【前言】本文为智慧商业计划书系列文章的第四篇，前三篇我们已经讲过了，如果你选择了一个正确的行业（具备容量大，持续增长，潜力大，不成熟等特征），而且要有足够的利润够创业者和投资者来分，今天，我们再来看一看何种产品对投资商才有吸引力。

　　世界上所有的父亲和母亲，都是爱子心切的，“自己的孩子打不得”，在自己的项目商业计划书邂逅投资商的时候，将自己的产品、服务及所谓的“商业模式”展现给投资商看的时候，就好比“抱着自己的孩子”给投资商看，嘴上说着，这孩子很淘气，其实心里真正想的是：爱淘气的孩子才聪明呢！虽然口上谦虚，然而其实是满心不情愿别人说个“不”字。

　　朋友，千万别这样。

　　在目前连富二代都开始做“天使投资人”的时候，中国其实并不缺乏投资资金，缺乏的是真正已经验证为非常优秀，模式相对成熟，具有强烈的倍速增长空间的项目。如果你的手里真有这种项目，一定是好几个投资商闻风而来，争着抢着要投你的项目，迫不及待的要看看你的孩子长什么样，相互比着条件要做首轮投资商了。

　　之所以，现在还是你忐忑不安的坐在电脑前，等投资商发回给你的邮件，或者是演练了很多次“电梯五分钟”，在某次投资论坛上追踪了某VC大佬的脚步进洗手间，还是因为您这手里的孩子，很小，太稚嫩，目前还看不出美丑、体格如何、无从判断它是不是具有爱迪生的大脑，基诺里维斯的长相，史泰龙的体格，以及奥巴马和克林顿的口才。

　　所以，您的孩子—也就是您的项目，或许从您家里东瞅瞅、西看看，确实长的憨头笨脑的，圆圆的脑门，胖嘟嘟的小腿挺招人喜欢，但是要是放在一个街道上街坊邻居的看来，似乎每一家的孩子都有可爱之处，随便抓一个都能给什么某某奶粉之类的做电视广告。

　　首先，作为早期需要资金的创业者，要正确评估自己的产品和服务是否具有优势，就要先认识到上面这一点。在这个基点上，平心静气的承认我的项目目前确实还在前期，还不存在太大优势，然后，才能展现给投资商看，我的产品和服务的潜在优势在哪里。

　　一般来说，每个产品或服务，都是具体解决消费者或采购者某一需求的。

　　那么，首先，最重要的，你的产品和服务，在解决消费者需求的方面，和竞争产品相比，是否在差不多的成本上，比其他竞争产品解决的更好呢？比如洗涤剂用相同或更低的顾客付出成本，解决了顾客厨房油垢擦不干净的问题，产品价格、性能、使用便利性具有优势。

　　在这里尤其要注意的是，顾客成本还包括顾客-全球品牌网-投入的时间和费用，在这里假设两种情况如下，都属于常见的产品商家的思维“乌龙”：

　　之一：你的洗涤剂可能比其他产品更好解决了厨房油垢擦不干净的问题，但你的产品需要产品手动调合洗涤剂，光说明书和配方就得十几页之多，要求至少大学以上的顾客才能看懂，每次要手动调配多次才能调成可用的溶剂，你觉得本就为省事的家庭主妇会买它吗？

　　在这里，你的产品性能虽然好了，但是顾客付出的总成本并不少----顾客购买使用你产品的时候，并不只付出钱，还付出大量的时间和精力成本，最后并不让顾客觉得划算。

　　之二：你的洗涤剂可能比其他产品更好解决了厨房油垢擦不干净的问题，但你的产品奇贵无比，让家庭主妇觉得，同样的价格可以买两瓶代替产品了，用两瓶代替产品，洗出来的效果肯定比你的好，还能剩下大半瓶下个月用，你觉得精打细算的家庭主妇会买他吗？