大家好，今天和大家聊聊当下药妆发展前景及国人对化妆品的需求。

聊之前先科普一下药妆，看看百科是怎么说的。

药妆百科

中国式药妆的定义是“以天然中药为原料， 以中医平衡理论为组方原则，既可以清洁、滋养、美化、修饰和改变皮肤的外观，又可以通过对肌肤深层次进行平衡性调理，从而达到祛斑、除皱、养颜、真正消除肌肤微瑕的一种功能性护肤产品。”

有医学研发背景

以其来区别药妆与普通化妆品，这一点是比较合理的。药妆既然有其功效上的诉求，具有医学研发背景的支持，对其功效上的强化是一种比较好的保障。但是需注意，医学研发背景只是一种比较好的补充，而绝非药妆的主体。因为药妆品买得不仅仅只是功效，其五官感觉，保湿控油、防晒隔离滋养、轻薄透气等化妆品所追求的经典感觉也相当重要。

康正药业OEM加工—杏仁滋润霜

药妆四大功效

一、 功能活化： 含高浓度的维他命C，果酸，抗氧化剂，杀菌消炎等成分

二、 辅助医疗： 可以抗皮脂，抑制痤疮，杀菌，抗细菌等

三、 修护保养： 适合耐受性差的肤质或肌肤出现问题的患者使用的温和，修复保养品

四、术后护理： 磨皮，镭射手术或换肤后使用的修护，防晒，美白或遮瑕保养品。

药妆需求

第一种是真正基于中国人肌肤需求而开发的药妆品牌。

第二种是采用中草药成分的活性化妆品。

第三种是把握中国药店通路转型等新兴渠道的医学护肤品牌。

第四种是瞄准某一细分市场的补缺品牌。

中低档化妆品发展趋势

国产化妆品以薄利多销，控制着中低档市场，约30%的市场份额,呈现各踞一方的局面。

未来几年中低档化妆品的发展将呈现如下几种趋势：

第一，中档化妆品牌国内外知名企业仍处在主角地位。据调查资料显示国内外知名化妆品企业太垂青中档位这个庞大的有诱惑力的市场，毕竟国内消费水平发展还不平衡，加之消费者观念、收入等方面的限制，对高档化妆品的需求还是不怎么大众化（尽管高档化妆品目标消费群不是大众消费，但谁又能拒绝了大众偶然的购买呢？），这样各品牌在促进中低档化妆品的购买机会上也就在所不辞，皆尽所能，中层广大消费者也就应声而上了。

第二，中、低档化妆品企业走品牌化战略。先前挖到的第一桶金的中低档化妆品企业在积累到一定的营销、生产、技术方面经验之后偿到甜头，养精蓄锐欲重分市场格局，细分市场走品牌经营之路。

第三，城乡、中小城市大有作为。城乡农村是广阔的天地，中低档化妆品将大有作为，其终端网络将起到积极的推动作用，主要是销量上去后，积累资金。

第四，中低档化妆品品牌竞争激烈程度呈现地区性差异性。因为肤质、地域、文化、习惯、气候等方面的原因，中低档化妆品在城乡市场表现得区域性很强，分外活跃，新品牌不断涌现，消费者品牌选择的集中度相对较高。同时，该区域目前竞争相对较弱，消费者具有较好的可导性，对品牌忠诚度有较好培养，主要是基于产品的独特功能及利好作用的吸引。

药妆定义未界定，8090后却有药妆认知和需求

随着90后走入社会，00后消费能力的展现，这一代年轻消费群体正逐渐成为化妆品市场的重要力量。与上一代人相比，现在的年轻人大多为独生子女，他们是不差钱的一代，也是消费需求巨变的一代。在互联网时代中成长起来的这一代，在信息获取上不再像以前传统媒体时代只是被动地接受信息，缺乏自主性；他们不轻易相信迷信权威，更相信自己的判断。因此，年轻人的消费观念更加自我，更加追求产品的个性与品质感。

所以这就是为什么越来越多的年轻消费者愿意花钱购买高价化妆品？

在调查中，我们发现近三成受访者认为药妆是轻医美产品。这意味着年轻消费者更加注重化妆品的有效性，呈现越来越高端化、精细化的趋势。

国人对高端化妆品的需求

一份报告认为，2020年，中国将成为全球最大美容产品市场。值得注意的是，中国消费者越来越倾向于在网上购物，因此传统护肤品和彩妆品的销售，也更注重电商渠道的发展。另外，现在消费者对昂贵产品的需求比以往大。

