如果问抖音上最火的网红是谁。大多数人会想到一些流量明星，比例李佳琦这样的网红。但实际上，他们都不是。

在抖音上有个IP矩阵下粉丝数量已经过亿，从数量来看，它可以算是抖音网红界的一哥了。在抖音，随便刷刷就能看到一堆类似的视频。它就是“樊登读书”。

据不完全统计，“樊登读书”在抖音上有几百个账号，这几百个账号背后的运营，却只有 3、4个人，一年就涨粉数量上亿。

那么4个人是怎么做到1年粉丝量过亿的？几百个账号背后又暗藏什么玄机？

一般来说，正常运营路径都是：定位人设、制作精良的内容，然后再适当的投放视频。但「樊登读书」的套路不一样，是一套有体系的玩法！我们对樊登读书这套玩法做了一个梳理，总结出了背后的三板斧。

1、注册大量“马甲”账户

「樊登读书」的吸粉玩法，首先是大量开“马甲”号！

在抖音，你会发现各种樊登读书类蓝V账号，粉丝数从几万到几百万都有。这些都是「樊登读书」抖音矩阵下的“官方马甲”。

一个账号再优质，粉丝再多，在抖音里只能吸引部分群体。即便砸钱做投放，一个视频的传播效率也很有限。

如果开了几百个马甲，一起分发视频，就相当于同样的内容，在抖音里传播了几百倍。这就是它的马甲战法。

抖音只是提供了一个流量平台，关键还需要大量的内容做提供。那么短视频内容怎么从哪来的呢？樊登读书有着先天优势。

樊登读书APP本身就有大量演讲和课程视频。他们就直接选择里面较好的一些视频，进行剪短，然后上传。

2、账号差异化运营，打造爆款

大部分的抖音网红只能尽力做好自己的内容。但「樊登读书」却通过几百“马甲”账户，建立自己的一套视频数据模型。

「樊登读书」的“马甲”号，各个账号都有定位差异的，比如职场、情感、亲子等等。这些定位就是不同的标签。

当视频发出去后，根据实际的播放数据，判断是否能成为爆款。

在发布海量视频后，就可以有非常多数据来验证模型、改进模型，从而建立自己的爆款算法。

因为账号和视频数量够多，哪个数据好就往哪个视频上砸钱。这样就能做到少量的预算，丰厚的回报。据说，有个视频只投了8000块，就获得了50万粉丝。

3、抖音矩阵背后的代理机制

「樊登读书」做抖音的目的，就为了引流卖产品。

不论是主账号，还是马甲账号，当你点进去时，都引导让购买「樊登读书」会员。

「樊登读书」抖音的运营只有3、4个人，那么几百个账号怎么忙得过来呢？

「樊登读书」是一家“加盟公司”。从省级、到下面的县市，再到行业和企业，在全国各地拥有上千个加盟点。「樊登读书」其实只负责几个主账号就够了，剩下几百个账号都是代理商运营的。

平台出视频，加盟商帮忙转发，卖出去会员，给加盟商提成！就是靠这套蚂蚁体系。樊登读书实现了，快速涨粉和快速变现。

4、最后的话

总的来说，「樊登读书」抖音矩阵打法，背后的秘密就是三板斧：

1、利用抖音的平台大流量，靠几百个“马甲”账号把自己大量的视频分发出去。高效率引流。

2、通过海量视频试错、修正，筛选合适视频投放，打造爆款。

3、靠大量的代理商帮助销售，在抖音内完成变现闭环。

其实有流量的地方，除了抖音，还有快手和小红书。流量就是江湖，有江湖就会出现很多不同的打法。不过规律都可以总结。希望这套玩法也能让你受到启发。