『01』“电信设备三分市场有其一

查理·芒格说：“赚钱很简单，就是找到一个赚钱的方法，然后不断的重复”。这句话粗看很庸俗，细琢磨很有味道。

大枝地说，华为历史上找到了三个赚钱的方法，实现了三次战略飞跃。由于美国的断供，打压，华为正在努力实现第四种赚钱的方法，我管它叫华为历史上的三次战略飞跃，目前正在搞定第四次战略飞跃。

1992年之前，华为是初创期，从代理16门的小型电话交换机到自研仿制，销售对象是医院、学校、酒店等小型客户。大家知道购买电话交换机的大户是电信运营商，当时还叫电信局。1992年，华为开始攻打电信市场，1993年末，华为研制成功C&C08大型程控交换机，到了1994年，华为销售额已经达到15亿元。按照现在的标准，这个成长速度一般，但当时的经济规模远远比现在小太多，在当时，算是成长最快的明星企业了。但成长速度不是顶尖的水平。

1994年，任正非说出了将来电信设备市场三分天下有其一。

我讲课有时候问同学们，任总说这个话到底是豪言壮语还是心里有个谱啊？大多数都会说，这是任总的豪言壮语。我说，我认为有豪言壮语的成分，但主要是任总模模糊糊的看到了未来。这几年我做培训，做咨询反复研读任总讲话，认识比在公司时深刻太多。任总虽然不是事事都看得对，看得准，确实有常人难以企及的高瞻远瞩能力，对问题本质的把握能力以及推动实现的能力。

如果用芒格的话去解释，94年华为已经确信，它找到了在电信设备市场挣钱，大展宏图的路径，接下来主要就是重复这个动作就完了。

『02』华为看到手机的未来

2000年，华为开始成建制的开拓海外市场。01年，任总在欢送海外将士出征大会上，做了题为“雄赳赳。气昂昂，跨国太平洋”的讲话，从题目和内容上都有浓郁的火红年代的激情。“青山处处埋忠骨，何必马革裹尸还”。当年，抗美援朝，毛岸英牺牲在朝鲜，由总理去告诉主席这个沉痛的消息，总理问要不要把岸英同志运回来，主席就说了这句话，总理说了出师未捷身先死，长使英雄泪满襟。这是《毛岸英》那个电视剧一个催泪的片段。

2005年，华为海外销售额超过国内，2007年，销售额突然从600多亿增长到938亿。我认为，这时华为完成了第二次战略飞跃。筚路蓝缕，在电信设备这个门槛非常高的市场终于打开了全球化的局面，华为找到了全球销售产品的道路。

第三次飞跃发生在2011~2015年。2011年或者12年，华为电信设备的销售额超过了爱立信，做了全球老大。当年公司都说很迷茫，爱立信是我们的灯塔，没有了灯塔，咋整？不知不觉的已经走到了电信设备的天花板上。

2011年开始，华为开始认真做手机。尽管2003年华为就开始做小灵通、给电信设备做配套，但从未认真做手机，是打酱油的状态。

事后看来，是因为华为非常早的时候做固定电话机失败，认为自己不是干终端的料，不会面向消费者做产品，更不会销售。

人这个东西就是这样的，成功或者失败都会塑造或者改变人的思维观念。

如果你回顾历史上大大小小的事件，你会明显发现人类习惯按部就班行事，对未来缺乏预见性，对变化不敏感的特点。

西奥迪尼的《影响力》里面管人类这种思维和行为模式叫做“咔哒——哗”模式，我完全读懂了作者的意思，因为我心理学的造诣那是相当的深厚。但你不懂，绝大多数人不懂。

我也没有想到用什么样的话描述这种心理现象才简洁明快。举个例子，中美贸易战，由于某种原因，你认为应该强硬，以后，一切你都按照强硬模式去想问题。如果你认为应该退让，任何事实发生，你都会觉得我们退让的还是不够。假设你认为苹果手机好，即使它实质上已经比较差，你还是认为它好，等等。

因为早年固定电话机失败，以及爱立信、摩托罗拉、阿尔卡特等电信设备公司全都在手机上折戟沉沙，华为觉得自己做手机没戏。

但是，从大势上说电信设备到了天花板，确实需要开疆拓土。另外，也有像老余这种不认命，不完全是“咔哒——哗”模式想问题的人，也有很多不服气想立功的人。

开始认真做手机之后，2015年华为手机做成了全国第一，海外势头也不错。华为就找到了第三条挣钱的道路。这个时候，华为已经看到了手机的未来。

『03』“华为不设限”

