做电商为何现在都选择使用品牌官网来做？

这是要对比「渠道平台电商」也就是淘宝、京东、拼多多等等我们业内俗称的渠道平台。渠道平台当然有渠道平台的优势，只不过现在的电商市场与各项电商成本而言，渠道平台的优势相较以往，已经小很多了。

可以不夸张的说，现在一个品牌商在做电商时的布局与安排，一定是自己家品牌购物官方网站为运营主力，渠道平台还是要去参与，但是不会在上头投入太多心力。

品牌电商、品牌官网是现在市场的主流。主流的意思是，当一个电商老板手上有广告预算时，他必定先盘算广告预算投入到「自家品牌官网」而不是在外部打广告把流量引入淘宝的店面。

也就是说，摆脱渠道平台是一种现行市场十分主流的策略。如果可以，日后连关掉淘宝店面都想执行，仅仅留著官网渠道就好。这个可以的意思是，经过几年的努力与优化，电商营收主要都在官网了，可能超过八成。此时渠道平台就再无影响力，关掉算了，避免价格乱掉。

偏偏以上提到的这几点，渠道平台通通办不到。

也因此，品牌商现在除了初期在拉基础营业额之外，通常一边就同时经营品牌电商官网了。等到品牌电商官网一成形，渠道平台就看要不要留。即使留，也不会多配营销资源给它。主力还是在品牌电商官网身上。渠道平台像配菜一样，爱吃不吃都可以。

为何渠道平台逐渐下滑品牌官网兴起？

接下来花一些篇幅来说明为何品牌电商官网会兴起，渠道平台电商业者是发生什么事情？以下来自第一线的观察：

原因 01：渠道平台电商正在下滑

大型品牌电商，自干自运营官网的数量增加许多。这些品牌商不愿意上到渠道上贩售。就导致渠道电商平台上面真正有吸引力的品牌电商其实不多，都是大陆货。也就是批来的商品，没啥差异化。

渠道平台电商之间竞争也很激烈。京东干得好好的淘宝突然就跑出来了。淘宝与京东战斗方酣；拼多多又跑出来了。你是厂商你要怎么办？很容易变成渠道平台都要上，像是游牧民族一样。好不容易在京东商店街累积上千评价，一到拼多多又变成零，一切从头再来。累个几回你就不想做了。会倾向打造自家基地，也就是自家品牌电商官网这一个不被人左右的堡垒。比如我们这个计算机培训机构的网站，就是一个不受人制约的壁垒。

原因 02：渠道平台电商抽水越来越高

因为广告越来越贵。

造成渠道平台电商流量取得成本也越来越高。羊毛出在羊身上，这些广告金都从厂商身上取得。也就是点数。渠道平台电商有分级，包含 B2B、B2B2C、C2C 这些。其中，顶级渠道是 B2B 在国内就是那些「要入仓」的渠道。因为 B2B 渠道电商通常都跟消费者保证 24 小时到货之类的。

这些顶级渠道，拥有最大的流量。当然，抽水也没在客气的，普遍 30% 以上。如果 PM 跟你们家而外有协议，算一算高达 65% 的成数我们都听过。并且，这是营业额的抽成，不是你们家商品原价的抽成。简单地说你可以想像一下：商品被逼著做活动，打了七折。打完后的售价再抽 35%。这就是渠道电商的竞争生态。很**的。换做是你，你难道不会想逃？

原因 03：厂商终于了解旧会员再营销的重要性

以前生意很好做，因为广告很便宜。现在广告很贵，贵到稍有不慎可能就赔钱。因此，厂商开始重视与珍惜「会员」这项资产。因为会员代表著回购订单的可能性。

可是在渠道久了，抬头一看，手上居然没有会员。会员都是渠道平台商拿去了。这很不 ok。于是厂商们开始想法设法来搜**员，最后收敛到「品牌购物官方网站」这一道题目上头。

品牌购物官方网站的趋势是这样起来的。大家不是在疯做网站这件事情，而是想要搜集自家的会员资料。殊途同归，都选择了品牌电商官网这条路。购物 + 会员一次解决。

旧会员再营销的题目也浮上台面，一个会员可以透过旧会员再营销，而外做出 3 次 5 次订单并非难事，这就相当于广告成本的降低（原本一则广告金在一年之内只能换到一笔订单；透过旧会员再营销，一年之内换到 3 笔订单，相当于广告成本降低 2/3）

现在会员资料是宝贝，很多会员代表很多回购订单，厂商自然就往这条道路前进。

原因 04：平台上价格战情形依然严重

这也是厂商最痛恨平台的地方。因为平台的业态就是价格战，因此厂商常常被打到没有毛利。没毛利就算了，还要被抽。被抽就算了，还要无条件退货换货。又不是什么慈善事业，在平台被宰成这样，很辛苦很辛苦。

换个角度想，一件商品打折打到 66 折才卖掉，这种生意谁不会做？一点技术没有。既然要打 66 折，那我还上平台做什么？不如在自家官网卖就好，还不用被抽。

也因此，厂商越发想要脱离平台，离开平台；海阔天空。