提问不仅仅在与客户沟通的过程中发挥着重要的作用，

同时在拜访完客户之后，

向自己提出问题更能够有助于销售人员分析拜访情况，

作出更全面、更深入的分析，

制定更适合的下一步行动，

改善自己的销售心智模式。

来，试着问问自己！

第一组问题：

你都看到、了解到那些情况和信息？

理清销售拜访过程中得到的情况和信息（事实）

那些信息引起了你的注意和重视？

探究自己重视的信息

你对这些信息是如何看待和认识的？

明晰自己对重点内容的看法

基于上述信息，你想起了什么？假设是什么？

探询看法的来源和自己的主观假设

接下来你将会如何行动？

探讨接下来如何行动

还需要调整什么？或者还有那些不确定因素？

看看接下来的行动还有什么调整，以降低行动的不确定性和风险

最终决定的销售决策（行动）是什么？

明确自己接下来的行动，降低（销售）的习惯性（经验性）的反应，使行动更加客观

第二组问题：

我看到了什么事实？是真实、客观的吗？是全部吗？

争取客观、全面的真实的看到情况和信息

我为什么选择（抽取）了这个事实？它将会产生什么影响？

探询自己注意的重点，以及重点所产生的影响

我是怎么看待这个事实的？为什么会这么看待？

探查自己对事实的观点和认识，以及认识产生的原因

这使我想到了什么？对吗？验证过了吗？

过去的经验会使你对看到的情况产生结论（或结论、行动），要验证这个习惯性反应

为什么是这样的结论？还有那些事实支持这个结论？

探讨结论的有效性和事实性

这个念头怎么来的？会对我的行动产生什么影响吗？这个是我想要的吗？

这个结论可能产生的影响和作用，以及与销售目标的结果

真的要这么做吗？做完了之后会产生什么结果和影响？是积极性的行动吗？

探讨行动（决策）对后续销售过程（行动）的积极性影响

当我们在做出行动、作出决策的时候，往往更多的注意到自己看重的信息上，这个信息更多时候是自己的主观认知，然后会根据自己的经验做出习惯性的行动和决策（反应）。

所以，需要根据更多的、更客观地事实情况，看到自己对这些情况的认识，挖掘对这些事实背后的假设，探讨行动的有效性和积极性，进而制定、调整下一步的行动和决策。