王海鹰有一句口头禅：战争时要从军，和平时做营销。基于这样的认识，他后来做过营业员、促销员、大型商场与超市的业务经理、广告经理，后来又到生产企业做过分公司经理、销售部长与营销总监，业绩都不错。

一次偶然的机会，王海鹰发现了营销策划这行当。现在已经是中国营销界风云人物的王海鹰，谈及自己的创业经历，远不如像平时为其他企业出谋划策那样轻松。

王海鹰创业初期，常常入不敷出。他的公司就曾经几次差点关门大吉。当时陷入一个恶性循环，一是急于赚钱，所以就急于接很多业务，但是由于经验等原因，事情做不好，又赚不到钱。结果不但没有给公司博来好名声，反而每况愈下。

后来王海鹰改变了观念，集中全公司的资源做成一个项目，再将这个项目作为下一个项目的样板，让企业老总亲自给我们做广告证言，再接下来，业务就好做了，进入了良性循环。这时的公司才真正地进入了市场轨道。

王海鹰遇到很多客户，一说到他们的竞争对手，都是一副别人都不行就自已行、别人即使行也是不正当手段得来的态度，无法把自己沉下来，不认真研究竞争对手，带着仇恨或怨气去分析竞争对手，最后都很难成功。

在创业初期，创业者往往有三大问题：一是没钱，二是没经验，三是没名气，也就是没有行业影响力。这些都是急不得的事情，财富要慢慢积累，经验也是一样，只有企业达到一定高度，才能具有知名度。创业者必须有沉稳的心态，客观地分析市场和竞争对手，客观地反思自己，这样才有可能在市场竞争中不断改进并且最终立足。

王海鹰成立的是一家咨询公司。咨询行业有一个问题，就是能够帮助其他企业提出很好的建议，却不一定能管好自己的企业。没有标准，就无法管，无法理。创业之初的咨询企业如果不能很好地解决这个问题，那自身企业管理将一塌糊涂。

创业者面对管理问题时，总要摸索适合自己企业发展的道路。王海鹰开始采用自然法则进行管理，取得了很好的效果。

王海鹰在打造自己创业初期团队的时候，做了三项工作：首先是解决了分配机制的问题。第二是打造价值观与荣誉感。第三是压力式培训。对于创业初期的企业，靠团队很难取得成功，必须要有灵魂人物独撑大局。然后在发展过程中，逐步建立团队。