四、套餐销售中各个角色的配合要点

w1、会务总监

w2、满意代表

w3、演讲师

w4、主持人

w5、顾服大夫

1、会务总监

w售前

–确定销售活动的主题套餐

–向其他角色提出要求并监督执行

w售中

–会场布置

w售后

–总结   

2、满意代表（一）

w售前

–了解顾客使用夕阳美产品及竞争品牌产品的情况

–了解顾客及其配偶的疾病情况

–了解顾客的经济等其他情况

满意代表（二）

w疾病套餐对照表

w套餐销售沟通要点

w套餐销售的四项基本原则

–以健康状况（顾客需求）为先导，以经济条件为基准，以成型套餐为模板，以医生配合为支点

w套餐可利用的销售工具

–报纸、杂志和书籍

3、演讲师

w演讲稿模块组合

w时间控制

w互动式演讲

4、主持人

w活动策划

w配合演讲师进行相关知识的普及和产品差异化优势的讲述

w安排老顾客发言

5、顾服大夫

w咨询

w微循环检测

w回访

6、套餐分类模式

w套餐分类

–按照顾客状况分

       a.根据顾客使用的疾病的情况

       b.根据顾客使用产品的情况分类

–分类特点——“专”

针对人群某一特殊需求，精心设计。

–按照主打产品分类

按照主打产品分类

w分类特点——“广”

–在一次活动中满足不同顾客的不同需求

–操作较第一种分类简单

w具体套餐

–二春健康套餐（青春健康套餐）

–平安健康套餐

–本原健康套餐（基因健康套餐）

–全维健康套餐

–万事如意（金玉满堂）双人套餐

套餐推广要点

w熟悉每个产品的特点及组合特点

w重视与顾客的前期沟通

w借助微循环检测

w开展个性化服务

w套餐可分可合