高端化妆品品牌的排名平均前进9%，大众品牌排名在2015年至2017年间则下跌16%。自2014年以来，消费者对高端化妆品的需求急剧上升，在线搜索量增加了5倍，该搜索量还是大众品牌搜索量的16.5倍，高端化妆品品牌中，西方品牌占主要，其次是日本和韩国品牌。

但是近来中国人都很喜欢去日本买药妆，这是为什么呢?

首先，比起欧美的品牌,日本化妆品价格是比较亲民的。高中低档次品牌很多,适合各种薪水的消费者。

其次，日本注重天然养身,强调无添加、所以对化妆品的安全性要求很高。日本药妆都是本着无添加,无酒精,无色素,无刺激的原则研制的。

产品多为无味、无色素沉着,充分做到安全无刺激。其所倡导并实践的“安全”“无添加”世界闻名。

然后，中国化妆品起步较晚,技术方面的不成熟还是情有可原的,可是抛开技术问题,就做工与心态而言,缺乏认真与责任感。

高端难见国字号

低端商品的产品附加值有限，利润空间更大的高端市场中，为何难见国字号身影？

日化行业专家谷俊向晚报记者解释称，国产化妆品卖不出高价，很大程度上与消费者的选择有关，“同样的价钱你愿意买雅诗兰黛，还是没怎么听过的双妹？ ”

他表示，化妆品本来就是舶来品，我国早期也有护肤用品，但都是油脂、香粉这样的“便宜货”，在生产成套成系列的化妆品方面并无悠久历史，消费者自然更愿意选择有口碑的欧美品牌。而化妆品本身就没有定价的标准，全看消费者的接受程度。

而且，化妆品专柜通常设在商场百货的一楼，租金昂贵，还需要大笔的广告推广费用，我国的传统护肤品历来都是走低端流通渠道，价格自然也贵不起来。

中投顾问化工行业研究员常轶智也告诉晚报记者，国产品牌主要集中在中低端市场、三四线城市，这与多种因素相关：其一，商超渠道是日化品牌成功的重要因素，但本土品牌普遍难以承受高额的渠道费用和广告投入；其二，日化行业具有一定的时尚性，消费者的品牌认知度较高，不利于本土企业采用价格战、农场包围城市等模式。

根据中国传统中医理论而研发对于中国人皮肤需求的高端药妆OEM工厂

目前大多数的药妆化妆品品牌是日本、法国、德国的品牌，西方的肌肤与东方的皮肤需求并不能完全贴合。如中国人的崇尚的美白概念，去斑、去黄气的需求都是非常大的；中国季节温差及天气变化较大，因此干、冻、裂成为秋冬季节皮肤存在的最大问题。这样一些都为真正了解中国人肌肤需求的药妆品牌提供机会。

东方人皮肤性质，面部毛孔较少，毛孔少，皮肤更为细腻，皮肤较西方人更容易过敏。皮肤没有西方人那么干，所以衰老速度比西方人缓慢。东方人的肌肤暗黄，皮肤中的胶原蛋白下降快，肌肤变的敏感和肤色暗哑，色素易沉淀。

西方人肌肤构造比较薄，皮肤保湿能力差，容易衰老松弛下垂，毛孔粗大。皮肤白容易晒伤，特别容易长出雀斑和患皮肤癌。而中国药妆大部分是外来品牌，没有适合中国人肤质的。

中国本地药妆，做一家基于中国人肌肤需求而开发的药妆OEM工厂，这是未来化妆品生产企业发展倾向。

中国本土企业做得了高端品牌吗？

更重要的是，中国品牌在高端市场的进击，不仅体现在护肤品方面，也体现在家庭清洁、口腔护理、个人洗护等全品类。无论是蓝月亮、立白、纳爱斯，还是云南白药，抑或是以无硅油高举高打的滋源，它们的稳步增长无疑例外都在证明一件事：那就是中国本土企业不但能做得了高端品牌，而且还可以做得更好。