保健品会销的上门收款拜访：整个会议营销流程环节收回货款与销售同等重要，而回收所需要的经过，往往比我们的销售还要艰辛。“没有销售就没有最终结果”相应“没有收回货款就没有销售”这才是我们的完完整整的销售。

　　 （一）保健品会销收款前的注意事项：

　　1、确定收款时间，及时收回货款，收款日不能失约，必须在收款前完全解决对顾客不满、抱怨。

　　2、销售时调查清楚顾客家庭成员情况、预计收款阻碍情况、事先有计划想好对策。

　　3、写清楚预定小票及押金条、收款时带齐所有票据、自备零钱。

　　4、收款前打电话事先预约，并问清是否需要带发票等物品，也可进行礼貌问候或服用指南。

　　5、根据顾客情况收款时可以考虑是否有其他人陪同收款如经理、老员工、医生等。

　　收款时注意事项：

　　1）准时到达，收款时间不要在午休、吃饭、周末、晚上的时间。

　　2）到顾客家落落大方、不卑不亢，先进行沟通再过渡到收款，遇到事情不急不躁，钱款当面点清。

　　（二）保健品会销话述

　　1）感谢式话述：阿姨，非常感谢您对我们工作的支持，我代表公司感谢您，

　　同时希望您对我们工作多提出宝贵意见。真心感谢您，再次祝福您和您的家人身体健康！万事如意！

　　2）鼓励型话述：阿姨，您购买了我们公司的产品，实际上您的选择是非常对的，您看那个叔叔，服用珍奥一段时间，身体情况得到了很大程度的改善，我相信您也是一样的！

　　3）拉近感情话述：“阿姨，我认识了这么多阿姨，只有您对我的帮助支持最大，我非常感动，阿姨，以后您就把我当成自己的孩子，有什么活就让我来干，我也把您这当成是我的家了。

　　4）为以后工作埋下伏笔：阿姨，这次您不仅自己买回了健康，还帮助了我的工作，我以后真不知道怎样感谢您，阿姨，以后的工作还会麻烦您的，还请您多多关照。