核心提示：当时年轻,什么都不怕……大不了回去当老师。我就是这样的人,认定的事情一定要坚持做到底,不到黄河心不死。很多时候成功往往就差一步,很多人却在黎明前倒下了。上世纪90年代初,“下海”成为了时髦的词语。不甘平淡的内地才俊们,纷纷来到深圳特区“掘金”。这其

      当时年轻,什么都不怕……大不了回去当老师。我就是这样的人,认定的事情一定要坚持做到底,不到黄河心不死。很多时候成功往往就差一步,很多人却在黎明前倒下了。上世纪90年代初,“下海”成为了时髦的词语。不甘平淡的内地才俊们,纷纷来到深圳特区“掘金”。这其中,有个叫朱保国的年轻人。

      弹指一挥间,近20年过去了,多少繁华尽付雨打风吹去,朱保国扎下了根,也留下了一段段的精彩故事:仅凭一张药方“大胆”举债500万元掘得第一桶金;因为上市地点同外资股东产生分歧,不惜抵押房子买回股份,2001年成功将太太药业(健康元前身)推上A股;手握重金把握良机,闪电入主丽珠集团;2010年,站在了“广东十大经济人物”的获奖台上,却毫不懈怠,前瞻布局生物医药产业,要用15到20年打造千亿级企业……

       为何幸运女神总喜欢眷顾这位“太太”背后的男人?作为南下“新粤商”的领军人物,朱保国和他的经营之道值得我们细读和思索。

       怀揣一张药方南下深圳

       上世纪90年代初,邓小平的南巡讲话吹响了中国第二次思想解放的号角,也拉开了中国新一轮高潮迭起的发展序幕。1992年,刚好而立之年的朱保国当时已经是河南新乡一家化工厂的厂长。一次偶然的机会,他发现一个中药配方,对于女性产后祛斑、改善肤色有良效。“爱美之心,人皆有之”,他认定这张药方有市场,在深圳的开放和活力的感召下,他毅然放弃了铁饭碗,揣着药方来到了深圳。

       谁想,刚到深圳朱保国就遇到了重大考验。当时正值国家宏观调控,银根紧缩,办企业的钱从何而来?1993年,一直坚信自己能成功的朱保国甚至不惜以32.5%高额利息借500万元,来解决面临的资金问题。太太口服液上市了,作为当时国内定位于女性美容的保健品,产品一炮而红。“1993年3月8日,广百一个专柜卖了30多万元的货,销售员都不敢相信”,回想当时的热闹景象,朱保国在多年后还是非常得意。

       当时市场营销还是新鲜事物,朱保国自己摸索,在报纸打广告。“三个女人一个黄,三个女人两个虚,三个女人三个喜”,这个听起来有些拗口的广告语,却深深吸引了顾客,每天有上千个电话打到公司来咨询。很快,在央视打广告、聘请毛阿敏代言,朱保国一招接一招,让太太口服液卖火了!1993年,太太口服液当年销售就达3000多万元,1994年销售1.6亿元。深圳是一个创造奇迹的地方,当时的朱保国自己都没有想到,第一桶金是如此的顺利。

       押房赎股成功上市

       朱保国总是走在别人前面。

       1993年,太太口服液刚刚赢利,朱保国就开始聘请国际会计师事务所做财务审计,接着,又聘请专业律师做法律顾问。那个年代,肯花大价钱聘请中介参与公司管理的企业凤毛麟角,更何况太太药业当时还是一家实力并不雄厚的民营企业。

       但朱保国心里有一笔明白账,民营企业跟国营企业比,向银行贷款太难了。目睹深圳其他企业“上市”后的变化,朱保国认定上市是迅速做大做强企业的一条捷径。

       朱保国第一次运用资本手段是在1996年,向美林证券增发健康元14.9%的股份,融资2000万美元,用来收购深圳海滨制药厂,美林的条件是要健康元在海外上市。不巧的是,刚好碰上1997年的亚洲金融危机,香港股市惨跌。朱保国想转到A股上市,美林不同意太太药业发A股,朱保国遇到了第二个重大考验。

       当时他“把自己住的房子都抵出去”,凑了2500万美元,将美林手中的14.9%股权回购回来。经过2年的准备,2001年6月8日成功登陆A股募集了17.36亿元现金,之后他用这17个亿频频出击,2002年收购了香港十大品牌之一的鹰牌。2002年4月又闪电购得丽珠集团21.3%的股份,晋身第一大股东的位置。

