正确认识模块组合营销

一些企业容易片面地认为，企业整体化市场营销FromEMKT.com.cn与竞争会产生“航母”效率，因而热衷于整体运作。然而很多国外大公司看到，鉴于知识经济网络化、数字化的特点，应从“模块”的角度重新审视企业。

    例如，杜邦是知名老牌企业，近年来大力进行营销机制改革，完成了“模块组合”改组，将原有的五个经营业务部门外加石油和天然气营销业务部门划分成直接运作于市场的20个规模较小的经营业务部门，很快使杜邦由亏损转为高盈利企业。

    以下从与整合营销、品牌战略及集团化战略关系的角度进一步说明，以期加深对模块组合营销的正确把握。

    1．模块组合战略是整合营销的创新。

    整合营销力争做到企业“一个声音说话，一个面孔示人”，给消费者统一的形象。

    整合营销强调，从消费者沟通的本质意义开展促销与营销活动，将广告、公关、直销等各种推广宣传工具有机组合，促成消费者最大程度的认识。

    模块组合营销没有否定整合营销，只不过它更进一层，强调对具体的模块市场，根据消费需求进行适当的调整，准确把握并满足消费者，同时又坚持整合的原则，以期获得最大的整合效益。

    2．模块组合亦有统一的品牌形象。

    模块组合战略是在企业统一品牌战略指导下进行的，企业各模块(经营业务部门)灵活运作于各自的市场，满足各模块市场消费需求。但他们之间并非散兵游勇的关系，都是企业总体的一部分，为推销企业产品，宣传统一品牌形象而努力。

    3．模块组合并不否定集团化。

    企业进行强强联合、兼并或组建大的企业集团，是增强实力的有效途径。模块组合不应误解为把企业肢解为小的模块，从而得出与企业集团化相悖的结论。无论是大企业还是小企业，都可以进行模块组合，其与整合营销在增强企业抗风险能力方面殊途同归。