优秀健康品牌源自对痛点的感知
来源: 庶正康讯 类别：行业前沿 2024年01月08日 08:01:09
人生天地之间，若白驹之过隙，忽然而已！2024年的台历已经开始，让我们，聚起营养健康领军企业，盘点当下、眺望未来！
不久前，在庶正康讯联合国药励展举办的2023’营养健康产品（冬季）市场峰会上，作为大健康领域头部品牌管理公司的若羽臣，受邀出席出席了此次大会，与行业代表共同探讨和分享大健康行业内的各种问题和挑战。
大会现场，若羽臣策略总监Wilson围绕《经济下行、市场内卷下，寻找保健新趋势、新商机》进行了干货分享。他指出，后疫情年代，消费者更加关注自我身心健康，大家希望通过食品提升身体健康的诉求，变得非常强烈。
若羽臣策略总监 Wilson
若羽臣策略中心综合多平台生意数据显示，2023年中国保健品行业市场规模预计超过3000亿元，同比增长10%，2027年有望达到4237亿元，保健赛道呈现逆势增长态势；与此同时，我国人均保健品消费水平较低，保健消费具备较大的增长空间，分龄化、分类化等趋势进一步凸显。
不同年龄段的消费者对保健品的需求和偏好存在明显的差异。例如，年轻人可能更倾向于选择具有瘦身、美容等功能的保健品，而中老年人可能更注重心脑血管健康、骨骼健康等，此外，后疫情时代下，辅酶Q10、槲皮素等心脏、肺部类的保健产品也快速增长。针对不同年龄段的消费者推出具有差异化和个性化的保健品将是未来市场发展的一个重要方向。
2023’营养健康产品（冬季）市场峰会现场
从营养保健食品行业渠道占比变化上看，线上电商渠道受益于平台增长红利和消费群体年轻化快速增长达46%渠道份额，未来保健品消费需求更加年轻化及品牌重心线上转移，电商渠道有望持续高速增长。
在若羽臣看来，在电商渠道，天猫和抖音是非常值得关注的。目前天猫保健品市场年GMV达到数百亿元，同比增长27%，其中海外市场（跨境）规模大于大贸（一般贸易），但从支付人数上看大贸的会更多，两个市场发展都十分迅速。
与此同时，抖音平台已经成为一个不可忽视的渠道，其保健规模与京东平分秋色。其中跨境保健加速进入，已与大贸保健规模趋近。但抖音的海外品牌排名和阿里完全不一样，相较阿里GMV 较高、品牌增幅较快的品牌，大部分品牌与美容、瘦身两大方向息息相关。
此外，银发人群的消费意愿正在提升，男性对健康保健的关注度逐渐增加，女性关注美容瘦身，男性关注运动补充；Z世代潜在需求高，而美白、抗氧化、抗衰等这类功效的品类产品增速更快。品牌可针对此类消费人群画像及产品趋势提前做好布局。
2023’营养健康产品（冬季）市场峰会现场
千亿保健市场，如何正确入局？
欧睿国际数据显示，中国保健品市场增速快、人均消费额增长潜力巨大。2022年，中国保健品市场规模2989亿元，而美国保健品行业市场规模为2368亿美元，相差近5倍。预计2026年，中国保健品市场有望达到5178亿元。
保健品产业供应链日趋成熟，产品快速创新迭代，数字化经济提速助推新品孵化及流通，且中国保健品具有的“复合营养”、“人群细分”、“产品形态多元”等特性，更适宜品牌产品线扩容及差异化布局，单品牌市场规模可观。
作为头部的品牌管理公司，若羽臣在保健品业务端的能力早已醇熟。自2016年起，若羽臣就已经开展跨境业务，牢牢抓住了海外保健品在中国市场发展的首波机会，沉淀起充足的专业人才资源和深厚的知识储备。核心业务团队中，保健行业人才占比超过一半，沉淀出超50个大健康品牌，20个渠道及100个叶子类目的深耕经验，助力多个服务品牌成功加入天猫国际亿元俱乐部，若羽臣在行业的虹吸效应还在不断释放，无论是产业上下游，还是品牌方，若羽臣的首选合作率都非常高。
若羽臣将持续发挥自身优势，聚焦大健康行业，孵化自有保健品牌；继续挖掘全球优质保健品品牌，加快总代业务布局；通过适度投资并购，强化全产业链的资源布局，全面推进品牌管理战略的落地。
如今，保健行业的旋风再次刮起，也为保健品牌吹来了众多新机遇，无论是老品牌、新品牌还是跨界巨头，都有机会在风口瓜分这块“超级蛋糕”。若羽臣认为，保健品牌除了必须打造优质产品和强品牌力，更要拥有对消费者痛点和商业机会的嗅觉，更精准更快速地洞察到消费者背后未被满足的需求，并随着消费需求对产品进行不断的调整优化、勇于创新，真正形成产品差异化、用户信任和渠道深度运营，就能拥有巨大的成长机会。
庶正康讯认为：
营养健康市场走向成熟必将经历三个发展阶段，即从神秘化、生活化、再到科学化，当前处在神秘化的尾声和生活化的开端。
在政府和先进企业持续教育与关怀下，我国人民群众的健康意识、营养素养和消费常识与日俱增，同时营养健康科技逐渐融入到日常消费当中，使生活化阶段走向纵深。
接下来将是科学化阶段，营养科学将与生物工程、临床医学、人工智能等等前沿科技高度融合，派生出基于“精准营养”理论指导下的个性化解决方案，为克服人类健康问题提供一条更安全更有效的科学路径，从而使营养健康产业蜕变为健康产业的主力军。
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