大概是2015年或者16年，任总在一篇讲话中首次说“华为不设限”。以前都是讲聚焦、聚焦，这句话都让我耳朵起了老茧了。“华为不设限”绝对是一个新气象，代表心智模式的一种改变，尽管后来任总没有再重复这句话，可能是怕引起狂欢和混乱。

自从手机成功，开拓了第三条成功道路之后。

我觉得华为公司的气质，心智模式已经发生了变化，有了孔子登东山而小鲁，登泰山而小天下的气象。

前几天有人跟我说老余又吹了一个大大的牛，靠谱不？我说我研究一下。正好没过几天，8月7号，老余在深圳政府组织的百人峰会上做了一个简单分享，网上有16页胶片，我看了。然后，我告诉问我的人，老余的话靠谱，不是吹牛，尽管确有豪迈的因素。

用芒格的标准衡量，就是赚钱的方法找到了，然后去干，去复制就完了。

由于人类心智模式的原因，你看现实和历史，赚钱和不赚钱，赚大钱和赚小钱，其实只是隔了一层难以突破的窗户纸，突破了你会发现也就那么回事，三军过后尽开颜。

只是，略微有远见的人，略微能突破心智模式的人，较早了看清这个趋势。

由于华为巨大流量和声誉，华为的战略方法，BLM（业务领先模型），DSTE（从战略到执行的流程）被吹的神乎其神。从市场洞察，（SP）战略计划，BP（当年的业务计划），战略解码等等被吹的神乎其神。

我说实话，方法论有些用途，但是绝对没有那么神乎其神。华为战略的成功主要不是靠这些方法论，更不是靠战略流程。方法论可以让员工做出规范的图表，分析的面面俱到，但它并不能帮助公司做出明智、正确的战略选择。

华为战略能力的提升，主要靠实践中不断取得进步，然后导致心智模式的飞跃。

举个例子，到寺庙里当和尚，经常挑水、砍柴之类的，固然这些是生活所需，修行的成分也包含在其中了。如果有悟性，挑水、砍柴即是悟道。

读者说，直接告诉和尚不就完了吗？干嘛费这个劲，绕弯子呢？

方法论是形而下的具体东西，心智模式是形而上抽象的东西。形而下的东西可操作性强，容易上手，在战略分析和决策中也有一定的用途，比如，它确实能提供一些客观数据和事实，它甚至能让公司建立一些市场意识和竞争意识。

形而上的东西是抽象的，更多的靠领悟，靠经验靠直觉。公司的关键决策都由，老板做出，老板并不清楚方法论，图表之类的。这就解释了管理咨询、看书之类的并不是公司运作成功的必由之路。方法论、战略分析之类的有可能让员工成为专家，心智模式的修炼才会让人成为大师。

因为告诉不了你啊，师傅也无法描述，人类的语言有很大的局限性，会阅读的人，会听的人，就能够从表面的意思觉察出其真实的内涵。语言的局限性要我悟性的延展性弥补，但大多数没有这个能力，一般人都无法通过一篇讲话，别人做的一些事情领悟人家的心智。

华为的那些方法论是领悟道理，站桩、打坐的部分。他大量好的方法、经验和实践还没有人系统的总结出来，尽管市面上写华为的书可能已经超过四、五百种。

『04』没有永久的护城河

2019年5月16号，华为被美国政府列入了黑名单，2020年，5月15号，灭霸又变本加厉，不让芯片制造厂给华为代工。

这会让华为第四次飞跃，几年之后，华为将变成无所不能的怪兽。具体的设想，我就不讲太多了。华为已经整明白了能力驱动业务，机会锻造能力的进化模型。在我目力所及的范围，很多原来认为搞不定的事，换一个心智模式去看是可以搞定的。

巴菲特在投资上有个护城河理论，这个是很本质，很重要的逻辑。

如果你跳出一个局部去看，世界上没有永久的护城河。比如规模是一个可靠的护城河，但电商侵蚀沃尔玛模式还是很明显的。腾讯的流量被认为是坚不可摧，无法攻打的护城河，也被头条系抢去了很多。以前，微软的浏览器凭借捆绑操作系统免费，瞬间团灭其它浏览器，现在用微软浏览器的还有多少？安卓不可破！怎么可能！一切都是可以破解的，只是暂时没有找到破解的方法。

华为是最能够破解许多看似无解难题的，他已经很接近搞定从能力到商业的穿越，他现在已经练成了吸星大法，距离葵花宝典并不遥远。

但是，世界上的成功都是临时的，成功只是一个通关卡，下一关更难。