88蓝保健品招商网资讯导读：《孙子兵法》曰：“胜可为也。敌虽众，可使无斗。故策之而知得失之计，候之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。”意思是，胜利是可以把握的，敌人再多，但都是乌合之众，没有战斗力。所以打仗之前要有策略，要做好分析与判断，利害之处在哪里？分析完以后还得看看对方的动静，是攻是守？等找到合适的机会一举攻下。所以只有到最后真正动手的时候才知道孰实孰虚啊！

也许有人会问，这兵法与做营销有什么关系？与新产品上市有何关联？其实关系密切，若能悟能知能用，必受之大益！道理很简单，一个新产品上市，你总得有谋有划，总得做个市场前期分析，总得有个象样的可行性报告。总不能拿来试试，拿来就卖，这就与贩卖商没什么区别了。可能这也就是很多新产品上市后不久就被夭折了的原故吧。

策之，新产品上市一定要有周详的策划和安排，最起码要做的就是市场调查，包括目前的市场行情、消费者的反响、自身的能力等。一定要做一个市场可行性分析报告，可有的人认为心中有数就行了，可做与不做结果会完全不同。报告中要就目前的市场环境和消费者的需要说明清楚，并要结合公司的现状及发展需要作出说明。更重要的是，要让所有的员工有认同感。而很多老板（领导）经常犯的错误是：往往凭一己之见而为之，此为大忌！试问你的方案员工不认同或不理解，如何执行？如何落实？又何从实现呢？

我们经常会提及一个词——“造势”。什么叫造势？其实上述提及的要把握的可行性也就是造势之需，但这只是内部策略。而外部的造势也不可或缺，比如如何在产品的受众中造成影响、埋下伏笔？目的是要让他们期待着、十分地期待着！邀请几个关键顾客进行研讨，听听他们的意见。注意，这只是一种形式，主观上要先入为主，客观上只作参考。但这件事做与不做又是结果迥异！总之，归结以上两方面，策之要内外结合，形成合围之势！

候之，即消化和完善也！有了造势的前奏，此时不急于求成，要给大家一个消化的过程，领导下到基层了解了解情况，动员员工提提意见与想法；这也叫补漏。是策略进一步完善的过程。

形之，即知之动静，视机而行！此时到了战斗的关键时刻了，也是真正进入完全战斗状态的时候了。此时应注意，及时发现问题解决问题，以防后患！为市场稳定夯实基础。这一环节其实很重要，是关系到产品生命力的延续问题，也是成败之举的决定性环节。

角之，即进入竞争状态。通过以上三步曲，结果基本知晓。产品已经真正进入市场竞争状态，正是有了以上的三步曲工作的奠基，产品才有竞争的实力，有了竞争的实力企业才能取得长足的发展！

值得一提的是，以上归结新产品上市其实是“四步曲”，可最重要的是第一步，因策取胜者、因变取胜者，谓之神！