为什么你那么努力，却还是挣不到钱？

为什么

一、财富会自我革命经常上网的人应该会发现，有一个投资人在向他投资的企业发出呼声，他说随着融资难度的无限加大，他们将不再去投那些数据不太好看的企业，他们将会集中资金投一些表现比较好的、高速成长的企业。

这在业内引起了很大的轰动，因为我们始终有一种感觉，这段时间经济在下行，我们可能进入了康波周期的下行阶段。 

康波周期是在1926年由俄国经济学家康德拉季耶夫提出来的。他从1800年到2000年做了一个预测分析，基本上这个时代就照着这两百年走的，每隔五六十年这个时代就有一个变化。

我个人的观点比康德拉季耶夫要乐观一些，这个时代其实还在发生巨大的变化，但是我们还是要了解一下这个时代的周期，它包括了房地产周期、固定资产周期和库存周期。

孔子（孟子）有一句话：“君子之泽，三（五）世而斩。”简单来说，就是一个老板创业，他儿子够吃，到他孙子的时候就会吃光。但是随着现在的经济发展，一个康波周期一般会贯穿五代人，也就是六十年，这六十年会有五代人会走过这个时代。

第一代人大概就是像任正非这代人，这第一代人是创业者。第二代人可能就是我们这群人，我们会努力把孩子送到大学。第三代人他就已经学精了，光读大学不行，他要读商科，学赚钱。到了第四代人发现商科不稳定，你今天学了赚钱的招儿，明天就过时了，那么什么东西稳定呢？第一是牙医，第二是律师。所以第四代人他会把孩子送去学法律、学牙医。这就是所谓的中产，他们会固化在这个阶段。轮到他们的孩子会干什么？他们的孩子会享受生命中所有美好的一切，然后重返赤贫，之后到他们的孙子，再一个周期回来，然后重新开始。经常有人说阶层固化了，其实没有！在西方，高收入阶层每年掉出20%。假如去年有100个人是高收入，到了第二年会有20个人掉出来，然后还有20个人补上去，不停地更新换代，始终能维持几十代的高收入阶层非常少。

二、我们凭什么赚钱？

我在小时候读到一个故事，说是有一个年轻人活活穷死了。他很年轻，穷死了之后到了地府，一打开他的身世记录，发现不对，他说：“我的寿命还有很长，而且我还有无尽的财富，可是我的寿命怎么没了，我的财富怎么没了？肯定被人贪污了！” 于是，这个饿死的少年就去玉皇大帝那儿告状。玉皇大帝很支持，说这个少年确确实实应该有无尽的财富，钱哪儿去了？最大的嫌疑人是谁？是财神，然后玉皇大帝质问财神说，这个人的钱呢？你给弄哪儿去了？财神说：“按照这个名录，这个少年一生下来，他只要干一点事就有无尽的财富，然后他一出生之后我就抱着钱等在他旁边儿。不管干什么他都会有钱，可是这个人懒到骨子里，他就躺在床上一动不动。我等了好多年，后来我发现他天天躺床上骂人、骂社会，他骂得很巧妙、很机智。我发现这人有才，说不定他会成为文学家，我就把这些钱转给了文曲星，让他来完成这个任务。” 这个少年说：“你给文曲星我也没拿着啊！” 接着就传文曲星来了。文曲星说：“我拿了钱之后就一直等在他旁边，他哪怕唱一首歌，我都说这是天籁，他都可以拿钱。但是他太懒了，他就躺这儿不动弹。后来我看他身体非常好，说不定哪天兵荒马乱，他去当兵打仗，说不定能立下军功，然后我就把这钱给了武曲星。” 然后就传武曲星。武曲星说：“我天天拿着钱等在他旁边，我等啊等，我发现这个人骨子里长毛了，懒得不能再懒。最后我没办法，我就把这个钱给了他家门口的土地爷，让土地爷天天盯着。” 最后再传土地爷，土地爷说：“我也忙啊，我每天有工作。我拿这个钱之后，我就把这个钱埋在少年家的床底下。如果他饿急眼了，他拿手一扒拉全是金银财宝。但最后他到饿死手都没动一下。你说我们有什么办法？”

 1.财富第一要素：努力当时听了这个故事深有感慨，第一个想法就是命运在我们自己手中，靠着什么？靠着我们努力去创造。然后我就开始努力，我努力一段时间发现不对，每天在地里锄地，从早锄到完我怎么啥也没锄到？我就产生了困惑。困惑了好多年也没有答案，后来我去了深圳，深圳有一句话：一个人要挣小钱靠什么？靠本事。那么挣大钱要靠什么？靠你的命。所以深圳人很多供着财神，他们已经不相信自己的智力了，所以就只能相信虚无缥渺的命运。那个时候，我就对“努力”重新审视了一下，发现它是有上限的，假如一个人一生成就最高达到一千，努力最多是个“一”，这个“一”是什么呢？因为你努力，你受三方面限制。

