1992年初春，邓小平南方谈话催生了一批企业家，在这些后来被称为“92派”的企业家中，朱保国是其中一个佼佼者。

这一年，在河南新乡一家化工厂担任厂长的朱保国作出一个重要决定，南下深圳创业。当时，朱保国手中只有一张王牌，极具市场前景的一剂药方。凭借这张王牌，他克服重重困难，在深圳打造出一个闻名全国的品牌，又缔造出一个医药王国。

晶报记者 易少龄/文

“发不出工资，给员工

讲了四十分钟话”

“1992年，如果我没记错是在元月18日，邓小平第二次视察南方并发表重要谈话。那年春节刚过，我就和一个副总来深圳考察筹备办厂。”朱保国回忆说。

那一年，朱保国还不到30岁。在此之前，大学毕业后，朱保国进入一家国企做化工技术员，后来又用仅有的5000元参股一个小型化工厂，担任厂长。由于三角债原因，资金无法正常周转，工厂濒临破产，年轻的朱保国选择了坚持，拼上身体，每天工作18个小时，化工厂逐步走出困境。酝酿来深圳创业之时，工厂已走上正轨并盈利。

“1990年出差到过深圳，感受到改革的氛围，暗下念头有机会就要来这儿发展。”听了小平视察南方的谈话，朱保国南下创业冲动更加按捺不住了。朱保国依稀记得当时深南路只到上海宾馆，现在的福田中心区处处农田鱼塘，远不如现在繁华。但那种开放的氛围，创新的激情，是其他地方所没有的。

初来乍到深圳，朱保国手中仅有一张王牌——“一剂药方”，是他购买的新乡一位老中医发明的女性保健口服液配方，该药方对于女性改善肤色有良效，朱保国认定药方极具市场前景，全情投入到这一事业中去。

创业初始，朱保国接连遭遇考验，首先就是办厂的经济困难，时逢宏观调控银根紧缩之际，筹集资金谈何容易，朱保国不得不四处奔走，甚至不惜以高额利息向私人借贷500万。

“最苦的时候，员工工资没着落，人心涣散。”一次，一笔该到的款项一直未到，工人工资迟迟发不出来，议论纷纷。第一次拖欠工资的朱保国不得不将员工召集到一起，讲了40分钟的话。朱保国说到公司暂时的困境和未来的前景。“如果要领工资就卖厂房卖设备，给大家一分钱的工资不少。如果大家认为可以坚持，就勒紧裤带同舟共济，工资保证不仅不少一分钱，并且按银行一年期存款利息结算。”

朱保国对事业决然的付出得到员工的理解和支持，企业最终挺过难关……

1993年3月8日，根据药方研制生产的“太太口服液”上市了，并迅速在大江南北走红。到了第二年，太太口服液卖了1.6亿多元，成为一个奇迹。在很多保健品牌崛起又衰落的过程中，太太口服液成为一朵奇葩，直到今天，仍在保健品市场上青春常驻。

从单一保健品转型医药

1993年起，朱保国开始关注制药领域。朱保国坦言，从单一的保健品行业转向药品，在他看来，技术门槛较高，更具有发展前景。

“1994年上半年，公司开始有了丰厚的盈利。我们就开了个研讨会，邀请全国各地的专家探讨公司未来的发展战略。当时国内的两大保健品巨头各有千秋，太阳神多种经营涉足酒店房地产；娃哈哈主攻食品饮料。未来的发展之路该如何选择呢？我们觉得“药品”跟保健品靠得近一些，况且人们生活质量提高后，会更注重医疗保健。”

于是，药业这一发展目标在1994年进入了朱保国的视线，此后，这项战略一直没有更改过。

朱保国透露，小时候曾经的梦想是当老师或医生。“不过，做企业不能凭着自己的爱好一厢情愿，把企业卖了回去从事医生行业，这并不现实。”把经营医药企业当做一辈子的事业，朱保国非常乐意。

“永续经营”是朱保国追求的梦想，他一直认为，企业经营要稳健，不要盲目发展，企业家必须在巨大的利益诱惑面前不动心，赚自己能力范围内该赚的钱。

朱保国说，面对暴利“激流勇退”，是一个企业家真正的修行。“这么多年来，要说完全没有受到其他行业的诱惑也不是没有，在地产行业高峰时，我一个朋友说，保国你不去做房地产真可惜，这行业赚钱的速度像开了台印钞机，做实业太辛苦。”

朱保国却不心动：“如果要去做地产我比其他人容易，资金人脉也不缺，但想了想还是没有去做，这些年我一门心思在钻研医药产业发展方面。做企业要专注业内，哪怕盈利增长慢点。否则贪图暴利吃大亏，容易永远起不来。”

长袖善舞演绎资本运作

长袖善舞的朱保国有自己的一套商业投资之道，无论是兼并还是投资其他行业，都没有失手过。

1997年4月，朱保国完成了收购之路上的开山之作，太太药业在国际资本的支持下，斥资2.8亿人民币收购深圳市第三大制药公司——深圳海滨制药厂。从单一的保健品向现代化制药企业转型，朱保国成功迈出了第一步。

收购后，朱保国又将目光聚集在医药高端抗生素市场，在1998年取得国内第三代抗生素美罗培南生产批文后，他忍痛砍掉了海滨制药还在赚钱的青霉素和头孢类生产线，造就了海滨制药全球首屈一指的美罗培南生产基地地位。

