国际贸易环境今非昔比，“中国制造”急需转型，外贸企业如何开创适合自己的发展策略？2014年，环球资源携手旗下《世界经理人》持续打造“智胜未来”出口系列论坛，为外贸企业提供绝佳的交流学习平台。东莞思腾电子有限公司总经理高景良先生，在论坛东莞站分享了他的创业经历和开拓外贸市场的一些经验。

　　高景良：我们公司2008年创办，行业是3C数码周边，比如说手机的保护壳、保护膜、皮套、移动电源等等产品。

　　我旗下有四个工厂，我是以品牌运作为轴心，从2008年开始是贸易加品牌的形式运作这个市场，从2009年之后才开始投产。我投的工厂是不自主经营的，总之是生产、运营、销售一体化的，下一步会进行销售一体化。我们2009年和环球资源进行合作，基本上每一届展会都去，基本上有四五届了。

　　外贸这一块的见解我可能不会特别多，因为我们有外贸总监，我主要是运营和管理，包括生产方面也有厂长管理，我们主要做运营和品牌运作方面，所以在公司品牌、运营和管理方面我可能会有一点点心得。

　　关于品牌这一块，很多人也认为是不是贴一个Logo，做一个包装，再做一个产品放进去，这可能就是牌子了。我认为品牌其实就是一个文化。品牌是有故事的，有一个文化理念支撑这个体系，包括需要很多运营、推广，包括了解消费者的需求和用户体验等等这些东西支撑了一个文化体系才叫品牌，你的品牌才被公认，才有价值。

　　做品牌是很孤独的，在你的品牌没有起来之前别人是不认可你的，你定价客户可能也不是很接受的，你要通过很多的推广，包括我们一年在广告上的投入也非常大，海外的一些媒体和办展会等等。

　　国内我们比较知名，包括苏宁、国美、顺电，基本上所有的商场都能看到我们的东西。其实品牌就是一个企业文化、运营方式。

　　我会跳出这个行业用一些东西提升工厂和品牌的张力。我的营销模式分几大块，一个是展位，我展的全部是这个行业的专业展，比如说香港的电子展，包括CES等等，参加的都是电子展，一同参展的像三星等等都去。我们的展厅以后都是特装，很简洁，可以体现一些文化，展一些代表性的精 品。可以提前约一些客户过来。

　　我是四个工厂，主要是打造一个样板工厂，客户过来参观的时候有一个门面，生产的时候大部分是其他工厂生产。另外，很多国外客人代工是在别的国家或者中国，他看到大型的商场中我们的东西卖得很贵，基本上他看到这个东西就认可我公司的品质。比如说我的品牌在很多国家都有卖，上面都有厂址信息，他可以通过这个找到我们的工厂。这是品牌和OEM方面的互助。

　　我还通过横向的宣传，当然明星代言没有做。我拿过很多授权，包括以前拿过《泰坦尼克号》电影的授权，拿下之后我会做全球的推广，通过文化产业的影响造成公司层次的提高。我拿了很多，包括东莞本土有一个国粹文化，是政府扶持的，拿了这个他每个月给你免费推广。孙悟空那个形象是中国的文化，会给推广。

　　去年1月份拿了阿斯特马丁的全球授权。拿这个去打开全球市场就比较简单，因为我是阿斯特马丁授权这个领域的设计、生产和销售商，我拿着这个授权去敲开任何一个国家客户的大门，他们都会认可，觉得阿斯特马丁会把这个授权给你。这主要是综合的运营层面来推出自己的公司。包括我是OPPO的代工厂，华为也找我了，所以不用去做广告了。当然这是积累到一定的度，前期你要做什么事自己要把握。

　　接触很多生产厂家，有一个比我长很多的人，他工厂很大，身价很多亿。后来他自己也想做牌子，他做了一个牌子但是一直做不起来。他一会儿打电话来说“我又买了六辆奔驰。”他实际上买了六个机器，他舍得花钱投设备，设备一百万、两百万一台他舍得投。

　　我说你怎么做品牌不舍得花两百万投广告呢？他说那个花钱我看不到，机器买过来放在这里我看得到很放心。我说你要选择适合你的平台，然后投入进去。很多企业扩厂、装修、买设备都舍得，哪怕贷款也舍得。但让他到适合的平台做推广他不愿意。包括我拿阿斯特马丁的授权，我一年要出几百万拿这个授权，就拿一个Logo回来。很多人说那个有什么用，看不懂。大家不管做什么，在宣传方面要舍得拿出一定比例做这个事情，是有必要的，对你对接的窗口是有很大帮助的。