第一，时间。一天就24个小时，再怎么努力也努力不出来25个小时。第二，生理极限，你总得要休息。第三，物理极限。你如果从现在出发，走到天涯尽头也走不到月亮上，因为你无法摆脱物理规律的制约。有些情况，努力起不了什么大作用，而且太努力的人会有反作用。那么这个努力究竟是什么？假如我们人生是一个苹果树的话，努力就是这个苹果树的根，这个根儿上不可能结苹果，而没有这个根儿，你这个人是站不住的，这就是努力的价值和作用。一个人靠努力取得的成就是很低的。那么什么能赚钱呢？相应的商业技巧。 

2.财富第二要素：技巧技巧是什么？技巧就是让人心动的能力！我们讲的一切智慧，其实都是一种心动力。有4个常见的商业技巧，就是利用了我们的心动力。

第一个叫“臭脸妹”假如你进入一个商场，发现了一个夹克，标价三千块钱。你刚拿手一摸，这时候服务员出来了，“别乱摸，这东西可贵了，弄脏了你赔不起。”一听这话，一般人就火了，你说我赔不起，这是在羞辱我。这是商家的“臭脸妹”绝技，他先把你的自尊打下去，打下去之后又出来一个“温柔妹”出来赔礼道歉，然后说“你随便看看，喜欢买就买，不喜欢买没关系，千万不要跟她计较。回头我跟老板说，让他走。”

 这个时候，你为了证明自己能买得起，就一下子买好几件衣服。这时候你一回身，看到臭脸妹一个震惊、失望、懊悔的脸，心情肯定非常爽！但其实这是商家惯用的一个圈套，先有个“臭脸妹”把你的自尊打下去，打下去之后又出来一个“温柔妹”，再给你拉上来。可是如果她俩要不吱声，你的心就是一条平的直线，你就不会上套。

第二个叫“牛头勾”我们在网购的时候，商家说这个东西卖25，但运费要5块，你就不干了，你觉得运费是让你再掏一笔钱。但是这个东西卖30，免运费，你就下单。

其实消费者的心态，就是想多占别人点便宜。你把大伙儿的心思揣摩透了，这个生意就好做了。第三个叫“闷倒驴”假如你在一个房地产市场上，这个地方的平均房价都在240万。假如这个地方最好的房子是你的，这个房子你开价多少？先不着急回答，当这个房子最好的时候，这个房子缺什么？缺客户。最好的东西一定要让所有人都来看。怎么让所有人都来呀？你把它标价最便宜。当所有的客户都来了之后会出现什么？竞标，所有人都会互相往上提价。

第四个叫“气死猪”假如你手里是最差的房子，该报价多少？你要报价300万。为什么？因为你要把你的对手全送出去，只要这里有一栋房子就显得你很差。你报个300万，大伙儿一看他们的房子好，赶紧把他们的房子买走了。等其他房子都卖光了，这个小区就你这一套房子，你就值300万了。产品好的时候就闷死对手，产品差的时候就送走对手。按照《道德经》的说法，这叫“反者道之动，弱者道之用”。

《道德经》还说到“曲则全（任何歪曲都导向完整），枉则直（任何弯屈都导向正），洼则盈（任何未满都导向丰盈），敝则新（任何敝陋都导向更新），少则多（任何匮乏都导向富裕），多则惑（任何过度都导向迷毁）。”在商业时代，它的规律跟你直觉的想象正好相反。举个例子。在股市上，不会炒股的人往往会把赚钱的股票赶紧抛出去，最后发现手里拿一堆烂股，一直在亏钱。真正会炒股的人，他一定是反过来，既然这个股票不赚钱，亏钱也要卖了，最后自己手里全是赚钱的股票。

什么叫生意？心生不忿意之动，就是让一个人心意动起来。王阳明曾说过“当你未看此花的时候，此花跟你的心一同处于寂灭状态”，翻译成生意场的话，就是你不知道怎么做生意的时候，就会感觉没有出路。但是当你把你的眼睛关注到你的心，知道怎么打动人心的时候，你的心就活了，你的生意就活了。什么叫打动人心？人心其实是一条平线。你要想打动他，需要先把他的情绪打下来，然后拉上去。举个例子，你想让大伙儿推荐三百块钱以下的耳机，该怎么说呢？我们得把人心打下去，你说：“三百块钱以下的耳机都是垃圾！”这样，就会有人列出300块以下的好耳机了。这时候你就知道了，三百块钱以下好耳机有这些，市场调查结果出来了。再讲一个简单的商业技巧，大仲马想买一个花瓶，这个花瓶标价是900法郎，大仲马想买又不想花900法郎。于是，他让一些朋友一个一个进去问价。

第一个进来说：“你这个花瓶700法郎卖不卖？”，老板说：“不卖！”

第二个进来说：“600法郎卖不卖？”，老板接着说：“不卖！”

第三个进来说：“500法郎卖不卖？” 进来一个人价格就讲低一点，最后老板就不知道这个花瓶到底值多少钱了。最后大仲马进来，这时别人拼价已经拼到200法郎了，大仲马进来问：“500法郎卖不卖？”，老板：“拿走，拿走！”

