本周有两则与好乐买相关的消息。7月5日，好乐买宣布与Crocs品牌达成战略合作伙伴，成为其目前惟一授权合作方，好乐买不仅将运营Crocs旗下官网电子商务平台，还将为Crocs提供遍布全国的配送体系。另一条是百丽已经悄然停止了原本与包括好乐买在内的鞋类B2C平台合作计划，暂停其自有品牌STACCATO、BELLE、Tata等女鞋的授权。

这两则消息反映了传统制造商对于电商渠道纠结的心情。电子商务的快速发展已经引起传统企业的高度重视，然而电子商务的做法又和传统商业模式不太一样，因此借助一些成熟的第三方电商渠道，如淘宝商城来试水电子商务不失为一种稳妥的方式。相对于自建电商渠道而言，第三方渠道具有稳定的客流以及成熟的支付、物流等配套服务设施，借助第三方渠道能够以较经济的方式快速发展。同时对电商渠道商而言，引入新的产品也能通过范围经济效应提高营收和利润，这就是一些B2C网站纷纷开始做平台的原因所在。

然而传统制造商和电商渠道并不完全是你情我愿、亲密无间的关系。出于对电商渠道未来政策不确定性的担心，加上电商渠道在合作中通常处于强势地位，传统制造商在开展电商时并不甘心仅仅依赖于第三方渠道，最终建立一个自己具有掌控权的网上渠道则是终极目标。

目前电商渠道与传统制造商合作中，最常见的模式是电商渠道根据销售额进行提成，并且是在商品出售后才与供货商进行结算，基本上不需要承担经营风险。这种模式反映了电商渠道的强势地位，在双方的谈判中具有更强的议价能力。渠道为王，在传统市场和网上市场均表现了这一特点。然而渠道的强势并不是一成不变的，通常具有较强的品牌认同感、很难被替代的产品会具有较强的议价能力。

正如一句俗语所言，“店大欺客，客大欺店”。无论是传统制造商还是电商渠道，继续扩大自己的优势，增加自己的议价能力，才能在电子商务大潮中取得更大的发展。

周洪美，出生于安徽，中国人民大学电子商务方向博士生，统计学硕士；先后在CNNIC和正望咨询工作，曾担任正望咨询副总裁兼首席统计师，对电子商务有较深入的研究