我们公司做的是很朴实的旅游，没有把营销技巧和营销手段植入到旅游这个工具上。我希望我们的旅游不仅仅是个促销工具，而是要在顾客心中打出品牌，赢得口碑。

和传统旅游相比

我们更懂老人心

我们的旅游并不是买产品送的，是为了真正解决顾客的旅游需求。

第一，由于老年人消费水平比较低，尤其是年龄大的老人，在旅游中风险也很大，再加上收益很低，所以传统的旅游行业不愿意接老年人，对老年旅游不重视。

所以我们的顾客更愿意选择跟着我们去旅游，而不是选择传统旅游公司。

第二，作为服务老年人的专业团队，我们为老人规划的旅游路线都是最适合老人出行的。

包括在旅游途中，我们的员工就像家人一样照顾老人，并且员工对每一个老人的身体情况都非常了解，能够为每个老人提供针对性的服务，上车下车都搀扶老人，到了景点为老人拍照，在旅程中全方位照顾老人，这是传统旅游公司很难做到的。

第三，在客户的强烈需求下，我们才成立了旅行社。其实我们公司一开始没有旅行社，是跟一家旅行社达成长期合作的，后来因为我们的服务做得好，顾客就认我们的招牌。

很多老客户和我们说:你们家产品不错，服务又好，你们能不能组织我们去旅游，跟着你们出去，我们放心。

所以,我们后来年成立了自己的旅行社，专门服务我们的客户。

我们做了这么多年的旅游，带了几万人出去，从未发生过太大的问题。

每一次带客户旅游之前，我们都会提前考察旅游当地的吃、住、行等条件，只收取正常的团费。

旅游中没有穿插环节

旅游后销量反而上升

首先，我不喜欢在旅游中过多的融入产品，我们公司做旅游就是很纯的做，没有中间穿插的很多宣传手段，客户跟着我们旅游就是一路开心地玩。

但是每次旅游结束后，客户都会主动购买我们的产品，而且他们确实需要我们提供的产品，所以我们的销售是自然而然的，没有任何强迫和捆绑，客户对我们非常满意。

在旅游过程中我们坚持从不讲课、从不宣传、从不关联产品。

也就是说，我们不会把旅游和产品绑定在一起，因为这样做，虽然初期可以增加我们产品的销量，可以增加公司的利润以及团队的收益，但是后期会带来很多问题，比如顾客子女投诉。

其次，我们没有外面一些低价旅游的“猫腻”，大家都知道羊毛出在羊身上，低价旅游之所以便宜，就是因为旅游者过程中有强制购物。

如果老人参加了那些低价团，就会在旅游过程中遇到很多困扰，比如车上不给你空调，开吃饭的时候给你减餐，有的严重还会出现甩客下车，只让你在景点待20分钟，购物缺要拖延半个小时，甚至给你拖到一上午，你不买都不行……

这样做的话，老人回去后 肯定觉得自己上当受骗了。我们的旅游不仅价格公道，而且对老人的服务更贴心，所以客户愿意跟着我们一起出去旅游。