营销手段四招鲜

    来源：李红艺从事营销工作的经验总结

    应用：对企业如何开展营销活动有借鉴作用

    内容：

    随着商家之间的竞争日益激烈，在消费品、服务等领域内出现了众多的营销创新手段，这是竞争的必然要求，也是策划人精心设计的结果，如何才能在竞争中“出新制胜”？

    本人一直战斗在营销第一线，在实际工作中，总结了以下几个营销新鲜招式：一是本土标签法；二是边界产品法；三是错位定位法；四是概念升级法。

    解释：

    营销领域内的科学、合理创新能为企业带来巨大的经济效益。

    一、本土标签法。

    本土标签法是指赋予产品地方情结，并通过巧妙利用连续不断发动的创新推广方式，以取得改变消费者消费行为、提升销量、增加品牌美誉度等方面的良好效果。力波啤酒曾是上海最受欢迎的啤酒，但1996年以后由于受到其他品牌的伏击，销量一路下滑。2001年开始，力波开始反击，采取了一系列本土意识策略，销量得到迅速的回升。有感于此，2000年，我公司开发的阳光公寓就大打本土牌，在营销策略上，我重点突出青山这一南宁特色景点，突显南宁人居南宁胜景的主题，由于切合楼盘特点以及人们追求自然的心理，楼盘的销售得到了很大的成功。包括楼盘在内的众多产品其实都是本土品牌，但很少有产品直接打上本地标签。商家在营销活动中，适时地给产品赋予一定的本土情绪，巧妙利用其正面的影响，往往能取得好效果。

    二、边界产品法。

    这一方法是在产品中加入一些新鲜元素，使产品成为边界产品，兼具两者的优势。比如2002年，光明牛奶在其普通产品中加入钙及天然纤维，生产出了很受欢迎的边界产品—“麦风”牛奶。我感受到此法之巧妙，将其应用到实际操作中。2000年，我公司开发阳光居D、F栋时，在选址上下足工夫，在两栋楼中分别加入不同的新元素，使其成为兼具好楼盘、好观景地优点的边界楼盘，营造出一栋观琅东风景，一栋观青山松涛的不同品位，取得了良好的经济效益。如今的营销，需要商家进行更多的研究，既研究消费者，更要研究竞争对手，同时还要量力而行。为客户提供高附加值的产品，不失为一条赢利之道。

    三、错位定位法。

    提起错位，似乎是产品定位的大敌，其实不然，凡事都有两面，巧妙地将产品进行错位定位，有时却能“出奇制胜”。2002年，亚都加湿器在进行推广时，就将其定位为化妆品，广告宣传、销售渠道都是按照化妆品推广的方式进行操作。听起来有点匪夷所思，但是由于这一错位定位恰恰形象生动地展示了产品的核心功能，因而取得了很好的营销效果。我也深感这一策略是与其他同类产品形成差异化的一个手段，2000年，我公司开发东兴花溪住宅小区时，在营销手段上，我们采取将楼盘定位为身份标签的方式进行推广，取得了良好的营销效果。在实际操作中，商家要敢于想象，想一下能否把产品想象成其他类别的产品，但是这一方法也有一定的弊端，应用不当，反而对产品形象有所歪曲，所以商家在运用这一方法时还要大胆设想，小心论证，以免起到反作用。

    四、概念升级法。

    这一策略是指企业提供更好的概念或升级产品，以新为买点。在产品同质化的激烈竞争中，市场仍然存在大量机会。比如金龙鱼在2002年提出了它的产品健康新概念，用1:1:1来深度传播自己产品有益于“健康”。这一新的食用油结构概念在消费者心目中迅速建立起来。2000年，在公司进行青秀山庄营销推广时，我就提出楼盘环境绝美、材料环保带来身心健康的新概念，突出表现楼盘内在、外在的优势条件，在消费者心目中塑造起了山庄内外兼修的独特气质。商家在进行产品概念升级时，注意要以务实为基础，切不可盲目升级，凭空升级，否则只会引来消费者的质疑，失去信用。

    如今的市场上，仍存在大量的产品和服务创新机会。中国并不是“过剩经济”，所谓“过剩”不过是缺乏创新能力和低水平同质化竞争的表现。企业要在竞争中获胜，不仅产品要创新，营销手段也同样需要创新。