有一次，出差做店面运营和培训交流时接到了这样一个电话，对方：“先生您好，我是某某置业的小刘，能占用您两分时间和您沟通一些事情吗?

我：“好的，请说。”对方：“是这样的，我们公司明天要开一个楼盘，优惠3个点，而且您买不买房我们都有500元的礼品免费送给您，我们特地邀请您来参加。”

我当时就很纳闷，我确实有买房的打算，但对方是如何知道我有这个打算的呢?而且对方好像知道我会拒绝一样，直接抛出了利益点。我想，对方在给我打电话之前一定是做了准备工作的，从别的渠道了解了我有买房的打算。分析这种邀约方式，看似很普通，但非常有效，因为对方直接抛出了利益点，具有一定的诱惑力。

很多人在接到邀约的时候可能会想：如果我去了发现不是我喜欢的，那岂不是白走一趟，而且他们会不会逼着我去买呢?显然这一点对方也想到了，不管你买与不买，都会送价值500元的礼品给你。这样就打消了大多数客户心中的顾虑。我想只要客户有时间就都愿意去看看。

面对同样一个客户，你邀约的方式不同，给客户的感觉会不同，结果自然也会不同。在邀约客户的过程中，有以下几个方面需要注意:

第一，了解客户。在邀约之前，一定要先了解客户，如客户的基本资料、客户的性格、客户经济情况、客户对健康的重视程度、目前的身体状况等，根据这些，制订出适合这位客户的邀约话术。

第二，电话邀约。电话邀约通常是邀约客户的第一步，在邀时，要针对客户制订出具有诱惑力的话术，而且表达要清楚、态度要热情。例如，对于一位患有高血压的患者，可以这样说:

话术1：“张先生您好，上次我们在电话中沟通过，这次给您打电话是告诉您我们店明天有活动，邀请您来体验一下。另外我这里有一盒治疗高血压的产品，免贵送给您用一下……”

话术2：“张先生您好，明天我们店有一个联谊会，因为别人的推荐，公司将您列为贵宾客户，所以特地邀请您来参加。此外，我们还为您准备了一件神秘礼物。

第三，请柬邀约。电话邀约，对方同意参加之后再进行请柬邀约，体现出对客户的尊重以及邀约的正式性。当然，也可以直接进行请柬邀约，然后通过电话确定。请柬递送方式可以是邮寄，也可以派专人递送。请束一定要详细说明邀请客户的理由、时间、地点参加的好处等。比如除时间、地点之外，我们可以这样写:“尊敬的张先生您好，近期我们将举办一场健康讲座，邀请了诸多专家参加，如…。由于您是我们公司的尊贵客户，所以特别邀请您前来参加。另外，我们还有健康礼品送给您，请您本人前来。

第四，当天确认。这一点非常重要，在活动的当天，一定要提前与客户电话沟通，确认对方是否能到，明确活动的时间和地点，乘坐公共交通工具的线路，以及现场是否方便停车等。

需要注意的是，如果有条件，请柬最好能够由专人送达，说明会场的情况：客户如果带小孩会影响活动中与他人的交流，邀约时不做产品推销，强调交流性。