假如你一天不去沟通目标群体，开发潜在客户，意味着一周后你少做一笔业绩，如果一周不去开发、发展潜在新客户，你的收入在下个月将会减少很多，你今天拿的钱是半个月或1个月甚至2个月以前努力的。

业绩如下

即一周好、一周坏；一月好、一月坏；一个季度好、一个季度坏；为什么如此循环，一是客观季节，公司促销活动影响、开店影响，二是手中有资源时，业绩还可以时、没有去扩大家访对象，没有更多开发潜在客户，直到业绩下降后，才着急。（这是最重要的原因）一部分会拼命做顶上来，也有会一落千丈，一厥不振，典型的开店“三个月现象”。

面对面沟通的人数＞发现潜在客户＞销售购买人数

从“峰顶→峰谷”型的业绩图分析：我们每成交一单业绩，必须同时开发出5个潜在客户，才能确保业绩不下降，要居安思危，既时业绩高时，不能忘记潜在客户开发，通过服务，转介绍等21种渠道开发潜在客户，当然会销公司也要设计各种方案。

对客户资源要实行危机管理模式，要努力把成交数维持在一个稳定水平上，避免大起大落现象，开店三个月，半年现象，关键人人要每天沟通至少15个陌生人以上，较好沟通7人，开发潜在资源1人。

从大量数据统计，绝大部分业绩来自与目标群体第一次接触后的1天到几周后成交。（服务站、家访、转介绍到店中、座谈会、联谊会）销售周期大部分在1周内，超过一周的难度要加大。

80%的客户在第一次见面至3天到2周期间成交，所以做销售要注意将主要时间，精力放在销售周期内的顾客身上，作好针对性预热。

过了1个月还难以成交的人员不能放弃，但也不能放太多时间、精力，维持良好关系即可，等待成交时间，千万不能被他们拖住，来浪费你过多时间精力。

制定表格来计算自己的销售目标和每天工作要求。

我们销售目标： 

平均提成： 

一年的成交数：新开发客户_____，老客户重复购买_____；

一年开发几个功勋顾客_____，五星_____，四星_____，三星_____，二星_____，一星_____；

开发一个有效潜在客户需要沟通多少次（沟通有家访、联谊会、座谈会、店中、书信、电话多种方式）_____ ，预热时间_____，预热方式_____，做成一单需要的潜在客户数量_____；

每月需要开发潜在客户数量_____，今年数量_____。

即使促成交易能力、洽谈产品能力不是很高，你具备善于寻找开发潜在客户能力，能做好亲情服务，善待每个老年人，你的业绩不会差，收入不会低。而且有上级、帮促、专家在帮你。