       闪电出击并购丽珠

       朱保国是个善于捕捉、把握机会的人。

       做保健品起家的朱保国一直想进军处方药领域,位处珠海的丽珠集团就进入了他的视野。

       丽珠是国内医药行业首家在A股、B股同时挂牌上市的公司,能接通国际资本市场、品牌知名度高、自主研发能力强,还有不少具有核心优势的产品,朱保国一直觉得“丽珠是家好公司”。早在1996年,丽珠要出售部分股权时,他就找过丽珠创始人徐孝先,但当时徐对民营企业家并不感兴趣。朱保国还曾经买过丽珠B股。因为觉得丽珠是个好公司,所以朱保国一直盯着不放,中间又托人与徐孝先有过接触,但徐孝先当时选择了“并购狂人”———东盛集团的郭家学。不过,徐郭两人相处得并不愉快。

       2002年3月,一个狂风暴雨的日子,朱保国接到徐孝先的电话:“你快来香港,有急事。”因为天气不好,司机又不在,朱保国说“明天过去吧”。没想到,急脾气的徐孝先等不及,第二天一早亲自赶到朱保国的办公室,表示要将自己在丽珠的股份卖给他。

       朱保国喜出望外,当场拍板决定购买,徐孝先报价4.27元,朱保国一分钱没还,合同签了几天之后,付款、办完全部手续、请交易所发公告、以“重大变化”为由终止原本月底就要召开的股东大会……朱保国一气呵成。

       “这是我人生中最精彩的一件事,比太太药业上市还让我兴奋。”朱保国谈起当年对丽珠的并购,仍掩饰不住内心的“狂喜”。“机遇永远等着有准备的人,有钱才有机会。”朱保国的这句话在这里得到了最好的注释。对于丽珠,朱保国整整关注了5年。“从媒体对丽珠的消息披露,到从同行获得消息,它的财务、市场状况我都很清楚。”2001年太太药业(健康元前身)的年销售收入6.7亿元,而丽珠是14亿元,如果不是因为刚好在此前上市融资,朱保国不可能有能力收购丽珠。

       2003年,朱保国将“太太药业”更名为“健康元药业”,标志着其由单一的保健品企业成功转型为综合性制药企业集团。2004年,药品在健康元合并报表的主营业务收入中占比超过77%,保健品则不足23%。在三株、太阳神等保健品同行的日渐没落中,健康元已经实现了华丽转身。

       坚守主业锐意创新

       保健品行业做得风生水起时,朱保国开始将触角伸向高端药品市场。早在1997年太太药业就斥巨资2.8亿元收购了深圳市第三大药厂———海滨制药。第二年,海滨取得了国内第三代抗生素美罗培南的生产批文。在有限的生产条件下,朱保国毅然决定聚焦新型抗生素美罗培南,砍掉了还在赚钱的青霉素和头孢类生产线。

       当年美罗培南母核4AA仅有3家日本企业生产,海滨制药受制于日企供货,成本一直居高不下。朱保国毅然决定自己研发4AA,并形成工业化生产。此后不到半年,印度等国和地区的4AA也都从日本转向中国购买。

       目前,全球所有美罗培南类生产厂家只有海滨制药具备从母核4AA开始到美罗培南成品这条完整的生产链。海滨制药的美罗培南制剂占了国内需求的半壁江山。今天,海滨制药已经成为全球最大的美罗培南生产基地。每年为健康元贡献一个多亿的净利润,去年净利润1.4亿元,今年前三季度净利润1.5亿元。正是坚持自主研发,让海滨迎来了今天的辉煌,但朱保国并未止步于此。

       朱保国入主丽珠后,在解决丽珠营销瓶颈的同时,继续紧抓创新这个法宝,每年在研发上的投入占销售收入的5%,超过6000万元,在国内保持了前五的水平,而国内很多药企研发占比只有1%。今年5月,丽珠集团利民制药厂和北京中医药大学东直门医院研究完成的“现代中药参芪扶正注射液的研究与产业化”项目荣获2009年度广东省科学技术一等奖。

       2007年,健康元斥资6亿元在焦作建立了产能1000吨7-ACA生产基地,这是健康元有史以来最大手笔的投资。朱保国当年决定上这个项目时,大胆决定采取环保的酶裂解方法生产,顺应绿色的趋势。前年以来,随着太湖蓝藻爆发,国家加大环保执法力度,采取污染方式生产7-ACA的企业被迫停产,导致市场供应短缺,而健康元环保的7-ACA项目迎来了重大市场机遇,今年前三季度7-ACA贡献2.4亿元净利润。

       两个月前,朱保国旗下的健康元和丽珠又宣布,成立合资公司,进入了生物制药高新技术领域———单抗生物技术。在朱保国看来,这是未来中国医药行业最有前途的领域,要以此为契机,用15到20年的时间,打造千亿产值的医药企业。

       【人物快评】

       制药王国的坚守者

       “凡战者,以正合,以奇胜。他的商战包含了强有力的商业逻辑和一个偏执狂的生存之道。从5000元起家到今天的市值250亿,创新与坚守是他的两大引擎。做明星企业易,做长寿企业难,在一个易碎的行业里,他却颠覆旧有秩序,打造了铁一般的成功。”

