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业务员谈判五忌au

来源: 互联网 类别:市场营销 2012年10月18日 08:10:10

(1)最忌"崩";

    (2)忌被对方误导;(被误导的情形主要有以下几种)

    ①情况不明;

    ②真理并非掌握在多数人手中;

    ③别为美妙的语言迷惑;

    ④不过分迷信经验;

    (3)忌被对方镇住;(制服他们的方法有三种)

    ①回避他们,对你来说,惹不起躲得起。但这样会使你失去2/3的生意伙伴;

    ②正面抗衡,彼此互相吹捧,你吹我也吹,看谁吹得大。这是常人最易落入的俗套,结果与事无补;

    ③利用他的自大骄傲心理,顺应他的喜好,送他几顶"高帽子"戴,因为喜欢别人恭维自己的人常常傲自大。

    (4)禁忌不相信直觉

    ①时间能纠正谬误;

    ②钱并不能代表一切;

    ③好的构思不一定来自自己;

    ④不要担心把客户逼向绝路;

    (5)忌完全不顾个人情感公事公办。

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