前段时间，我有写过一篇文章，是给准备soho的朋友们看的，我一直强调，soho绝对不是一件容易的事情。

尤其是刚起步期间，各方面要考虑的因素有很多。

前段时间有个朋友问我，处于“三无时期“的soho，去工厂谈合作需要注意些什么。

他这里的“三无“指的就是没产品，没公司，没客户。

我不知道在座的各位做soho时的资源如何，但坦白讲，在外贸领域，很多人都是这么开始的——

没有客户、没有供应商、没有平台、没有资金、没有公司、没有资源......

01

做SOHO

有些是不能缺的

这么一看，我好像还说多了，直接从三无变成六无了。

不过也没事，就当作六无吧，在初创企业或者初创项目里，这其实是很正常的现象。

确实，外贸的好处就在于它的门槛比较低，相对于其他，这是一个极大的优势。

假设你想创业，准备开一家咖啡店，不管你如何节约，你最起码都需要几十万的成本；

假设你想要开家健身房，那最低的成本都要数百万甚至是更多；

但是你做外贸，做SOHO，就算你手上没什么资金都可以开始做。

事实上，我身边也有不少朋友也都是在这种情况下开始的。

只是不同的是，几年后有人做得风生水起，有人开始逐渐泯然于众人。

但这也很正常，因为这是创业，本来就是存在极大的风险的。

创业的结果，就是大部分人必然会被淘汰或者不温不火的混日子，只有极少数的人可以获得突破。

但我依然想提醒大家的是，做soho，虽然说有无数可以节约成本的方式，但前期该做的准备还是一定要的。

比如说最基础的：你一定要有个合法的公司，否则如何取信于别人?

所以有些人会选择注册离岸公司;

有些人会选择注册在岸公司;

有些人会选择挂靠代理公司。

这三种方式各有利弊，价格也有高有低,但是无论如何，都要比什么都没有的个人要强得多。

在我看来，不管你的处境如何，拥有多少资源，既然做了soho，那就一定要设法解决这个抬头的问题。

以企业的名义找工厂合作，这才是最合适的，也是最稳妥的方法。

不然在什么都没有的情况下，你想和工厂合作，是非常艰难的。

说白了，除非工厂已经跟你很熟悉，你们双方已经合作了很多次，有过去良好的合作基础在，工厂才会选择相信你。

否则的话，谁都会考虑安全问题，谁会选择跟一个皮包公司合作?

说不定还是一个只有皮包，连公司都没有。

人都是逐利的，除非你带着客户或者带着订单上门，自然谁都欢迎；

可在你什么都没有的情况下，对方能否仍然愿意认真接待，坦诚沟通，这就很难说了。

02

门面功夫

有那么重要吗？

这就不得不讲到我们中国人常说的“门面功夫”了,有些时候还是很有必要做足的。

当你自己什么都没有的时候，往往就需要一些外在的东西来增加底气。

所以花几千块，注册一个离岸公司，那也是一个合法的公司，这也是最基础的要求了。

除此之外，你还可以在国外网站上面找老外设计师给你设计一个精美的名片，不用花费很多钱，几十美金，就能给客户留下一个好的第一印象。

至于其他的，比如说你对产品本身的了解，你要和客户谈判的东西，做好充分准备，这也是必须的。

我所说的门面，当然还有一些延伸的部分。

我过去在外企工作时，我的上司就跟我说，如何让供应商对你特别重视,特别尊重?

最重要的，毋庸置疑，就是你要有足够的power和能耐。

但是一开始大家都不了解你，那怎么办呢?

很简单，去拜访工厂的时候,住当地最好的五星酒店，然后让工厂安排接送；

如果经济条件允许，你展示的，还有你用的东西，最好都应该是一线奢牌。

也许我这么说有些朋友会觉得：

“面子工程有那么重要么？你是不是在夸大事实？”

但不得不承认，有的时候适当摆点谱,别人反而容易把你当回事；

你越是谦逊，越是低调，别人或许会从内心深处不怎么配合。

工作久的朋友，多少都会有点体会。

这就是人的心态，谁都不愿意承认自己趋炎附势，谁都不愿意承认自己捧高踩低；

但事实上，大多数人都会被表面的东西所迷惑。

大家会认真接待自己所认为的“优质大客户”，对客户的要求全力支持，以求未来的持续合作。

这就是为什么，有些小老板，明明没这个实力，却还硬要买个二手豪车。

当然，我说这些并不是希望大家都去打肿脸装门面什么的，只是给大家一个提醒，既然决定做SOHO了，有些必要的事情还是马虎不得的。

SOHO的经历，其实会对个人的工作和思维方式产生很大的帮助，做好自己应该做的，继续加油就好，也希望大家都能做出自己满意的成绩。