 这就是把对方的心来回操纵。

三、财富的核心要素

财富的核心要素是什么？捕捉时运的能力。我们要想赚钱、想获得幸福，你必须有掌控时运的能力。你到网上看，现在什么帖子转发率最高？转发锦鲤。因为人们都知道时运的力量最强大。我把“时运”进行了数字化，我把它称之为轻量因子关键化。什么叫轻量因子？比方说你出去相亲，你的硬指标：学历，家里有多少钱，长得多帅，这都是关键性硬指标。可能还有一个小指标，这个小指标可能是你那天穿的袜子，袜子上有个标签，可能这个标签让对方产生了愉快的联想，也可能这个标签让对方产生了不愉快的联想。一个无足轻重的小因素突然变大了，我们称之为时运。所以我们靠什么赚钱？努力是根本，技巧是出入，但真正解决问题的是我们捕捉到时运的能力。

四、生意法则

我们要想了解生意法则，以及这个世界的基本规律，还要知道这五个法则。

1.稀缺性几年前，在国际市场上出现了一对花瓶，这对花瓶是上古年间的。这一对价值2000万美元，然后有人就拍卖下来了。拍下来之后，他当场拿个小锤子，对准两只中的一只，“啪嚓”把那只敲碎了，当时大伙儿好震惊，全世界就两只，你敲碎了一只。然后他说现在全世界就剩一只了，请问它值多少钱？答案是一个亿都不止，这就是稀缺性。稀缺性的内核就一句话，稀缺就是一切。

2.不确定性不确定性跟稀缺性是相对应的，不确定性越大，稀缺性越大。举个例子。有一个企业派两个营销员到非洲开拓市场。第一个营销员说：“这市场好大，所有人都没穿鞋子。”第二个营销员说：“这些人都没有穿鞋子，根本没市场。” 这两个人谁对谁错？谁做出来谁对，如果第一个营销员把非洲市场打开，那么他就是对的；如果打不开，那么第二个营销员就是对的，结果才是一切。没有正确的选择，我们所做的一切，就是要让当初的选择变得正确。

3.反转性为什么我们人生那么艰难？因为你所有的决定都会被现实世界反转，有一个因素把这个事全给反转过来了，这就是我们面对的这个世界。举个例子。有一个商人，他听说有这么一个城池，这座城池里没有大葱，他就用商队带着大葱去了，城池的国王很开心，给了他与大葱同等重量的黄金，这个商人就高兴地回去了！第二个商人听到后，就带着大蒜去了，国王说：“给你的黄金已经不够了，只能给你大葱了。”这个就叫反转性。

4.依赖存量计算我们计算这个世界的时候都是依据存量，而依据存量会带来什么？带来无限的惊恐。将来做生意的时候，大家可能会遭遇这三个坑：第一个叫贵人坑。我们做生意时，能知道很多机会，但不会去做。为什么我们不会去做呢？因为这些机会都是留给政策推出者的家人或朋友的。第二个叫烂人坑。简单来说，就是没有门槛，谁都可以跨入。第三个叫痞人坑。痞人坑指什么？指那些土方、砂石作业，那些作业基本上更崇尚暴力，一般人惹不起。 

5.生态计算生态计算在炒股、做政策法律分析的时候，都会用到这个技巧。这个技巧是什么呢？你要观察一个行业，只要看这个行业的上下游、政策环境以及他们的活性，你就能测算出它的产值率来，根据产值率就能算出这个行业的利润。行业之间遵循高相关法则，一个行业的变化一定会锁死相邻产业的态势。

五、未来十年时运变化

未来十年的商业生态，有5个变化。第一个，虚拟产品的体量将超过实物产品。人类历史分为四个阶段：第一个阶段是采集时代；第二个阶段是狩猎时代；第三个阶段是农耕时代；第四个阶段是工业时代。我们现在就在工业时代里，不过现在虚拟产品的体量开始往上升，这是时代的变化。第二个，虚拟产业从业人员人数将超过实业。第三个，欲望结构重置。按照马斯洛的心理学，我们最底层的欲望是生理需求。但是生理需求超级难实现。比方说，你喜欢的妹子不理你，你一点办法也没有。但是在虚拟VR的时代，会让她在另一个世界理你。欲望结构将重新调整，最终人们的主要精力会放在自我实现这一块。第四个，虚拟生活价值将超过现实生活。第五个，死亡概念改变，古人即将复活。

六、未来十年的时运高爆地带

1.人际互动模式的根本改变我们为什么要有人际互动？本质是为了获取更多资源，为了赚钱。但是我们的欲望结构同质化之后，赚钱的法则会被颠覆，颠覆成什么样子可能到那时候才知道。 

2.个性化教育霍金20年前预言，20年后——就是现在，将会出现新的认知符号和体系，可能几分钟内，就能够让我们掌握现代高等教育，目前看来还得再等等…… 

3.医疗及社会服务新的社会技术，将解决虚拟理发，虚拟洗澡，虚拟医疗这些顽疾。谢谢大家！