做销售有哪些技巧和话术？让对方从被推销变成被享受！

我们听过一句话叫三流销售卖产品，二流销售卖服务，一流销售卖思想。

很多人问：什么叫卖思想？

其实我是这样觉得，当你把产品转换成一个概念能迅速映入客户的脑海，这个就是卖思想。

比方，我们都在讲产品数据怎么样怎么样？但是你有没想过，如何把这些冷冰冰的数字转换成思想？如何提高销售技巧和话术？学会巧用数字“弄怕”客户！

马桶也好，保险也罢，当你把这些东西数字化，你一天要面对XX（物品）XX次，一年下来就相当于XX小时，这物品有多少XX伤害，对你可能造成XXX影响，这XX你要是不花这钱，会越来越严重，这钱也不多，相当于你每天才1元钱，但是你使用期间都得了保障。

这其实就是最简单也是最典型的卖思想），故事（思想）不一定是好的，也可以是坏的。客户接收到你传递的不再是冰冷冷的产品知识，客户也不懂产品好不好，但是你把对他不好的信息数字化，他就很容易感受和体验到。

我标题里说的“享受”不一定是享受好故事，坏故事的给他带来的“享受”，更容易让他产生焦虑，从而让他下单