2012-05

洞察需求——揭秘营销DNA

消费心理在消费活动中的表现：消费者在购买、使用及消耗各种消费品过程中的活动受消费心理的微妙影响。 (一)消费者的感觉消费者对客观外界的认识过程是由感觉开始的，如视觉、嗅觉、听觉、触觉、味觉……消费者在判断一件商品时也必然是由感觉开始的。同样一件商品，只因为颜色稍有差异或包装稍有不同，消费者可能一眼看中，进而购买，也可能一瞥过后，再不理会。这是感觉在第一印象中的心理作用。 (二)消费

2012-05

别让你的营销做布朗运动

为方便学文科的看官诸君明白本文所表述的含义，正文之前先科普一下一个生僻的物理学术语——“布朗运动”。所谓布朗运动，简单地说就是微小颗粒永不停息地做无规则运动的现象。 和电流的形成截然不同的是，电流是电荷定向移动的结果，而布朗运动则是不规则无固定方向的运动。运动的方式不同，前者形成了电流造福了人类，而后者因其不规则的运动只能成为一种物理现象而没有实际的应用价值。 从上述定义我们可以很

2012-05

营销推广：如何利用网站“钓大鱼”

网络营销的火热程度相信大家都知道的，在爱站网关键词挖掘栏目中搜索“网络营销”这个词，让人震惊的是这个词的搜索量竟然达到3991。其他相关的长尾词关键词的搜索量则要少很多。但是就搜索“网络营销”这个关键词的用户群而言，正常情况下搜索一个词的过程中会点击多条内容。 有在关注网络营销的朋友们应该都会知道，互联网绝大多数的个人独立域名的网站，尤其是那些博客，当中将近有70%都是在做网络营销，或者其

2012-05

4个团体游戏 增加团队凝聚力

1、捆绑过关 ·适用：团队协作 ·简述：藉着被绑在一起来完成数件任务 ·人数：不限场地：不限 ·道具：绳子或其他可以绑的东西 ·方法： 1.分组，不限几组，但每组最好二人上。 2.每一组组员围成一个圈圈，面对对方。老师帮忙把每个人的手臂与隔壁的人绑在一起。 3.绑好以后，现在每一组的组

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“魂造”营销必杀技

“浮萍漂泊本无根，立于何处无人晓”。当看到不少企业大刀阔斧地完成变革方案，要改变产品定位、要调整销售渠道、要引入空降兵等一系列“动作”时，仍然没能很好的实现企业变革之初的营销构想与预期效果时，不由自主的会想到无根的浮萍——随波游荡！不论这些营销变革和营销创新如何的轰轰烈烈，如何振奋人心，但最终是要落实到营销绩效上的。变得好，那自然皆大欢喜，而变得不好，自然劳民伤财。 实际上，很多企业的营销

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高效团队应具备的特征

研究数据还揭示出卓越团队往往有五个共同特征： 1、团队每个成员发言和倾听的时间基本相同，每个人发表观点都言简意赅。 2、团队成员面对面沟通，话语和手势都积极有力。 3、团队成员相互直接联系，而不仅仅是与团队领导沟通。 4、团队成员还在非正式场合或私下进行交流。 5、团队成员定期分开，去外部探寻资源或信息，并把信息带回团队。 研究数据还表明：就团队能否

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选择经销商的标准

经销商的开发与选择，对经销商与厂家未来的长期发展与合作相当重要，江猛老师和很多区域经理培训期间，他们总是提到一些如何管理经销商的难题:举例:江猛老师，这个经销商商规模比较大，不好管理怎么办？或者，这个经销商从竞争对手那里进了一批活，怎么办？ 或者，这个经销商在当地区域作了很长时间，一直没有大的发展，和厂家的要求相差很远啊，准备把他换掉；等等，很多市场问题： 之前提到过经销商选择的误区，

2012-05

营销人员如何提升电话约谈客户的威力

经常有人问我如何提升电话约谈客户的成功率。要知道电话约谈客户，是大客户营销人员你最重要，也是最基本的手段之一，也是决定你销售进程成功与失败的第一个关键。根据我十多年的销售经验，就这个问题详细总结如下，与更多的营销同仁交流： 1.要站起来面带微笑地打电话，这样你的精、气、神都会通过声音传递给对方，赢得对方的好感 2.最好用你的手机而非座机打电话给客户，许多客户尤其是经常受到销售人员骚

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保健品行业品牌建设“先天不足，后天失调”

88蓝保健品招商网资讯导读：　核心提示：纵观中国保健品行业发展历史，也曾经出现了一些曾经可歌可泣的企业，比如：太阳神、三株、红桃K、巨人等，年度销售额达到十多亿、数十亿，但现在这些企业的现状是不言自明。为什么保健品行业的市场营销足以成为各行各业的样板，但却没有诞生具有市场影响力的品牌。 营销和品牌是相互相生、相辅相成的共同体，营销是打造品牌主要的手段和工具，品牌是营销的目的和基础。按照一般逻辑，强

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守住价格再抢单au

88蓝保健品招商网资讯导读： 哪个销售会对市场份额的增加没兴趣？ 谁都想从竞争对手那里挖一块肉，抢单，必不可免。然而，当你与对手的客户接触时，他们普遍会拿这些理由拒绝你： ◆对，我们对你的产品很感兴趣，但价格是不是可以再便宜一点？ ◆我和你对手的合作价格已经很低了，你的价格并没有优势！ ◆你所提供的产品及服务都很好，但是我现在和你对手合作很愉快。