招商人员如何巧妙拜访终端店员

（1）拜访、慰问的对象主要是经理、柜长、营业员、店主、坐堂医生等。

（2）拜访慰问的好处： 顺利地实现铺货和回款；有利的陈列位置和宣传位置； 营业员和柜长会成为企业的业余推销员，促进产品的销售；可以有效防止产品断货和脱销情况发生；便于及时掌握市场动态，尤其是竞争对手的情况，做到知己知彼，时刻掌握主动权。

（3）拜访中始终要保持自信、友善、热情、微笑、诚信的精神面貌。

（4）在拜访中要主动帮助药店解决一些问题，如换货等。

（5）要合理制定拜访线路和拜访频率，注意维持老客户，开拓新客户，只有这样，才能保证销售业绩稳步增长。

（6）拜访过程中要合理地使用公司礼品，掌握人的心理，有节制地发放礼品，既要让对方感觉礼品的珍贵以及企业对他（她）的重视，也能有效地节约销售成本。

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