这里所说的保健品指的是：保健食品、营养补充产品、普通食品、医疗器械等。这种场合大多数是老年群体聚集的较多，也是各种假冒、伪劣、不良商品的聚集地也是最容易出现囤积性消费的场所。

那为什么这样的场所依旧还有市场呢?那我们来分析下这部分人群构成，大多数是 60年、50年、40年以前的老人，像60年以后的几乎很少。这批人信息来源渠道闭塞、大多数健康教育水平不够，更重要的一点是，子女由于现在的生活节奏快速变化以及压力增大，几乎没有多少事件相伴，即使在身边的也不懂的如何照顾，这的确是个问题也是个难题。而老年人在一起有共同的语言可以沟通，有了这样的场所提供老年人交流，那自然也就有了营销所具备的条件了。

但是，随着事件的推移以及全社会健康教育的加强，选择适合自身的产品就会有了最基本的判断，同时，作为监管部门在严厉的政策监管之下，传统的会议营销方式就会变得举步维艰，稍微想越雷池半步的商家，都会冒着巨大的法律风险，让会销者有所忌讳。

这里面的法律风险：

1、年长者服用产品后的风险，年龄大，任何身体的风险都会与之使用和服用的产品有关，这点是会销主无法自便清白之处。

2、产品的法律风险，会议销售中不得销售药品，药品专营，这点已经说的很清楚了。

3、普通食品冒充保健食品虚假宣传、夸大功效等，一旦被举报受到的处罚也是很严厉的。

4、保健食品夸大功能、治疗疾病型等等，这也是要受到严厉处罚的。

所以，在会销场合看似老年群体是弱势群体，一旦出事、实则是会议组织者是弱势群体。所以健康产业中的保健市场，虽然是未来很长时间的蓝海市场，但需要掌握相关技能和产业背景，否则，你懂的。

我是窦斌-健康管理师、中国营养学会会员、央企健康产业社交电商导师