       朱保国被评为2009年广东十大经济风云人物时,组委会的颁奖词这样评价他。仔细将中国第一、第二代的企业家的历史作个梳理会发现,无论是曾经辉煌但现已销声匿迹的,还是今天被当作经典写入商业教科书的企业家们,在上世纪90年代中叶几乎都曾陷入过“多元化”的泥淖。

       那是一个乱世出“英雄”的年代。到处都是商业机会,到处都充满着机遇、诱惑和陷阱。柳传志、王石这样的商业楷模也曾深陷多元化经营的泥潭。朱保国则是极少数“一根筋”到底,始终坚守在医药保健品领域耕耘的企业家。

       梳理健康元18年的历史,其发展脉络非常清晰。从自创保健品品牌“太太口服液”起家,到收购海滨制药;从艰难上市到闪电并购丽珠,收购鹰牌,朱保国始终在医药保健这个领域耕耘。随着房地产市场的升温,近年来很多医药企业都涉足房地产领域,赚得盆满钵满。面对强烈的诱惑,朱保国最终仍坚守自己的一方圣土。“我只做医药,不搞多元化,多元化成功的几率太小了。”朱保国说,“专注医药,我每年都在赚钱。”

       从保健品起家,从普通药到抗生素美罗培南,再到原料药7-ACA,以及几个月前进入的生物制药高新技术领域———单抗生物技术,朱保国一步步向高端药品市场进军。现已将海滨制药打造成为全球最大的美罗培南生产基地。随着国家环保的加强,健康元作为国内首家酶法生产7-ACA的企业,带动了整个行业的生产工艺转变,进入酶法环保新时代。

       专注于医药领域里滚打,朱保国不断打破这个行业的旧有秩序,尝试新的生产技术,走到行业的最前端,成为引领医药行业的龙头。践行社会责任,对于朱保国来说,不是口号而是深入到企业经营的每个细节。收购丽珠后,他去考察每一个生产厂,首先看的就是环保项目,只要环保不达标,项目就必须整改。丽珠设在福建的一家生产企业立项时,很多人从节约成本角度,建议仿效旁边同类企业,直接把污水排入大海。朱保国听说后大为光火,要求必须安排资金保证污水处理设备同时上马,而且处理能力要翻倍,即使闲置一段时间,也要保证今后扩产的需要。现在,同类污染企业经常受到当地居民围攻,正常生产难以保证,而丽珠那家厂则受到当地居民和环保部门高度尊重。

       在这个浪起潮涌、风云际会的年代,很多人在深圳这块充满机遇和诱惑的土地上完成了人生最绚丽的篇章。在深圳改革开放的30年中,朱保国用自己的坚守与创新缔造了一个制药王国,在“中国崛起”的磅礴画卷里留下了鲜亮的一笔。

       “成功的企业家必须能抵御诱惑”

       南方日报:当年您创业之初,以32%的年利率融资500万元,每年光利息都高达160万元。这么大胆的底气来自哪里?

       朱保国:当时年轻,什么都不怕,没有想过还不了,大不了回去当老师。我就是这样的人,认定的事情一定要坚持做到底,不到黄河心不死。很多时候成功往往就差一步,很多人却在黎明前倒下了。

       南方日报:在您创业的经历中,先后经历了两次大的金融危机,但是都安然渡过并随后发展得更好,这其中的关键是什么?

       朱保国:我在做任何重大投资之前,都会想最坏的结果。永远不把自己陷入绝境,不做自己看不懂的东西,不梦想天上掉馅饼,不投机。经历了1998年和2008年的金融危机,公司都没有受到影响。2008年,尽管危机对医药行业冲击不大,但是我们还是未雨绸缪,把能变现的资产快速变现,增加长期贷款,保证现金流安全。

       南方日报:在您看来,作为企业家,您身上最大的优点是什么?

       朱保国:第一是坚持。从1994年开始做医药,一直坚持到现在,坚持了16年。相比几年前地产行业的利润,医药是没法子比的,说没有动过心是假的,但我抵御了诱惑,坚守了医药主业,不向外盲目扩延。第二,不能有非分之想。特别是还在转型期的中国,企业家经常会有很多诱惑,但一定要用理智战胜。不要为了芝麻,丢了西瓜。最近国美的事情大家都在关注,我自己也在思考,如果不是黄光裕为了赚快钱去操纵股价,国美也不会出现现在的问题。

       南方日报:作为一名成功的企业家,您对自己的未来如何定位?

       朱保国:我的个人目标,希望在有生之年把企业做成行业内国内最好、最强的公司。之后可能当个慈善家。在我看来,现在好好做事,把企业办好,就是给社会做贡献。