9月杭州性保健会改在义乌的考量

威联9月杭州会9月17日19日改在义乌举行，16日入住。这是95%以上的客户的选择。

截止2014年9月初，威联的订展计划基本完成，杭州会已胜券在握。此时，客户反映本地会展迁移到义乌举办，建议威联调整策略。威联面临两个抉择，一个是留在杭州，一个是也到义乌。

对于威联，作为办会方，在招展工作已经完成的情况下继续留在杭州办显然是利益最大化的，留在杭州有以下三个好处：1、兑现了以前对客户的承诺。2、客户的款金已收齐，在杭州办客户没退款理由。3、敌走我占，是威联独占领杭州市场的开端。

但威联最终否决了上述方案。因为威联经营中的选择次序是：＂客户第一、品牌第二、份额第三、利润第四＂的取舍原则。如威联在杭州、对方在义乌，在浙江同一个省同一月举办两个交易会，会让厂家经销商不得不分流为两半，可以预见，将使杭州会迅速走向分裂和衰落，摧毁这个性保健知名品牌。

威联进行了详细的客户调查，95%的客户均同意改在义乌举办，这样可以避免了杭州会的分裂，解决了经销商两难抉择。

最终，2014年9月杭州会于17日-19日在义乌举行，16日入住。与对方会形成前后衔接，客户到义乌就可同时参加两个会，这样，通过威联的努力完成了事实上的市场＂联合＂，这也是某种意义上的“统一”，起码对于经销商、厂家是一个大好消息。

听从客户的选择，那么客户的选择是否正确呢？16日19日可以验证。