虽然大小体验店我都有开，但都遇到过拓展新客户的问题，有的店面用发礼品、发鸡蛋、发面条的形式收单，但如今很多店就是发锅，客户都不再去，这就要求我们去创新，真正地迎合客户的需求。

如今只做传统会销的话，企业的盈利会非常少，但如果只做模式，企业很快就没有了根基，因此，但凡能做大的企业，都是以传统做根基，模式做创新，两者相结合，我们现在也做了这样一个系统：

因为我自己的好当家公司已经上市，产品资源比较多，比如一些即食的海产品，包括即食鱼、虾、海米、海带、海参等，我便做了一个样板旗舰店，一进入旗舰店的大门，企业文化、所有的产品都一目了然，店里有300多个品种，几乎每样产品的价格都设置为10元一包，像名创优品那样，足够消费者去选购，这样的传统店不单单是做中老年市场，而是所有的消费者全面覆盖，店面里的产品也并不是为了赚钱。

另外，我在旗舰店的二楼做了一个会场，经常做海鲜产品的品鉴会，尤其是即食海参品鉴会、联谊会，员工或者老顾客邀约新客户来参加，在这个过程当中，我们也会准备一些节目，先给顾客免费品尝各种即食海产品，最后品鉴即食海参。

品鉴之后开始办理会员，因为办理会员的主要目的是让新客户的进入，因此非常优惠，新客户只需充值100元即可成为会员，100元依然可以在店内消费，此外，我们还会送新会员市场价值200元的5箱有机海带，优惠力度非常大。

我们送的五箱海带不是一次性送出，而是分3个月，由员工分5次送到会员的家中，这就会加强员工与会员之间的接触交流，也可以像家访一样了解到会员各方面的情况，如身体状况、收入状况、健康观念等，经过综合筛选，选出的客户就会参加我们的活动。

我们的活动分为两个阶段，第一阶段是做一些小的单，做完小单，客户吃出效果之后，我们会接着做一个养生营的销售，后期再进行服务，如此一直循环。

这是收集客户的一种非常有效的方法，因为现在市面上用小礼品收集客户的方式太多了，家家都能做，而且不是系统化，也没有品牌化。而我们店面销售的即食海鲜产品，以及在活动中销售的海参口服液等保健品都是同一个品牌，这样从前期一直导入，顾客的接受度也就会非常好，在这个基础上，我们还对会员顾客进行积分奖励，而且有积分兑换政策，老客户转介绍的奖励也运用在里边。

还有一种比较简单的收集顾客的方法，就是用比较常见的鱼油进行客户收集，员工可以在今天找客户，明天直接参会，筛选出一批中高端客户。我这边最不缺的就是新客户，而且一个店面能够辐射整个城市，新顾客转化的速度也非常快。