如今互联网的繁荣发展，我们开始发现，生活中越来越多的app，都在醒目的地方，专门设置了签到功能。

我们会因为举手之劳，点一下换取唾手可得的小积分，以便将来兑换相应的产品。

银行希望你每天登陆app签到，赠送信用卡积分的同时，让你对银行的产品和服务保持粘性。

当当网通过签到赠送小铃铛，可以兑换代金券，买书和其他商品时可以用来抵扣部分价格。

中国联通在掌上营业厅提供签到，获得的金币，累积起来可以直接换取话费、流量等联通相关产品。

支付宝的会员签到，积分可以用来换一些虚拟或实物产品，还能抵扣支付宝转账和提现的手续费。

京东用签到服务赠送金豆，作为虚拟货币使用，在购物结算的时候可以直接抵扣现金。

淘宝不甘落后，也在app提供每日签到领取淘金币，在购物时可以部分抵扣。

只是淘宝毕竟是平台方，不是商家，所以部分商家会选择不接受淘金币。

微博的签到提供积分，把积分跟货币功能做了连接，可以用积分提现、抽奖，兑换实物或虚拟产品。

就连顺丰速运的app都提供了签到功能，通过签到累积积分，可以换取寄件时的代金券，也可以换取积分商城的相应商品。

01、通过签到保持用户粘性

从商业逻辑来分析，签到这个动作本身，是让用户对于商家的app保持粘性，逐渐养成点开的习惯。

当你某一天需要某种产品或服务的时候，会第一时间想到你经常签到的某个app。

而在每天签到的同时，也会落入商家的诱导内容，比如首页推出的一些特价活动，一些优惠组合，一些惊爆价的产品，容易让消费者去关注和浏览，实现一部分的订单转化。

这背后，商家通过签到，在消费者心中刷存在感，从而占领用户心智。

这比传统意义上的media advertisement（媒体广告）要便宜许多，还能让用户有占便宜的感觉，自然让各大商家争相效仿。

我们看签到这个动作，事实上是一种催化剂的作用，让app保持一定的活跃度。

比如携程，你在签到的时候，自然需要打开app，商家经过精心筛选的内容，也会被你一眼扫到。

你过去可能搜索过多次迪拜的酒店，但是并没有预定，如今你每天签到，或许首页就可以看到迪拜旅行的酒店推荐，机票优惠，还有促销计划等等。

这就是商家的大数据，针对用户的使用习惯，来进行针对性的引导，推荐的产品，大多都跟你过去的订单以及搜索的产品所相关。

我自己习惯在京东买各种各样的咖啡，所以京东app的首页，往往会推荐各种咖啡和相关饮料，巧妙显示出来。

只是没有签到功能的情况下，我可能是按需打开app，最近家里咖啡很多，没有买的需求，或许一周都不会点开一次。

签到就变成了点开的一个理由，一种催化剂，引导我去点开app签到，从而看到首页里推荐给我的产品。

所以签到，同时可以植入一种极好的被动广告，让消费者会因此而看到商家想要展示的产品。

02、引入竞争模式

需要特别夸奖一下美团的签到功能，它们的模式设计相对特殊，每天签到，会让你看到，你签到获得了多少奖励金，但是这个钱你拿不走。

要连续签到七天，累计的奖励金，才能以红包形式给你，你在美团消费时候，可以抵扣。

这一套规则的设计很巧妙，能吸引大量用户去签到，但是这里面很大一部分人，我相信是无法每天记得，连续七天不断的。

万一断开一天，一切清零，又要从第一天开始重新累积。

或许很多朋友会觉得，这个太恶心了，我每次都是签到四五天，然后忘记，什么都没有，好可惜。

所以为了避免用户的流失，他们又植入了一个补签卡的概念，你推荐其他朋友签到，会赠送你一张补签卡。

商家通过老用户的社交软件扩散，来引入新的签到用户，背后的架构值得称赞。

还有米课圈，针对外贸人的社交和内容平台，签到功能同样是天才设计。

米课圈用了叠加功能，针对连续签到的30天、60天、180天和360天，获得的积分数分别增加2分、3分、4分和5分。

而每次签到本来的basic point是1分，这样一来，等于通过连续签到，在长时间的前提下，完成了一种复利的积累。

然后对于连续签到天数的排名进行展示，容易激起用户的好胜心，有打怪和通关的冲动，这就是引入竞争模式带来的用户习惯。

试问，如今你已经是米课圈签到用户前5名，一旦断签，或许就要从头来起，积分的复利积累模式也就此中断，这就是一个很大的压力，促使用户不要遗忘。

米课圈也有补签制度，万一真的遗忘，或者坐国际航班的特殊因素错过签到，也可以用现有积分去换取补签卡，而补签卡对应的积分数，也会随着每月断签的次数而增加。

比如第一次断签，补签卡是60积分；第二次断签，补签卡就要120积分了。

03、签到带来的优势

国航的app，我想特别补充一下，他们如今的签到模式也经过精心设计。

过去的规则不是不好，而是如今的更棒。

国航过去的模式，是签到送金币，然后金币累积起来兑换航空里程，然后航空里程可以换机票或者其他商品。

如今国航少做了一点小改动，一下就让连续签到的用户人数大增。

具体是如何做到的？

就是把“即时金币”改成了“延时金币”，仅此而已，就获得了大成功。

你今天签到，金币是不能拿走的，要明天来领取。

那既然明天你都打开app领取金币，肯定也顺便签到，不会忘记。而明天签到的金币，要后天领取。

看，多聪明的游戏规则，瞬间把许多用户断点式的签到，变成了连贯性的，使得app的活跃用户比例大大增加。

这就是设计一套完整有效的签到制度，所带来的无穷优势。

把背后的商业逻辑简单总结起来，就是下面这五个要点。

1.增加用户粘性

2.提高App活跃度

3.占领用户心智

4.被动广告植入

5.部分转化订单

04、为什么有些APP不设置签到？

既然签到带来的好处这么多，而商家需要支付的对价，也就是相应的积分所对应的成本，却微乎其微，仅仅相当于产品本身的一个小折扣。

这笔业务费用，对整体开支而言，比传统的硬广告要好得多，那为什么，不是所有商家都会采用这个模式呢？

为什么链家等房屋中介，它们的自营app没有设置签到？

因为签到功能，逻辑上对于线上购物、体验和相关使用服务，才有最大的效果。

最理想的状态，是线上兑换，线上付款，线上抵扣和消费，来实现闭环。

而链家的app，往往只是提供了展示功能，展示现有房源，跟经纪人做对接，最终线上的浏览，是需要转化为线下的看房和当面沟通。

再加上房子的价格吨位体量都很大，所以签到带来的一些小优惠，根本毫无意义。

出于online to offline的引导目的，签到的附加值属性，就没有那么高了。

最后提一个问题：

既然支付宝、微博，都有签到功能，那大家猜猜看，为什么微信不设计一个签到功能？背后又是什么样的商业逻辑？