避免价格战的5大策略

　　如果不想成为企业间价格战的牺牲品，就得避免价格成为消费者权衡时考虑的唯一因素。

　　捆绑销售：以家庭娱乐为例，不必跟其他公司死磕价格，也可以销售安装服务、保修延期以及基于物联网的全面解决方案，提供独特的消费体验。

　　差异化：福特以技术闻名，沃尔沃标榜的是安全性，奥迪讲究的是奢华。其实这些产品都能把你运送到目的地，这是汽车的基本功能。但各公司都试图以差异化的方式定义自己的驾乘体验，希望靠细微差别领先对手。

　　价格结构：以按摩行业为例，你既可以是水疗吧里享受数百元一小时的理疗，也可以是穷街陋巷每小时收费低于百元的推拿。最精明的则是跳出这两个极端，以会员制的方式收月费，让客户把定期按摩当成其整体健康解决方案的一部分。

　　上市策略：改变获取产品的方式也能实现差异化。买菜是去大超市找折扣，还是去本地菜场买最新鲜的？你可以提供第三种选择：送菜上门。这就把网上买菜和到家收菜的方便转换成了价值，避免为每一颗白菜、土豆去拼价格。

　　客户心理：强大的营销活动能让潜在消费者产生较强的认同感。广告业知名人士西蒙·斯涅克指出，企业的目标不是要跟需要你产品的人做生意，而是认同你理念的人做生意，因为让用户买账的不是产品，而是企业制作产品的理由。

　　上述招数综合利用效果更佳。还是以买菜为例，按月收取会费，把不同等级的蔬菜送货上门，这就把三种不同的价值主张合而为一，以独特的价值脱离价格战的泥潭。