山西晚报：作为土生土长的山西企业，近几年亚宝药业发展迅猛，同样山西的制药产业也以两位数的增幅连年递增，成为全省产业转型的重要载体。但同时，我们也发现，相对于其他省份，山西制药企业无论从规模上还是营业额上，都有一定差距。您认为我们山西的制药企业究竟差在哪些方面？下一步我们该如何追赶？
　　 答：山西制药企业这几年可以说发展比较快，但这个快多是增幅，由于基数不同，我们横向比较，我们和全国其他先进省份相距甚远。
　　 做了25年药企，我也反思过，为什么我们的企业比不过外地的企业。归根结底我认为还是解放思想不彻底，没有与时俱进。
　　 我举个例子，之前亚宝药业有一个拳头产品，但一年的销售额仅有300万元，去年我们专门走出去引进来，招聘一个专业的销售经理，改变营销模式，同样的产品去年完成销售额3500万元，今年销售额预计破亿。
　　 说这个例子主要是想告诉企业家朋友们，不是我们的产品有问题，而是我们的思维有问题。比如创新，很多企业说研发新药需要一个长期的过程，但企业创新并不只有研发新药一个路径，比如仿制创新，营销模式创新；比如企业能不能从大健康产业的角度考虑，做一些保健品；比如把山西的山楂或是胡麻油做成保健品，把山西的小杂粮做成健康食品。
　　 联系到目前的移动互联网风潮，我们能否进一步解放思想，我们是否敢于让企业产生跨越或是裂变。我常常和企业管理者交流，我觉得我们需要改变常规思维，原先我们讲每天进步一点点，这只是量变，我们现在需要的是每天多一点改变，需要一种质的变化，我认为只要有这种意识，我们山西的制药企业或是其他企业，完全可以后发超越。

汇经验：小产品也能育出大市场

山西晚报：去年以来，山西能源市场不景气，很多企业开始多元化尝试，不少煤炭企业投资农业或是房地产，很多人认为山西企业应该借此机会进行多元化的战略调整，您怎样看这样的论调？
　　 答：市场经济，自然有涨有跌，但我还是建议每一个企业先做好自己的事情。这些年亚宝药业一直在制药市场摸爬滚打，一直深耕这个市场，就是因为我们知道只有把所有的人力、物力全部集中，才有可能办好一件事情。
　　 我还是举个例子，我们亚宝药业一个产品丁桂儿脐贴，很多人认识我们是通过这小小的贴剂，我们企业的发展也离不开这个小小的贴剂，仅仅这一个贴剂去年销售额5.1亿元，今年6.5亿元，后年突破10亿元。通过这个产品，我们意识到聚焦点必须在儿童用药领域，不仅是过去，将来也是如此。
　　 我想说的是产品没有大小之分，即使很小的产品也能培育成大市场。所以从我的切身经历看，我建议山西的企业不要盲目搞多元化，而是要聚焦优势产业。

撬杠杆：借力资本市场超常发展

山西晚报：作为我省首批上市的医药类企业，亚宝药业的发展离不开资本市场的扶持，您也在不同场合表达过，亚宝药业会坚定不移地依靠资本发展壮大，对于更多有志于资本市场的山西企业家们，您有什么好的建议或意见吗？
　　 答：的确，亚宝药业的发展离不开资本市场，熟悉亚宝的人都知道，亚宝药业前身是一个濒临倒闭的县级小药厂，从最早的资不抵债开始，可以说亚宝药业是依靠银行、基金借款发展起来的。上市之后，先后经过3次融资，企业在资本市场的扶持下，一步步快速壮大。
　　 在企业发展的同时，我们的股东也得到了丰厚的回报，1996年改制时，当时打算和省内几家药厂联合上市，但很多人都不看好我们。只有几家基金和一家中药厂入股，当年入股400万的股东，如今股份市值已经达到2.4个亿。
　　 事实上，我们放眼世界500强，没有一家仅靠生产经营一步步起来。回过头来看，我们资本的步伐还是太慢，思想还是不够解放。下一步亚宝还将通过收购、兼并、投资，借力资本市场快速发展。
　　 对于更多的山西企业家，我习惯用晋商精神告诫，晋商精神不仅仅是吃苦、诚信，更重要的是敢为天下先，只有勇于尝试，才能有丰厚的回报，只有大胆跨越才有超常规的发展。

望未来：介入民营银行希望改变金融生态

山西晚报：亚宝药业去年曾发布公告，拟出资2亿元，参与筹备设立山西同昌银行股份有限公司。介入民间银行，除了企业发展的因素外，是否还有其他的考虑？
　　 答：介入民营银行，从企业发展的角度，主要是利于拓展公司业务领域，增加公司盈利能力，提升公司整体竞争力和抗风险能力。
　　 但作为一个山西企业家，我的目标不仅仅在自己的企业上。从亚宝药业自身的发展历程看，资本的作用无可替代，但对接山西金融企业，我们发现山西金融生态圈需要更多的创新。
　　 与目前金融企业放贷注重抵押物或是担保不同，亚宝入股的民营银行成立之后，我们肯定会在放贷环节有所创新，比如我觉得贷款审核不应只看企业规模或是抵押，更重要的是要评估企业的当家人和产品，如果企业的当家人诚信，有创新思维，有现金理念或是技术，企业产品有独家专利或是毛利达到70%以上，我认为这样的新兴产业企业应该支持。
　　 事实上，在运城当地我也帮助过不少的企业家，我看中的就是它们的发展潜力。这次通过介入民营银行，我也想通过自己的努力，帮助构建山西金融新的生态环境，同时我也呼吁山西各金融企业的当家人，也要解放思想，要大胆一些，步子迈得更快一点。