养生(保健)饮品市场概况简析：

功能性饮料由于添加了维生素、矿物质等各种功能因子，成为适合特殊人群具有某种有益功能的饮料，在我国包括无糖饮料、运动饮料、营养素饮料等。

目前，中国的功能饮料市场尚在成长期，与几十个、甚至几百个品牌争夺市场的其他饮料市场相比，只有红牛、力保健、怡冠、力丽等几大企业的功能饮料市场供给显得微乎其微。

"困了累了，喝红牛",这句广告词第一次把"功能饮料"的概念推向大众。大陆市场第一个引入功能饮料概念的红牛，尽管占到中国功能饮料60%以上的生产量，从严格意义上讲依然是个区域品牌。据悉，进入的首年，红牛就付出了2亿多人民币的市场费用，而此后每年的广告投入则为1亿多元人民币，至今红牛总共在中国市场砸入了超10亿元人民币，基本上都是在为培育市场所付出的教育费用。2003年的非典灾难，让很多国有功能饮品打了漂亮的翻身仗，如脉动、激活、尖叫、体饮、劲跑等品牌纷纷亮剑，虽然已有不少中外品牌纷纷进入了这块新兴市场，但由于他们对消费者需求偏好的不了解，以及市场成长的速度和市场规模的不确定性，使得整个行业在相当长的一段时间内，其参与者只能在探索中寻找可能成功的机会，其中所付出的成本也是巨大的。

博兰妃认为，中国市场上最畅销、销量最大的保健品当属曾经吃咋风云的"三株口服液",靠一款调节肠道菌平衡的保健口服液红遍大江南北，鼎盛时期三株一个单品年销售80多亿元，但该记录在前年却被市场"黑马"--广东凉茶王老吉取代，当下传统功能饮料市场处于混战状态，各有千秋，除王老吉借用"凉茶"概念去年销售超120亿元外，第一阵营保健品年销售超过5亿元的品牌屈指可数，地方杂牌浑水摸鱼，但仍然可以生存，保健品大洗牌的日子即将来临。

纵观当下保健品市场，市场上活跃的保健品有：日本力保健、泰国红牛、韩国养乐多(乳酸)、完美集团活力多，东锦集团日加满等，但这些品牌基本上年广告投入超过6000多万元，年销售在3亿元以上，营销模式基本属于传统饮料模式--"广告轰炸+节日促销(公关活动)+招商代理(渠道)+样板市场".基本都是进入行业较早，投入期较长的实力型企业，如果新品牌介入这块市场，区域市场倒可以实现短期称王的目标，但要想在全国市场想挤进第一品牌阵营，没有几亿元家底，恐怕很难达到目标。

综上所诉，有一点可以说明，以传统饮料运作模式进入新市场难度非常之大。那么要想成功进入保健品市场，只有采取新的营销模式才有可能胜出!