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灭霸的打压,让华为实现第四次飞跃

来源: 互联网 类别:营销宝典 

『01』“电信设备三分市场有其一


查理·芒格说:“赚钱很简单,就是找到一个赚钱的方法,然后不断的重复”。这句话粗看很庸俗,细琢磨很有味道。


大枝地说,华为历史上找到了三个赚钱的方法,实现了三次战略飞跃。由于美国的断供,打压,华为正在努力实现第四种赚钱的方法,我管它叫华为历史上的三次战略飞跃,目前正在搞定第四次战略飞跃。


1992年之前,华为是初创期,从代理16门的小型电话交换机到自研仿制,销售对象是医院、学校、酒店等小型客户。大家知道购买电话交换机的大户是电信运营商,当时还叫电信局。1992年,华为开始攻打电信市场,1993年末,华为研制成功C&C08大型程控交换机,到了1994年,华为销售额已经达到15亿元。按照现在的标准,这个成长速度一般,但当时的经济规模远远比现在小太多,在当时,算是成长最快的明星企业了。但成长速度不是顶尖的水平。


1994年,任正非说出了将来电信设备市场三分天下有其一。


我讲课有时候问同学们,任总说这个话到底是豪言壮语还是心里有个谱啊?大多数都会说,这是任总的豪言壮语。我说,我认为有豪言壮语的成分,但主要是任总模模糊糊的看到了未来。这几年我做培训,做咨询反复研读任总讲话,认识比在公司时深刻太多。任总虽然不是事事都看得对,看得准,确实有常人难以企及的高瞻远瞩能力,对问题本质的把握能力以及推动实现的能力。


如果用芒格的话去解释,94年华为已经确信,它找到了在电信设备市场挣钱,大展宏图的路径,接下来主要就是重复这个动作就完了。



『02』华为看到手机的未来

2000年,华为开始成建制的开拓海外市场。01年,任总在欢送海外将士出征大会上,做了题为“雄赳赳。气昂昂,跨国太平洋”的讲话,从题目和内容上都有浓郁的火红年代的激情。“青山处处埋忠骨,何必马革裹尸还”。当年,抗美援朝,毛岸英牺牲在朝鲜,由总理去告诉主席这个沉痛的消息,总理问要不要把岸英同志运回来,主席就说了这句话,总理说了出师未捷身先死,长使英雄泪满襟。这是《毛岸英》那个电视剧一个催泪的片段。


2005年,华为海外销售额超过国内,2007年,销售额突然从600多亿增长到938亿。我认为,这时华为完成了第二次战略飞跃。筚路蓝缕,在电信设备这个门槛非常高的市场终于打开了全球化的局面,华为找到了全球销售产品的道路。


第三次飞跃发生在2011~2015年。2011年或者12年,华为电信设备的销售额超过了爱立信,做了全球老大。当年公司都说很迷茫,爱立信是我们的灯塔,没有了灯塔,咋整?不知不觉的已经走到了电信设备的天花板上。


2011年开始,华为开始认真做手机。尽管2003年华为就开始做小灵通、给电信设备做配套,但从未认真做手机,是打酱油的状态。


事后看来,是因为华为非常早的时候做固定电话机失败,认为自己不是干终端的料,不会面向消费者做产品,更不会销售。


人这个东西就是这样的,成功或者失败都会塑造或者改变人的思维观念。


如果你回顾历史上大大小小的事件,你会明显发现人类习惯按部就班行事,对未来缺乏预见性,对变化不敏感的特点。


西奥迪尼的《影响力》里面管人类这种思维和行为模式叫做“咔哒——哗”模式,我完全读懂了作者的意思,因为我心理学的造诣那是相当的深厚。但你不懂,绝大多数人不懂。


我也没有想到用什么样的话描述这种心理现象才简洁明快。举个例子,中美贸易战,由于某种原因,你认为应该强硬,以后,一切你都按照强硬模式去想问题。如果你认为应该退让,任何事实发生,你都会觉得我们退让的还是不够。假设你认为苹果手机好,即使它实质上已经比较差,你还是认为它好,等等。


因为早年固定电话机失败,以及爱立信、摩托罗拉、阿尔卡特等电信设备公司全都在手机上折戟沉沙,华为觉得自己做手机没戏。


但是,从大势上说电信设备到了天花板,确实需要开疆拓土。另外,也有像老余这种不认命,不完全是“咔哒——哗”模式想问题的人,也有很多不服气想立功的人。


开始认真做手机之后,2015年华为手机做成了全国第一,海外势头也不错。华为就找到了第三条挣钱的道路。这个时候,华为已经看到了手机的未来。



『03』“华为不设限”

