。或者从理想主义状态思考：我有了足够的资金了我要怎么做才能达成目标，我会做什么决定。其次，贫困本质还是资金的稀缺，需要在平时做必要的资金储备，而且这个储备作为长期过程。富余是解决不足的必要办法。

财务自信是一种心态，是闪避贫困思维的阻断器，要的是人在遇到问题是能够理智去判断和决策，而不是围绕金钱本身找问题，否则只会在问题上打转，做出不能解决问题的行动或者决定。