采购者与供应者是一个矛盾，斗争不停息，但是又不能独自存在！

对于贸易公司来说，客户是生存的根本，没有客户，就没有钱赚；供应商是发展的保障，你客户再多，没有好的供应商也是白搭，慢慢的客户就流失了，所以我们常说，维护好供应商跟维护好客户同样重要，也是我们需要研究的课题！

我们公司的贸易产品，能够做的不错，供应商功不可没啊，正因为跟他们关系好，保证价格,又保证货期、质量，才让我们的客户继续信任我们，把订单给我们，说一下我是怎么维护供应商的关系的。

1.首先初期，你要选择很多供应商，然后去筛选，筛选的标准没有严格的说法，例如你可以根据你的喜好，我就是喜欢这个小姑娘，不喜欢那个小帅哥，ok，以后多跟小姑娘聊聊；例如你可以根据价格，服务态度，等等，总之筛选出三到五家，常联系，然后在这三到五家中慢慢的选择一家战略合作！当然选择了这些并不是要放弃其他的，其他的可以作为参考，但是不做重点维护。

2.确认你找到的人一定是要管事的，老板最好，如果实在是老板不愿意出头，你就找他们的销售经理，这样能保证价格，保证货期，业务员权限小，不可能有那么大的降价权力，而且凡事要申请，要汇报，说好了给你交货期4月，老板一发话，有个重要客户，你的推一下吧，你就傻眼了，加上业务员流动性强，可能你刚刚熟悉了，他就离职了，你还要从头开始。

3.常走动，常沟通，不要一打电话就是生意，原来我做花园泵那会有个供应商是广州的，我就经常跑去见面，虽然每次都是他请客（当然不是他自己拿钱），但是他还是很乐呵，有理由公款出来吃点喝点玩点啊。每次去我都给他老婆和孩子买点小礼物，把他小孩哄的开开心心的，在家里小孩子经常喊，李叔叔怎么最近不来了，这样就不单纯再是业务的关系，上升到了好朋友，什么事情都好办。

4.一开始询盘量一定不大，你可以编一些客户出来，例如我刚开始做一种机械的时候就是如此，我几乎每天都打电话去问价格，他们一开始并不怎么重视我，价格往往比较高。问了一段时间后，他们开始关注，一次次的邀请我去他们公司，我三推四推，终于答应见面。

见面后，我就直接说，真不好意思，单子没谈成，不好意思见你啊。我经常麻烦你找你要报价，总计十多个吧，一个都没成，客户给的反馈都是价格高，您看价格是不是可以调整一下。

他说，您客气了，销售就要慢慢来，你刚进这个行业要了解产品都需要一段时间，出单那么快，我们多伤心啊，哈哈。回头我跟你再核一个成本，争取咱早合作。

第二天新价格过来了，降了很多。

5.经常带客户去工厂，一开始没有机械类的客户我就带着其他产品的老客户去，先征求客户意见，有个好产品，你们国家应该有市场，要不要关注一下？客户往往都同意。然后告诉工厂，我的老客户要去看了，他虽然不是很了解，但是他在他们国家关系很广，让他做做市场，比咱们直接做要快。然后带着客户大摇大摆的转一圈，就走了。

6.特殊手段，我采购一个产品，别人拿都是8000，我拿就是7800，为什么会便宜200，因为有100进了销售的口袋，这个不多说，自己体会。

7.多重角色，首先你要让他感觉到你跟他们是同一立场，去拿订单，去赚钱，而不是那客户压工厂，很多贸易商很有意思，他们觉得是给国外客户采购，就很拽，牛逼哄哄的，没有人喜欢这种人，能拿到好价格才怪。其次呢，你还要让他感觉到有不安全感，并不是完全依靠他，你随时都会转移到其他的工厂，有了危机感他们会更好的服务。

8.给他们制造危机感的时候要注意说话，不能赤裸裸的威胁，例如我就会这样说，我有个尼日利亚的客户要来看工厂，不知道联系你们了没有，如果冲突了我就带着去其他的工厂转转，别弄得对你不好啊！

有一个宁波的贸易商给我打电话就是威胁我，某某给我的价格是12000呢，你的是12500，太贵了啊，12000能做吗？我一听就恼了，直接说，真不好意思，做不了，你找那家买吧，我先忙会。

同样是要价格，另外一家说的就很好，李经理，客户也跟某某联系了，告诉我说他们的价格要低30美金呢，您看咱价格还能调不，虽然订单不大，但是蚊子也是肉啊，丢了多可惜，说不定以后有返单。这些老外太贼了，您看怎么样？

我很痛快的给他降了15美金。

9.多种方式合作，为了保护自己的工厂外贸，一般来说贸易公司问价格都会加的稍微高一些，当我碰到一些客户价格压的很低，我就直接打电话给工厂，这个客户我是做不了了，要不你直接做吧，你直接做多少钱，我稍微加个10美金进去，看看他能不能接，能接到时候直接给你操作了。你赚钱总比咱都赚不到好啊

我用的方法就这么多，欢迎各位分享自己的方法，经验！