大概是2015年或者16年,任总在一篇讲话中首次说“华为不设限”。以前都是讲聚焦、聚焦,这句话都让我耳朵起了老茧了。“华为不设限”绝对是一个新气象,代表心智模式的一种改变,尽管后来任总没有再重复这句话,可能是怕引起狂欢和混乱。


自从手机成功,开拓了第三条成功道路之后。


我觉得华为公司的气质,心智模式已经发生了变化,有了孔子登东山而小鲁,登泰山而小天下的气象。


前几天有人跟我说老余又吹了一个大大的牛,靠谱不?我说我研究一下。正好没过几天,8月7号,老余在深圳政府组织的百人峰会上做了一个简单分享,网上有16页胶片,我看了。然后,我告诉问我的人,老余的话靠谱,不是吹牛,尽管确有豪迈的因素。


用芒格的标准衡量,就是赚钱的方法找到了,然后去干,去复制就完了。


由于人类心智模式的原因,你看现实和历史,赚钱和不赚钱,赚大钱和赚小钱,其实只是隔了一层难以突破的窗户纸,突破了你会发现也就那么回事,三军过后尽开颜。


只是,略微有远见的人,略微能突破心智模式的人,较早了看清这个趋势。


由于华为巨大流量和声誉,华为的战略方法,BLM(业务领先模型),DSTE(从战略到执行的流程)被吹的神乎其神。从市场洞察,(SP)战略计划,BP(当年的业务计划),战略解码等等被吹的神乎其神。


我说实话,方法论有些用途,但是绝对没有那么神乎其神。华为战略的成功主要不是靠这些方法论,更不是靠战略流程。方法论可以让员工做出规范的图表,分析的面面俱到,但它并不能帮助公司做出明智、正确的战略选择。


华为战略能力的提升,主要靠实践中不断取得进步,然后导致心智模式的飞跃。


举个例子,到寺庙里当和尚,经常挑水、砍柴之类的,固然这些是生活所需,修行的成分也包含在其中了。如果有悟性,挑水、砍柴即是悟道。


读者说,直接告诉和尚不就完了吗?干嘛费这个劲,绕弯子呢?


方法论是形而下的具体东西,心智模式是形而上抽象的东西。形而下的东西可操作性强,容易上手,在战略分析和决策中也有一定的用途,比如,它确实能提供一些客观数据和事实,它甚至能让公司建立一些市场意识和竞争意识。


形而上的东西是抽象的,更多的靠领悟,靠经验靠直觉。公司的关键决策都由,老板做出,老板并不清楚方法论,图表之类的。这就解释了管理咨询、看书之类的并不是公司运作成功的必由之路。方法论、战略分析之类的有可能让员工成为专家,心智模式的修炼才会让人成为大师。


因为告诉不了你啊,师傅也无法描述,人类的语言有很大的局限性,会阅读的人,会听的人,就能够从表面的意思觉察出其真实的内涵。语言的局限性要我悟性的延展性弥补,但大多数没有这个能力,一般人都无法通过一篇讲话,别人做的一些事情领悟人家的心智。


华为的那些方法论是领悟道理,站桩、打坐的部分。他大量好的方法、经验和实践还没有人系统的总结出来,尽管市面上写华为的书可能已经超过四、五百种。



『04』没有永久的护城河

2019年5月16号,华为被美国政府列入了黑名单,2020年,5月15号,灭霸又变本加厉,不让芯片制造厂给华为代工。


这会让华为第四次飞跃,几年之后,华为将变成无所不能的怪兽。具体的设想,我就不讲太多了。华为已经整明白了能力驱动业务,机会锻造能力的进化模型。在我目力所及的范围,很多原来认为搞不定的事,换一个心智模式去看是可以搞定的。


巴菲特在投资上有个护城河理论,这个是很本质,很重要的逻辑。


如果你跳出一个局部去看,世界上没有永久的护城河。比如规模是一个可靠的护城河,但电商侵蚀沃尔玛模式还是很明显的。腾讯的流量被认为是坚不可摧,无法攻打的护城河,也被头条系抢去了很多。以前,微软的浏览器凭借捆绑操作系统免费,瞬间团灭其它浏览器,现在用微软浏览器的还有多少?安卓不可破!怎么可能!一切都是可以破解的,只是暂时没有找到破解的方法。


华为是最能够破解许多看似无解难题的,他已经很接近搞定从能力到商业的穿越,他现在已经练成了吸星大法,距离葵花宝典并不遥远。


但是,世界上的成功都是临时的,成功只是一个通关卡,下一关更难。




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