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疫后营养品大火,为何这个母婴渠道商感慨市场越做越没劲?

来源: 互联网 类别: 2020年06月19日 12:06:00



来源:母婴营养品评论

昨晚我和一个营养品品牌大区经理聊了半小时。

话语间透露着“无助感”。

无助,在于市场。“母婴老板们很迷茫,不知道自己在忙什么,门店不动销,营养产品销售不出去,没有新订货,回款比较困难。”

整个消费大环境疲软。“之前做活动,设置好方案,门店执行,就能取得不错的结果,”这位大区经理无比怀念以前,“现在,我们都全程盯着,感觉比以前更累了,但是收到的效果更少了。”

“就感觉越来越没劲……”

这样“没劲”的感慨,也同样从渠道端传来。

日前,营养品小分队走访市场时,有个河南的渠道就表示,“做了几款营养品品牌,越做感觉越没劲。很多营养品根本不是针对消费者,而是市场,就算有效果,做得也很累。”

什么是“没劲”?

对市场没有信心,觉得市场毫无趣味,没意思。

为什么会“没劲”?

先讲个小故事。去年,我们去了一个大型纸尿裤生产工厂,这个工厂给不少知名品牌纸尿裤都代工,一个车间数条世界领先的生产线,工厂负责人说了句:依然觉得做纸尿裤没劲。

各位朋友,你们觉得纸尿裤是什么产业?夕阳产业还是朝阳产业?

朝阳产业是指需求在攀升的;夕阳产业是指需求在萎缩的。

其实都不是,是传统产业——需求端还有,并且需求也是有稳定存量,甚至是更大需求市场的,只是上游的生产和供应“到头”了。

没劲是因为从业者看不到更大的增量,以及看不到迭代的机会。

讲到这里,你会说,营养品不是啊!营养品有着巨大的市场潜能,而且各种新资源、新产品被开发出来,这仍是一个活跃的迭代的市场。

营养品的“没劲”,正是焦虑短期之内看不到效果,看不到增量的短期释放。而“双标”的营养品渠道都归因到外部原因了,比如市场不好,比如品牌产品不行。

归根到内部,还是回归到渠道本身,回归到营养品教育本身。

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“很多营养品根本不是针对消费者,而是市场,就算有效果,做得也很累。”渠道的这句话,是营养品厂家不行,没有迎合消费者,所以推起来很累。

为什么累?

因为中国的消费者买营养保健品的时候,都注重功效。

由此你看,什么最好卖,益生菌,吃了立马不腹泻,立竿见影,消费者信;或者乳铁蛋白,吃一段时间以后发现不生病了,消费者信。

可是,中国消费者又不是只为立竿见影的产品买单啊?那些营养品做得好的渠道商也不是只卖给了顾客功效型产品。

所以在没劲怪外部因素的情况下,还是先想想内因吧,你是否真的理解了营养品,你是否做好了营养品教育呢?

以这个渠道商为代表的“唱衰者”们,只是被眼下的浮云遮望眼,看不到更大的未来,被一时的挫折所击倒,没有韧性,更没有持久战的意志罢了……





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