得创业之路

    2002年从天津大学毕业之后，张波顺风顺水地被天津市建委录取，当时建委的工作可谓众人眼中的"肥缺"，但是张波干得并不开心，他觉得自己并不适合这种清闲安逸的生活，自己创业的想法渐渐在心底萌生。

    在建委工作了两年以后，不顾家长的强烈反对，张波还是毅然决然地辞职了。在辞职之前，他有一个明确的目标就是想做房地产中介，但是苦于创业资金不够，他不得不先到一家房地产公司外派做项目经理。

    舍安稳生活

    得发展之路

    张波说，一年的外派生活给他最多的就是积累了创业资金。但是当他回来时，天津的房地产中介已经遍地"开花"。张波经过考察，重新调整了目标决定进军保健品行业。

    2005年年底，张波用之前积攒的100万作为启动资金，正式开始创业，但天津市场并不认可高端保健品，销路十分不好，张波每天都拿着保健品瓶子看上边的保质期，等药品全部过期再扔掉，就这样40万块钱白白地打了水漂。

    最初的失败给了张波很大的打击，但是他始终记得母亲的话，"只要挺过去，一切都会好的。"经过调研，张波调整思路，把中低端作为主打，兼做高端产品。为了能开拓市场，他开始一家家跑医院、药店，遇到的白眼不计其数，为了促进销售，张波还印了几万张最便宜的小传单，大街小巷沿路发送。为了能保证质量，他每次都是"神农尝百草"，自己先吃看效果，然后再进货。凭着一股不服输的劲头，张波终于把公司带上了正轨。

    舍平凡产品

    得创新之路

    在保健品打开销路之后，张波又把眼光聚焦在电子商务领域。

    2006年，在朋友的帮助下，张波用2万元搭建起了自己的网络平台。前期销售仍然以保健品为主。不过，与实体店一样，网上电子商务在操作初期也遇到了如何拓展销售渠道的问题。于是制作广告、各大网站发帖、与网站合作、与地方性论坛合作……张波动用了所有能想到的资源。

    当然，对于有心人来说，所有的努力都是有回报的，仅仅两年时间，电子商务平台，已经发展成为如今囊括减肥保健、鲜花礼品、流行饰品、床上用品、品牌香水等多项销售的平台，每月的净利润大概在10万左右。不过，这决不是终点，能够发展成为大型电子商务平台，才是张波的终极理想。

    理财箴言：

    不要害怕不要后悔

    有"舍"才有"得"！然而对大多数人来说，"得"来总是欣喜，"舍"又谈何容易！但是对于今天我们的创富主人公--海斯莱福电子商务公司总经理张波来说，他敢于"舍"弃曾经稳定的工作，独自走上艰难的创业之路；更敢于"舍"弃安稳的生活，用信念支撑自己在商海中摸爬滚打。他凭借不懈的努力，在短短三年时间里，"得"到了两家公司和一个中等规模的电子商务平台。

而对于今年只有28岁的张波来说，未来他渴望"得"到更多：打造中国最大的网上商城，在电子商务领域创出自己的一片天。

    点评

    天津市青年创业中心培训部部长刘涛

    张波的创业历程会被现在很多刚走出象牙塔的大学生视为典范。从张波的创业经历中我们可以看出，坚持是他成功创业的一个重要原因。现在的大学生由于缺少社会经验，心理抗挫折能力比较差，在自主创业初期，遇到困难时往往选择放弃，但困难往往是开启成功之门前的最后一道坎，跨过去就会海阔天空。所以说，大学生在创业初期一定要做好充分的心理准备，对所选择项目的前景进行全方位分析，在创业过程中，不断调整创业心态，从小做起，积累经验。行百里者半九十，只要大学生坚持自己的创业信念，理性创业，那么就一定可以达到自己的成功彼岸。