当时，美国最大的投资银行美林集团入股太太药业，美林的条件是要在海外上市，不巧的是，刚好碰上1998年的亚洲金融危机，朱保国想转到A股上市，美林不同意，朱保国只好抵押房子买回股份。“当时能抵押的都抵押了。”朱保国笑着说。

工夫不负有心人，2001年6月8日，太太药业成功上市，以7000万股流通股筹得17亿元资金，创下当时民营企业上市融资额纪录，朱保国个人财富也随之攀上一个前所未有的高峰。他随即利用这笔钱做了一系列精彩的资本并购。

2002年，朱保国收购了香港十大品牌之一的鹰牌，填补了保健品业务中西洋参产品的空缺，完善了产品链。2002年5月，朱保国又闪电购得丽珠集团21.3%的股份，晋身第一大股东的位置。

“丽珠”的收购对朱保国来说记忆犹新。2001年，当时太太药业的年销售收入只有6.7亿，不到“丽珠”14亿年销售额的一半。如果不是2001年刚好上市融资，根本没有能力收购“丽珠”。

机遇青睐有准备的人。朱保国透露，当时收购成功，不仅仅是因为有了资金实力，还因为对这家公司从1996年开始就一直关注了，由于有这6年的准备，对这家公司非常了解，30分钟就签好了约。在朱保国看来，如果失去这个机会，就可能永远没有机会去收购“丽珠”。

关于签约的细节也极富戏剧性：当时“丽珠”老板徐孝先打电话给朱保国，让他来香港谈急事。但天气非常糟糕，正值狂风暴雨，司机也不在，朱保国只好表示明天再过去。谁知第二天一早，徐孝先跑到朱保国办公室，说要把“丽珠”的股份卖给他。朱保国喜出望外，当场起草合同，30分钟就签好约，没给任何反悔的机会。

“有时间最爱和科学家聊天”

2001年深圳高交会后，深圳引进了一批人才，其中有一位美国海归找到朱保国，自荐称掌握了一项技术方法，其效果可让乙肝疫苗成本大幅降低。不过，需要1500万的资金来作研究。朱保国想了想就答应了下来，“即便不成功，这样的投入完全可以承受，为何不大胆尝试呢？”朱保国认为，在能力范围内的创新都是可以尝试的。

2003年，朱保国的“太太药业”正式改名“健康元”，一步步迈向成功的朱保国不断调整战略，全面构筑在医药行业的扩张版图。

朱保国坦承做事有个习惯，会关注蛰伏许久，遇到合适时机就立即出手。“单抗制药关注了很久，从1999年就开始关注，相关的人员都招来了，其中一个博士每年都会出一个单抗领域的最新研究报告。1999年生产单抗制药一个车间造价就需要10亿美元，条件不成熟，一些招来的科研人员只能让他们先转行，有的陆续离开了。现在同等规模的车间造价下降到10亿人民币左右，时机条件都成熟了。去年我告诉这个博士：这个事可以做了，马上派你过去当副总。”

“生物工程方面，国内外起步时间相对比较接近，对我们来说是个机遇。”朱保国强调，“全力以赴做单抗，这是未来的战略，我希望用二十年时间打造千亿产值的医药企业。”

朱保国坦言在深圳每个日子都很忙，“不过，这么多年来，只要有科学家约见，再忙都要抽出时间。”一次一位加拿大华人科学家经过深圳转机，朱保国不得不婉拒和银行行长的一次会面，与这位科学家在机场聊了两个多小时。“如果错过这一次，再等也许就是半年后。当时与科学家聊到了很多医药领域前沿技术，事实证明对我后来的决策和思路很有帮助。”

总结在深圳创业发展的20年，朱保国感慨地说，1992年来到深圳创业，是他人生中最正确和重要的决定，如果不是来到深圳创业，有可能企业不会有这么大的发展规模。朱保国坦言选对事业发展地很重要，深圳优势是市场化程度高，人的思维比较活跃，信息比较发达。其次就是认准了方向，坚持下来。

对于未来的发展，朱保国透露，“目前不断研发新产品，一旦收获成功，都将给企业带来难以估量的飞跃式发展。在深圳这个创新的城市，只要认准方向，坚持不懈地努力，凡事皆有可能。”

朱保国个人史·我这20年

1992年

购买了河南新乡一位老中医发明的女性保健口服液配方，南下深圳开始创办自己的企业生产“太太口服液”。

1993年

首批“太太口服液”上市，成为国内第一种女性内服美容保健品。

1997年4月18日

太太药业斥资2.8亿收购深圳市第三大药厂——深圳海滨制药有限公司，此举被称为“新中国建国以来医药行业最大现金收购案例”。

2001年6月

“太太药业”挂牌上市，朱保国家族持有“太太药业”74.2%股份。

2002年

获得另一家医药上市公司丽珠集团的控制权。

2003年

“太太药业”更名为“健康元药业”，进一步巩固了在医药市场的地位。

2004年4月

太太口服液、静心口服液、鹰牌花旗参、正源丹等获得澳大利亚GMP认证，健康元国际化之路迈出重要一步。

2010年9月

荣获“深圳经济特区30年30位优秀人物”称号。