大健康营销新玩法：从卖产品到做服务

当前，大健康行业正面临前所未有的营销挑战：产品同质化严重、消费者信任门槛高、传统“硬广+渠道”模式效能递减。与此同时，用户需求从单一的产品功效转向全生命周期的健康服务，年轻群体更追求场景化、社交化的体验。如何打破“卖货思维”，将专业医疗资源转化为可感知的服务价值，成为企业突围的关键。

本次通过解析几大大健康品牌的创新实践，提炼出从“产品交易”到“服务共生”的营销方法论，为行业提供破局思路。

01

线下门店：

从「买药走人」到「健康打卡地」

药铺玩跨界，热卖国潮风“女神元气茶”

国健湘康大药房「养生茶馆」：药店熬起了「女神元气茶」「大吉大梨水」，用网红名字和书法包装吸引年轻人打卡，买茶还能享有中医师问诊福利。

“女神元气茶”“大吉大梨水”谐音梗吸引年轻人养生的新消费热潮

推出国潮风草本养生茶饮，“人参熬夜水”给加班族加油，

药店中医师坐堂诊疗咨询治未病。

02

线上营销

从「硬广轰炸」到「玩在一起」

东阿阿胶「央视+大剧营销+短视频」多屏多阵地组合传播——央视夯实中式滋补品牌高地：东阿阿胶品牌宣传片在中央广播电视总台CCTV-1综合、CCTV-13新闻等频道高频次播出，向全球亿万观众展示“滋补国宝，东阿阿胶”品牌形象。

在央视《中国中医药大会》里讲阿胶熬制工艺，镜头怼到老师傅手工搅拌阿胶，观众觉得“原来好阿胶是这么做的”。

大剧合作&明星效应进一步提升影响力

东阿阿胶与《庆余年2》等热播剧进行深度合作，通过剧情植入、中插广告、明星种草等形式来强化养生自用、重要场合送礼场景等产品心智，提升品牌的曝光度和认知度。  

年轻化营销“老字号焕新”之路

年轻平台：B 站跨年晚会合作，东阿阿胶选择了年轻人喜好及调性契合的《若把你·声声慢》国风歌曲进行内容植入。当时主推的桃花姬系列产品短时间内就有了高增长。

年轻产品：通过年轻人喜爱茶饮品牌奈雪跨界合作，推出符合年轻人需求的产品阿胶奶茶，满足多元的消费需求。

年轻社交：锁定抖音作为社交互动营销的主阵地，通过趣味互动、内容营销、王牌硬广最大化卷入目标消费群体，实现品牌年轻化的全面渗透。

#东方美人养成计#抖音全民任务挑战赛， 30万奖金及滋补礼品吸引互动，瞬间掀起“东方美人”热潮，全网总曝光量10亿+ 

宫廷文化创意趣味短片《东方美人养成计》，对“东阿阿胶养出好气色”的产品功效进行无厘头演绎，引发互动称赞

各大城市的探店博主前往当地的医药门店“探寻滋补宝藏”，体验并分享门店的东阿阿胶产品及服务，内容回流#东方美人养成计#挑战赛。用户由此得知医药门店可以免费提供东阿阿胶打粉、熬胶、塑封等服务，被种草前往门店购买、体验。

各大城市的医药门店也展示了本次活动的挑战赛传播物料，顾客也能通过线下“通道”扫码进入全民任务挑战赛，实现社交平台与终端双向赋能。

#东方美人养成计#全民任务挑战赛卷入东阿阿胶内部员工

各地区形成了省区英雄榜，全国员工纷纷活跃打榜，积极参与