大多数公司在销售产品方面的工作都有待于提升。他们不是去思考哪一种销售和市场战术是最适合吸引和影响他们的潜在客户，大多数企业都是采用一种边干边想的方法。

    有一个更好的方法，不是那种依靠市场的随意性，努力设计一个全面的进入市场的战略。而这一战略是围绕最有效的工具来建立，为的是指导那些潜在买家和客户沿着那条购买的路一直下去：高强度的内容。

    无论今天的媒体是多么自由化，好像人人都可以成为媒体，但是正是因为在这样的媒体环境下，内容为王的特性才会更加突显出来。美国Openview风投企业的内容战略总监，KevinCain最近就在他的博文中谈到了如何创建优秀的内容营销。

    无论是媒体还是企业，如果你能在购买周期中的正确节点，将正确的内容传递给你的买家，你就能帮助他们快速实现购买。好的内容在整个购买流程中，会解决你的买家对于每个潜在绊脚石的关注，减少他们的担心，引领他们进入流程的下一步。而且不是如此，好的内容也能被利用来

    *把你的公司建成一个思想的领导者

    *建立品牌意识

    *为你的网站带来流量

    *培养与你目标用户的交互

    *产生、管理和培育目标客户

    完成这些不是小的壮举，你需要比常规的内容发布做的更多，你的内容需要特别设计来做到以下这些：

    内容让交流最大化。无论你是想让你的潜在客户还是客户，去看一段你产品的视频，填写联系回函，或者注册一个免费试用，最终目标是让他们在某些方面有变化。其中的关键就是创建那些简洁、及时、信息量大和吸引人的内容，而且伴以清楚的行动呼召，告知他们进行下一步他们会得到的价值是什么。

    内容反映出对你的买家有极深的理解。要起作用，你的内容必须和你的买家有共鸣。这意味着你需要针对那些人进行裁剪（表达出你了解他们是谁，他们做什么，他们关心什么）并且解决无论他们遇到的什么痛点。缺乏这样锐聚焦的内容会淹没在其他的噪音中。

    内容与你公司的品牌诉求一致。你的内容是对你公司的公开反射。同样地，它就变得非常重要，能反应市场中你想有的形象和地位。事实是你的内容会在那些看它的人心中留下你公司的印象。这种印象与你努力向建立的形象越匹配，你就越能使用你的内容建立你的公司品牌。

    内容要对于搜索进行优化。最基本的，SEO是一种非常好的方法，使你的内容对于搜索引擎更容易抓取。做好SEO可以让你的内容更易被发现，同时也会给你的网站带来高度相关的，有效的流量。

    内容在你的网站容易发现。当访问者来到你的网站，他们需要很快在你的网站上找到最与他们相关的内容。如果他们不能在到达的几秒内实现，他们很可能会离开。这也是为什么把你的网站设置成自我分类的重要性。（例如：行业、痛点、买家的角色等等）这些方便买家可以很快地被引导到，他们那个时间点最需要的内容上。

    内容含有病毒特点。有几个方法可以让你的内容成为病毒。第一个是要努力唤醒某种情感的反应，即便只是开怀一笑。这种方法，人们不仅只是了解了你的信息，还感觉到了开心。另一种方法是确保你的内容对于那些愿意分享的人是有效的。确保你植入了社交分享工具在你的网站上，通过评论和投票，为互动创造机会，通过利用行业有影响力的人和公关，让你的推广效力翻倍。

    无论你是否承认，内容是成功营销的关键。确保你不仅花时间去创建它，也要最大化地利用它，让它有最大的影响。任何公司如果想拥有更多的客户，就要努力做好这个简单方法。