最适合国情的10种营销策略

这是经过500家企业验证的策略，也是众多销售员走过许多曲折道路后总结出来的营销策略。

功效优先策略

国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功,首要要有一个功效好的产品。

因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。

价格适众策略

对于求实、求廉心理很重的中国消费者来说，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价格要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

品牌提升策略

通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度。品牌提升，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度；求质，即不断地提高美誉度。

刺激源头策略

将消费者视为营销的源头，通过营销活动,不断刺激消费者的购买需求及欲望。

现身说法策略

把真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播。通常，利用现身说法策略的形式有小报、宣传促销活动、案例电视专题片等。

媒体组合策略

将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。

单一诉求策略

根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。

终端包装策略