来源：谋定论道·企业家论坛

践行“健康中国”战略本土化创新 囯食药监·大健康医药产业论坛

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随着“健康中国”战略的深入实施，大健康产业迎来了前所未有的发展机遇。作为一家从美国盐湖城跨洋而来的保健品牌，USANA葆婴始终高度重视中国大健康市场的发展。在“健康中国”战略的指引下，USANA葆婴在中国市场迎来了重要的发展阶段。

对话健康中国·大健康医药网-囯食药监·大健康医药产业论坛，在USANA葆婴近日举办的“健康中国行”活动中，USANA首席商务官聂怀禹（Brent Neidig）表示：“中国始终是USANA全球最大的市场，我们在中国始终坚持本土化战略。”

扎根中国 “本土化”策略赋能健康产业发展

从北京、青岛，到杭州、西安、广州，USANA葆婴通过“五城联动”宣展健康成果，掀起一波健康知识传播的热潮。USANA葆婴不仅是中国大健康市场的重要参与者，更是中国健康事业的积极推动者。在华发展的第15个年头，中国市场已成为USANA在全球最重要的市场，对USANA总部营收贡献接近50%。USANA将中国视为公司的“第一优先级”，并坚持推进“本土化”运营。

“本土化”，是外企贴近中国市场，谋求发展机遇的战略之一。对于大健康这一赛道上的企业而言，“本土化”有着许多独特的要素。在聂怀禹看来，人才团队、产品创新、销售渠道的“本土化”正是USANA在中国经营的三大关键。

第一个要素是人。USANA葆婴由一批懂中国本土市场的人才来管理，以保持USANA在中国本土化发展策略的稳定。例如，USANA全球副总裁、中国区总经理王生的职业经历有“三个百分百”，第一个是百分之百的直销公司工作经历，第二个是百分之百的美资企业工作背景，第三个是百分之百的中国本土管理经验。

第二个要素是本土化的产品创新。USANA的产品最初在美国研发和生产，但很快意识到中国市场的人群口味和产品预期与西方人不同，因此USANA逐渐在中国本土市场聘用更多中国的科学家参与产品的研发和制造，并加大了对中国工厂的建设和创新。例如，USANA葆婴最新研制了一款樱桃味的软糖，“高颜值”的外观、适宜的口感让小朋友对保健食品从抗拒变为期待，进而满足家长们给孩子补充营养素的需求。

第三个要素是本土化的销售工具。考虑到中西方购物平台的差异，USANA葆婴的IT团队设计了更符合中国消费者购物体验的APP，为中国消费者带来独一无二的购物体验。

坚定直销 深耕中国市场

USANA葆婴在过去几年保持了稳定的发展状态，USANA首席商务官聂怀禹认为最大的原因是：“对于我们的目的地，我们的内心是非常坚定的。这个坚定体现在我们不会被社会上所谓的一些风口所影响，不会被外部的环境所影响，不会去盲目地追随社会上的一些所谓热点趋势，我们始终坚定直销。”这一立场为经销商提供了坚实的信任基石。

USANA葆婴提供了两个要素：第一个是优质的营养产品，第二个是良好的事业机会。通过这两点，USANA葆婴发展了非常稳健的经销商体系。这也是USANA葆婴会把“经销商第一”作为企业战略去推行的原因，因为非常稳健的经销商和非常稳健的伙伴关系，是对于在过去数年来USANA葆婴保持稳健发展的主要因素。

创新差异化 引领大健康产业新篇章

USANA葆婴持续深耕中国市场，不断推动业务升级与转型。公司大幅增加了研发投资，更精准地把握中国消费者的独特需求，开发出更符合本土特色的健康产品。这种深度本土化的战略布局，不仅彰显了USANA葆婴对中国市场的重视与承诺，更为其在中国市场的长远发展奠定了坚实的基础。

“中国是USANA全球最大的市场，也是我们投资资源和相关支持的优先发展区域。”聂怀禹说，“我们坚信，通过持续努力，中国将在我们的业务发展中保持领先地位，实现从‘中国优先’到‘中国领先’的华丽转身。”

面向未来 持续推进“健康家庭”战略

随着“健康中国”战略被提升至国家层面，大健康产业迎来了前所未有的发展机遇期。USANA葆婴积极响应时代号召，聚焦大健康产业，不断推动其“健康家庭”战略升级，通过全方位的健康管理和服务，助力每一个家庭实现健康生活的美好愿景。

在该战略实施的第一年的时间里，USANA葆婴通过和中国保健协会强强联手，共同推出“健康中国行”活动，在100个城市成功举办了近200场活动，吸引了约10万人参与。同时，约2万名经销商通过学习取得了公共营养师证，约2500名经销商更是获得了母婴健康指导员认证。这些成果不仅证明了“健康家庭”战略的可行性和有效性，更为公司未来的发展注入了强大的动力。

USANA全球副总裁、中国区总经理王生表示：“到目前为止，USANA葆婴的健康家庭战略非常成功，也在不断、有效地推进，希望我们更快、更好地帮助整个社会来推动健康中国的战略，同时实现USANA成为世界上最健康的家庭的代名词。”

与此同时，王生也对中国大健康产业的广阔机遇和发展前景充满信心。“大健康赛道在这儿，市场规模在这儿，机会在这儿，我们怎么能够搭上这个快车，抓住这个机遇？”王生表示，USANA葆婴持续在研发上投入，尤其是从中国人的真实需求入手进行科研，已与北京中医药大学密切合作3年。

有了研发结果也一定会转化成真实的场景，在中国生产，丰富产品故事，并坚守经销商渠道，不走其他各种各样的热门赛道，通过USANA葆婴经销商分享，让产品走进千家万户。USANA葆婴将继续扎根中国、服务中国，以更加优质的产品和服务回馈广大消费者的厚爱。

同时还将继续携手社会各界力量，加大在健康食品研发与推广方面的投入，为践行“健康中国”贡献更大的力量。同时，公司也将持续关注市场变化与消费者需求，不断创新产品与服务模式，为提升国民健康水平贡献力量。

此外，9月5日上午，USANA葆婴携手中国社会科学院食品药品产业发展与监管研究中心在北京发布《食品消费中的需求升级——基于健康需求的食品消费与产业发展观察》保健绿皮书。绿皮书的发布标志着USANA葆婴在推动健康家庭战略方面迈出了更加坚实的步伐。

同时为消费者提供了科学、合理的食品消费指南，为健康产业的从业者提供了丰富的市场洞察与策略建议，通过科学指导，帮助每一个家庭实现健康生活的美好愿景，更彰显了其积极践行企业社会责任。

USANA葆婴与中国社会科学院食品药品产业发展与监管研究中心此次的强强联合，不仅是对健康产业发展的一次深刻洞察与前瞻布局，更是在健康家庭战略的指导下，助力“健康中国”的积极发展，助力实现全民健康、全面小康的宏伟目标。

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