一、创新转介绍机制解决新资源瓶颈

　　如何让顾客进店?这是一个难题，现在社会，顾客的防备心理越来越高，但掌握以下几点，可以很容易让顾客进店。
第一，发传单。我是从基层做起，对于发传单，经验比较丰富，给出以下几点建议。发的传单不一定要大，但是要一目了然，。传单上面的信息要简练明确，比如，电话号码、地址、价位、促销活动等。让人一眼看出这些重要信息。并且，这些信息要特殊标识，使用彩印。传统的单子，上面写满文字，一般人没有心思去阅读这些。其次，有些是黑白印，一般人连看到心思都没有。没有办法吸引眼球。所以传单一定要简单、明确、重要信息特殊标识。
第二，娱乐转介绍。中国从上古时期，就推崇儒家文化，其核心思想是仁。所以，中国人喜欢结局美好，大团圆大家欢喜。所以爱笑，喜欢娱乐。故而，我们应该以娱乐的方式，让顾客进店，这是另外一种好的方法。众所周知，湖南卫视在娱乐这一方面，收视率稳坐第一，所以，我的娱乐模式是结合湖南卫视娱乐营销模式而成，能够吸引很多人。举个例子，我的传单，上面印有“年满55周岁的人，进店填写个人信息，可以免费得到一份价值99元的健康袜”。
　　顾客进店后，顾客填写信息，这其中，就要问顾客，有没有使用保健品?使用哪种保健品?彼此熟悉之后，就说我们这现在有一份价值3980元的保健品，只要您参加我们四次活动，给我们推荐四个人。我们就可以免费送您一份这样的保健品。人们当然乐意而为之。一人变四人，四人变十六人，十六人变六十四人，如此下去，顾客会越来越多。这就叫做好模式，加上娱乐模式，如此下去，就不需要担心客人进店的问题。

二、如何让客人购买东西?

　　经过我多年的销售经验，我给出以下几点。
第一，小单进，大单出。先用低价将人引入，再卖出大单。如同前面所说，别人进店填好信息，不要第二天就叫人前来参加活动。现在，顾客防备心理很重，第二天约客人前来，客人十之八九不会前来。记住，隔十天半月即可。

第二，使用会销模式。先给客人上二天课。第一天，我们称之为“破冰”。要让顾客知道这个产品的信息，把产品讲透，让顾客知道这个产品好在哪？第二天，就用另外一个套路，卖的时候，降低价格。比如，第一天说产品价格xxx元，第二天，就说产品价格xxx元。接下来，就要绕很大一个弯子，比如成为会员、推荐朋友，把价格降低到xxx元。让别人购买的时候，还觉得自己赚了。千万不要，直接降价，问顾客是否购买？如此，别人一般都不买。
有人不禁要问，前面说来四次就赠送保健品，等到第四次，没人购买，赠送如此多的保健品，岂不是要亏死?这里，就有一个技巧，通常销售，前面二次就能成功，最多不过第三次，三次仍然不购买，到了第四次，我们也就可以不叫他们，可以节约成本。